荥阳泰成悦府住宅房地产项目年度整体营销方案（96页）.ppt
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荥阳泰成悦府住宅房地产项目年度整体营销方案（96页）.ppt
1、泰成悦府年度整体营销方案年6月本方案重点解决以下三个问题问题 ：二、如何解决现场售房部开放之前的客户问题 ？一、年的整体推盘节奏与销售目标？三、年各个阶段的整体营销策略？目录项目背景1整体策略2阶段策略3PART1：项目背景经过紧张 的工作安排，泰成悦府奠基活动圆满 完成！为期三个月左右的装修，中原万达售房部已经正式进驻 ！项目的工程节点已经排布出来，年的节点相当紧张！一、相关筹备备工作如期完成二、年项项目营销营销 目标标根据原定计划，年要实现销 售并形成回款！泰成悦府项目年要在市场上树立起高端的市场形象！三、不得不面对对的两大问题问题1、现场 售房部预计 在9月20日才能够交付，年仅剩下2个
2、月的时间 ，销售节点相当紧张 ！2、根据深蓝地产在荥阳操作项目东方国际以及针对 周边楼盘郑 西鑫苑名家等竞品项目的调研情况，本区域内的主力客群90%仍然来自荥阳，郑州的客户仅 占据了10%左右的比例，荥阳本地客户的积累至关重要，而荥阳现场 尚不能达到接待条件！销销售动动作迫在眉睫，但目前的情况尚不能满满足营销营销 需求！如何实现实现 突围围，在售房部开放前积积累大批意向客户户并形成回款是重中之重！PART2：整体策略整体策略推售策略客户户策略渠道策略媒体策略活动动策略1、推售策略分批次推售，小步快跑，逐次加推推售策略： 分批推售：采取分期分批次推售，小步快跑、逐次加推的推售策略，既能实现热销的
3、态势又能向市场传递备 受热捧，树立市场美誉度和影响力的目的。 产产品合理搭配：两房、2+1两房变三房，三房产品合理搭配推售，保证产品的多样性，满足不同客户的不同需求。 内购购建议议：为尽快实现项 目的销售回款，建议在正式开盘前拿出一栋楼进行内购，客户直接交纳定金确定房源。1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#11#12#13#14#15#16#17#一批次282套房源预计在年11月份开盘销售二批次278套房源预计在年12月份加推，2015年1月开盘销售。三批次72套房源预计2015年上半年开盘销售一号楼为公租房，8号楼已经内购，一期主推房源主要为2-7号楼，年主要推售一二批次房源共计560套房源。因为2、3、6号楼户型一致，2、6号楼景观、视野、位置要好于3号楼，为保证项目产品利润目标的最大
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