1、保利叶语2-3月营销方案 2012.01 同策咨询 报告目录 货量盘整推案策略推广策略货量盘点 公寓存货盘点 存货量298套，货量充足，集中于后排无景观房源不前排高低区房源公寓均价：公寓均价：19257元元/平米平米 公寓剩余货量 楼栋号 可售套数 可售建面 可售总价 29 2 251.62 4,225,816.00 32 2 240.74 4,778,562.00 33 2 203.15 3,846,660.00 56 1 81.11 1,803,048.00 57 54 5,967.01 120,657,078.00 61 67 7,185.85 132,561,200.00 59 45
2、5,297.10 108,623,871.00 60 81 9,101.93 170,844,829.00 58 39 4,609.96 88,191,651.00 不可售 5 634.51 10,707,485.00 合计 298 33,572.98 646,240,200.00 别墅存货盘点 别墅剩余25套，串串紧靠公寓，干扰明显，类独栋总价高，难以去化，双拼缺货别墅剩余货量 楼栋号 可售套数 可售建面 可售总价 4 1,024.31 33,758,790.00 7 1,779.82 58,285,490.00 18 4,346.66 117,354,682.00 合计 25 612,64
3、8.00 17,564,017,200.00 合计 25 612,648.00 17,564,017,200.00 别墅均价 串串27000-27500元/ 手拉手：30000-31500元/ 串串： 19套 手拉手： 6套 货量盘点后的思考 存货量大，且不具备价格优势，难以放量存货量大，且不具备价格优势，难以放量产品供应类同，难以引起市场关注产品供应类同，难以引起市场关注全市价格至上，外围市场价格跌至冰点全市价格至上，外围市场价格跌至冰点引爆全城引爆全城 打响开年第一役打响开年第一役 我们的目标 在存货不具备出货优势的现状下，我们的应对策略是在存货不具备出货优势的现状下，我们的应对策略是 2-3月销售目标：2.8亿元推案策略 首推优势新品首推优势新品 强势蓄客开盘强势蓄客开盘 公寓：明星产品精装破冰，撬动市场公寓：明星产品精装破冰，撬动市场 别墅：补货供应，新增少量优势房源别墅：补货供应
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