四川龙城国际大盘房地产住宅项目推售计划及2季度营销方案（57页）.ppt
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四川龙城国际大盘房地产住宅项目推售计划及2季度营销方案（57页）.ppt
1、龙城国际年度推售计划及2季度营销方案2011，面临局面卖什么？卖给谁？怎么卖？竞争力锁定客户锁定营销执行 计划2011年度，销售物业850套，实现对改善型产品的营销突破。 计划2011年5月，发售项目3期2#楼，并于本年度后续推售1#楼。2011，宏观市场预判市场环境 热点板块低总价产品旺销，高总价产品去化速度偏缓；首置、首改需求旺盛，投资需求稳定。置业预期通胀预期不断增强，资产保值需求催动；产生大量非常规自住需求及投资需求。政策层面 新国八条二套房首付标准提高至60%，成都等重点城市强制执行“限购令”。2011，区域竞品锁定本案次要威胁区域接近产品差异大入市早直接竞争区域相同入市时间接近产品
2、相似潜在威胁同区域内未来将呈现项目产品未知蓝鹰美庐新加坡花园水岸豪庭米兰春天南湖俊景南湖国际南湖郡国宾府 汇东阅城 香逸美地金域国际等区域印象（截止3月4日）关键词：首置、首改产品、面积控制、高梯户比供应特征特征1：争夺更多需求层次，面积控制进入下行通道。首改产品首置面积化：以1003房双卫为代表的总价控制特征。再改产品首改面积化：以1274房双卫为代表的总价控制特征。销售特征1、新增供应特征：改善型产品新增供应明显集中于中、低端首改产品；2、新推产品销售特征：各产品认购率普遍偏低，并未收到市场需求的普遍关注；特征2：改善型产品销售占有率低，价格增长趋势偏弱。在市场价格不断被拉升的同时，改善型
3、产品仍处于低价位徘徊。存量特征特征3：首改产品大量集中，市场竞争集中于此类客户的争夺。存量排序如下，首改 再改 多改价格特征特征4：首改产品总价浮动相对较大，40-45万元总价为主流供应区域。35万40万45万50万汇东阅城香逸美地新加坡花园45-48万 105两房水岸豪庭南湖国际南湖郡36-39万 102三房39-42万 109三房41-44万 113三房43-46万 118三房45-48万 116三房37-40万 101三房41-44万 110三房价格特征特征5：高端再改产品的价格集中程度较高，50-53万元总价为主流供应区域。45万50万55万60万汇东阅城蓝鹰美庐水岸豪庭60-63万 143四房米兰春天南湖俊景46-49万 127三房50-53万 138三房44-47万 121三房51-53万 127四房52-55万 132四房市场启示启示关键词：推售、推广、价格货源推售思
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