006-i果礼品水果--商业计划书（24页).pptx

1、i”果礼品水果 商业策划书 北京分品悦众科技有限公司 北京分品悦众科技有限公司 1 目录 一、 公司简介3 1、 公司概况3 2、 公司标志3 3、 公司理念3 4、 公司宗旨4 5、 团队介绍4 6、 团队优势4 二、 产品与服务6 1、 产品介绍6 2、 相关服务6 三、 市场与竞争分析7 1、 市场背景7 2、 市场调研9 3、 市场定位9 4、 竞争分析10 5、 核心竞争力11 6、 发展规划12 四、 推广与销售13 1、 推广方式14 2、 销售途径14 五、 财务分析15 1、 成本分析15 北京分品悦众科技有限公司 2 2、 定价分析16 3、 利润分析16 六、 人员分工与

2、组织架构17 七、 附录19 北京分品悦众科技有限公司 一、 公司简介 1、 公司概况： 【公司名称】北京分品悦众科技有限公司 【公司住所】北京市海淀区知春里四号楼一单元 401。 【经营范围】水果礼品 【法定代表人姓名】高也 【公司类型】有限责任公司 【注册资本】十万元人民币 【主营业务】自主品牌 “i 果”礼品水果，以互联网营销与销售为核心， 以线上 B2C 营销为主，结合线下等多种销售渠道共同运营。赋予水果“礼品”的 概念并系带情感，创意包装，用创意品质水果作为切入点打开水果市场，打造一 种年轻人的送礼品牌。公司致力于成为覆盖全国的水果生鲜类营销渠道专家。 2、 公司标志 3、 公司理念

3、 Slogan：分享“i”（爱）的喜悦 理念阐述 （1） 分享： “让别人也感觉到自己的感受，或者同别人述说自己的感受。这种共享可以 是精神上的，也可以是物质上的。”分享是建立信任的基础，也是融化冷漠的最 好方式。既然无法改变别人，那就从自我的分享做起，在分享的同时融化冷漠， 建立彼此的信任。 3 北京分品悦众科技有限公司 （2） i: 英文字母 i，为 internet 的首字母，有较强的科技感；也是品牌 i 果的一 部分；同时谐音汉字“爱”。科技、互联网，给人带来的更多是冷，与硬。而与 “爱”谐音恰恰是对这种冰冷与冷漠的完美消解，用汉语“爱”的温暖与包容， 融化科技、互联网背后给人的冰冷与

4、陌生。 （3） 喜悦： “活在世上，痛苦是一天，快乐也是一天”，在如今快节奏的生活环境下， 人们的幸福指数直线下滑，尤其是 80、90 后这一批年轻人，竞争与压力让这一 批人的青春与梦想不断消解。痛苦充斥着他们的生活，他们需要青春，需要梦想， 但更需要一个击破痛苦的理由。这便是喜悦。喜悦会让人健康、快乐，更会让人 宽容、乐观。年轻人需要喜悦，这是他们面向痛苦最好的一剂强心剂。这剂强心 剂的效果，也会随着分享而成倍增加。 （4） 总结： 用爱融化世界的冰冷，用分享注入喜悦的力量，年轻的世界将变得温暖、美 丽，整个 slogan 也随之推向高潮。 4、 公司宗旨： 以礼品水果最为切入点，致力于打造

5、一款年轻人信赖的水果品牌 5、 团队介绍 （1） 负责人：高也 创立过师兄曰校园生活服务品牌、巨汇吃学生外卖，isd 高校创媒；参与创 业多次，曾担任飞狐鲜果市场总监、蜂鸟送校园便利店市场总监，有丰富的创业 经验及极强的团队管理能力。 （2） 线上渠道总监：王达桂佳 与负责人为大学同学，师兄曰校园生活服务品牌联合创始人、isd 高校创媒 项目经理、蜂鸟送校园便利店校园渠道总监。与负责人有极高默契度。 （3） 采购总监：张力若 毕业于西安，西安某青年旅社联合创始人，后加入蜂鸟送担任人力资源总管， isd 高校创媒采购后勤主管。 （4） 线下渠道总监：周奕晟 毕业于江西，蜂鸟送校园便利店采购总监，

6、isd 高校创媒项目经理，父亲叔 伯从事房地产开发，有较强的社会关系及人脉资源。 4 北京分品悦众科技有限公司 5 6、 团队优势： （1） 核心团队为 isd 高校创媒骨干成员，拥有北京 80%高校、望京 soho 地区 的外场、兼职资源，60 余个粉丝量 4000 至 25 万粉丝不等微信公众平台 推广资源。同时团队在推广方面分工明确、配合默契，曾帮助包括可口可 乐在内的 10 余个商家完成校园推广活动，拥有非常丰富的校园推广经验。 （2） 团队创始人有丰富的礼品设计制作经验， （3） 队员父亲为大学美术教授，多年从事现代艺术的研究工作。 （4） 创始人对印刷材质、工艺、成本有深入了解。

7、（5） 创始人作为年轻群体的一员，不仅深知年轻群体的设计喜好，时尚追求， 同时又能通过家庭环境接触到前沿顶尖的设计资源，加之其对印刷行业的 经验了解，可以不断设计出高品位、高质量、低成本的包装。 北京分品悦众科技有限公司 二、 产品与服务 1、 产品介绍 （1） 主要产品：应季水果礼品 “i 果”以互联网端作为主要销售渠道，配合线下轻模式渠道，与产地达成 合作，从产地直接发货，做应季健康的轻奢礼品水果。 （2） 产品特色：“礼品”概念，创意包装，顾客体验，口感鲜美 预先选取优质原产地以保证每一枚水果的新鲜和甜美口感，并针对不同消费 人群设计出不同系列风格的创意型外包装。为提升产品整体品质，倡导

8、环保可持 续，产品内附赠可多次利用的辅助工具，以提升用户的体验感。产品采取网络预 售的形式，在下单后 2 到 3 天内直接由原产地包装后发出产品，直接送到制定用 户（受赠者）手中。 （3） 设计风格： 目前产品以白色为主色调，简约而富有科技感；外包装采用美国进口卡纸， 做工精美结实，保证在物流运输过程中不受损坏，内包装采用铜版纸覆亚膜，质 感良好，棱角分明，可被用户再次利用，环保节能。 包装已经交由厂家制造，预计 12 月出将会批量生产。 （4） 内饰： 包括小袋子，小砧板，陶瓷水果刀，纸巾，废品带，小信封贺卡 2、 相关服务 （1） 物流 依托快递公司（韵达快递），临近地区两天内送达，偏远地

9、区也能在五天内 送达。快捷、安全、便利，且成本较低。 （2）客服 依托销售平台，有专业客服人员承担客服工作（可提供服务热线），方便消 费者提建议以及反映问题。 （3）售后 向客户寻求产品反馈，对问题产品包退包换。 6 北京分品悦众科技有限公司 三、 市场与竞争分析 1、 市场背景 （1） 礼品市场 中国素来以“礼仪之邦”闻名，礼品行业在现有市场上一直占有较大比重。 在近年来，全球经济一体化进程的加快，国内和国际交流活动日渐增多，全面推 动了世界商务礼品市场的蓬勃发展。从调查结果看，目前全球各类礼品的数量已 突破 10 万种，每年世界礼品的销售额已增至 2000 亿美元，其中仅中国市场的礼 品销

10、量就达到 1300 亿元人民币。随着时代的发展，礼品的形式和理念不断变化， 礼品行业进入了绿色礼品、保健礼品的时代，更追求环保、健康。年轻用户更倾 向于个性化创意礼品，DIY 互动，故企业纷纷主动结合时下的潮流原创创意产品， 通过创意营销和传播，带动整个品牌的影响力。礼品营销要突破红海竞争，文化 创意礼品是未来礼品发展的大方向。 （2） 水果市场 至 2010 年我国水果总产量已超过 20000 万吨，已成为世界第一大水果生产 国，约占世界总产量的 30%左右。我国居民水果消费量从 80 年来变化巨大，从 人均不到 6 公斤发展到 46 公斤。但是，仍远低于世界平均水平 61 公斤。而在发 达

11、国家人平均消费水平达 83 公斤，发展中国家平均水平也达到了 55 公斤。在美 国，居民人均消费量已达 125 公斤。数据证明我国的水果产业未来发展空间巨大， 而电子商务的出现正是水果未来发展的重要助力器。 2012 年以来，生鲜电商进入第二波高速发展期，数据显示，2013 年中国生 鲜电商交易规模达到 130 亿元，同比增长 221%，预计未来 3 年仍有 7 倍增长空 间。与此同时，顺丰速运、淘宝、京东商城、1 号店等巨头纷纷涉足，大批创业 者争相涌入。 7 北京分品悦众科技有限公司 8 （3） 互联网市场 2014 年我国网络购物用户规模达到 3.61 亿，较 2013 年底增加 595

12、3 万人， 增长率为 19.7%；我国网民使用网络购物的比例从 48.9 提升至 55.7%。今年网购 用户继续增长，其中年轻人居多，可见线上营销前景良好，选用为本项目产品的 主要营销渠道。 淘宝网是亚太地区最大的网络零售商圈，是国人网上购物的主流选择。据统 计数据，淘宝网在网购市场的渗透率高达 87%，天猫高达 69.7%。淘宝网和天猫 的年销售额总量呈指数性上升趋势，预计今年将突破 2.5 万亿元。2014 年的阿 里巴巴移动端季度交易额占电子商务行业整体交易额的 35.8%，成为全球最大的 移动电商平台。2015 年 10 月 26 日晚阿里巴巴集团发布了截至 2015 年 9 月 30

13、 日的 2016 财年第二季度财报：营收为人民币 221.71 亿元(约合 34.90 亿美元)， 同比增长 32%。净利润为人民币 227.03 亿元(约合 35.72 亿美元)，较上年同期 的人民币 30.30 亿元增长 649%。我们还看到的一个非常明显的趋势是，更多人 在网络零售平台上购买日用必需品，因为这比去实体零售店方便得多，食品饮料、 尤其是生鲜食品正越来越受在线消费者的欢迎。 虽然目前生鲜电商市场上玩家众多，但淘宝和天猫占据了明显的份额优势， 其渗透率达到 43.8%，其后三名分别是京东、天天果园和顺丰优选，渗透率介于 11%到 15%之间。根据调查显示，淘宝和天猫经营的生鲜水

14、果类目的网店总数为 36.59 万家，涉及水果类目的商品数量为 139.78 万个，占农产品类目总数的 10%。 北京分品悦众科技有限公司 9 2、 市场调研 前期通过互联网共发放 167 份问卷。问卷结果显示，年轻群体对礼品水果的 质量和包装更加注重，对价格和斤两并不看重。年轻人送礼，大多数的预算花费 集中在 150 元左右，也比较符合我们的价格定位。 问卷详情和调研结果见附录。 3、 市场定位 （1） 基本策略： 前期以“创意礼品概念水果”为切入点打开市场，后期发展为“高品质水 果”进入生鲜大市场。 （2） 目标客户： 年轻人（80，90 后），即 20-35 岁间的学生、白领等年轻人群。

15、 （3） 客户特点： 1) 接受新事物能力强、依赖互联网。 2) 视野开阔，与老一辈人的审美喜好不同，喜欢简约简单的设计风格。 3) 消费能力逐步提升，逐渐成为消费市场的主力军。 4) 消费习惯与上一代人不同，对价格敏感度降低，对“斤”等常用计量单 位不敏感。 （4） 客户痛点： 送礼需求改变年轻人对送礼的需求已经发生改变，且需求量急剧攀升。 如西方节日送礼（情人节、圣诞节、光棍节），生日送礼，传统节日送礼（父亲 节、母亲节、六一儿童节），情侣送礼等。礼品需求量急速上升，然而传统的烟、 酒、营养品不再作为送礼的主要礼品，现有的礼品市场已无法满足年轻送礼需求。 “礼物说”礼物平台的兴起即是一个很

16、好的印证。 4、 竞争分析以天天果园为例 【品牌】 天天果园、拥有网站订购，电话订购，电视购物(东方 CJ)、企业直供(大客 户定制)和实体服务点等多元供应渠道。 北京分品悦众科技有限公司 10 【简介】 天天果园成立于 2009 年，是国内最大的水果生鲜电商。拥有超过 30 年水果 食品行业经验，目前在上海、北京、深圳、杭州、成都有 5 大仓库，业务遍及全 国 300 多个城市，2013 年销售额达 2.4 亿元，员工超过 700 名。是一家基于互 联网技术的现代鲜果服务供应商，提供高品质鲜果产品和个性化鲜果服务。2013 年夏天，天天果园给美国西北樱桃打出的价格是 119 元 4 斤，采用

17、预售模式。在 当时一周时间内，天天果园共卖出 168 吨樱桃，最终全平台一共卖出 208 吨的樱 桃。 【优势】 1) 范围广：来自美国、新西兰、意大利、澳大利亚、智利、墨西哥、东南 亚、韩国等地的世界优质单品鲜果，国内精品鲜果，以及品种丰富的鲜 果礼盒，鲜果储值卡、提货券等。 2) 快速：订购渠道多。 3) 水果健康，质量有保障，绿色。 4) 有实体服务点。 5、 核心竞争力 （1） 产品新鲜： 橙子均产自赣南，有优良的水果生长条件，土壤好，水源丰富，空气质量好。 产品从原产地直接发货，利用快速高效的物流，实现两到三天内送达。实现“将 刚从树上摘下的第一颗橙子快速送到你手里”。 北京分品悦众

18、科技有限公司 11 （2） 包装精美： 产品采用年轻人喜爱的包装风格，相比其它竞争对手，包装更加精美，符合 年轻人审美，更具有礼品属性。采用美国进口卡纸，做工精美结实，保证在物流 运输过程中不受损坏，内包装采用铜版纸覆亚膜，质感良好，棱角分明，可被用 户再次利用，环保节能。 （3） 设计独特： 具有新的设计理念，“分享喜悦”为宗旨，以传达感情为概念进行产品的打 造。在内饰中，有水果刀，贺卡，纸巾等。更加突出关怀的特点，满足感情传达 的需要，在水果礼品销售中十分独特，能够吸引消费者，并且传达我们独特的设 计概念，打造贴近人心的好水果，好礼品。 （4） 团队优秀： 团队成员创业经验丰富。负责人高也

19、，曾创立过师兄曰校园生活服务品牌、 巨汇吃学生外卖，isd 高校创媒；参与创业多次，曾担任飞狐鲜果市场总监、蜂 鸟送校园便利店市场总监，具有敏捷的思维，准确的判断力，和丰富的创业经验。 团队成员能力出众，团结一致，具有共同的理想目标，企业文化建设充满活力。 北京分品悦众科技有限公司 12 6、 发展规划 通过水果礼品打开市场，切入生鲜市场，建立起一个有固定客源的水果销售 平台。 【2015.7】团队人员招募完毕，项目开始募资 【2015.9】第一个水果渠道确定赣南脐橙，此后陆续加入新疆阿克苏苹 果,北京兴寿奶油草莓,安徽砀山梨等。 【201510】一期资金到位，包装设计完毕 【201511】淘

20、宝店注册完毕，包装生产与配件准备完毕 【2015.12】物流公司确定，北京分品悦众科技有限公司注册完毕 【2016.1】举办六场外场活动：北师、北交、望京 CBD 各两场；淘宝店同步 售卖 【20164】预计完成销售 1000 箱，统计销售数据，分析成本，伺机引入投 资 北京分品悦众科技有限公司 四、 推广与销售 初期以预售模式（众筹）模式进行，以此降低现金流压力及采购损耗。销售 渠道分为线上（淘宝、网站）、线下（代售点）渠道，相对应销售渠道匹配对应 推广渠道，以下对相应销售渠道及推广渠道做详细分析。 1、 推广方式： （1） 线上推广： 利用网络媒体进行推广。在互联网高速发展的背景之下，利用

21、微信，微博 等平台在网上进行产品的广告宣传。成本较低，传播面广，速度快，效率 高。 （2） 线下地推： 【校园】借助高校赞助的形式，在高校办外场活动，发传单，贴海报，设展架。 面对学生主体展开推广，让高校学生了解我们的品牌，尝试购买。扩大知名度和 影响力。 【社会】利用丰富的人脉资源，通过联系各大宣传公司，在各大商业中心做外场 活动，吸引青年白领关注。从而在社会上取得影响力。 2、 销售途径： （1）线上： 在淘宝做一些点击量的推广，微信推广和论坛推广。这些线上的推广成本需 要预先尝试之后才能知道，我们会通过前期的尝试，初步得出我们所采取的不同 线上渠道所需要的成本和能给我们带来的潜在收益的比

22、值。 当前有淘宝店铺：i 果坊 13 北京分品悦众科技有限公司 14 （2）线下： 与一些水果超市（如果多美，果味斋）合作，主要以易货或者寄售的方式， 避免现金。例如，我们预备在一些大型的水果超市每个超市寄存 10 箱销售，每 隔三天换一次货，避免水果的腐烂。在一些白领集中的地方和城市中心 CBD，还 有一些一线城市的高校中办一些外场活动，主要的形式有：免费品尝和发放一些 应季水果，现场填写一些小贺卡，明信片，现场购买之后我们会将这些贺卡和明 星片放到包装盒中一起寄送给收礼者。或者可以现场自己设计一些包装盒的元 素，使得我们的产品更加的私人定制化。 北京分品悦众科技有限公司 五、 财务分析 1

23、、 成本分析 项目的初始投入成本为十万元人民币。项目第一阶段预计销售 1000 箱，我 们会根据这 1000 箱在各个渠道的销售情况分析在各个渠道的利润及推广成本， 以此找到较为优质的渠道。以便在下一阶段使资金使用效率达到最大化。 （1） 包装成本：分为外包装盒，内包装以及内饰。 外包装盒成本：45 元 内包装盒：1213 元 内饰： 水果刀（有三个档次）：15 元； 麻布袋：0.51 元； 湿巾一包：0.2 元； 小板（有三个档次，用于垫着切水果）：14 元。 整个包装的成本会控制在 2030 元之间。 （2） 推广成本： 推广分为物料成本，渠道成本，人工成本。预计推广成本可能会超支 20%

24、， 即 3200 元。总计 19000。 （3） 物料成本： 传单十万张，共计 3800 元，海报两百张，共计 1200 元，伞棚一个，300 元 ，海报板四个，共计 400 元，展销桌四个，共计 400 元，拉网展架一 个，300 元，喷绘三个，共计 300 元，总计：6700 元 （4） 渠道成本： 线上渠道成本：微信、微博，主要以礼品赞助的形式进行，不需资金投入。 线下渠道成本：五场外场，800 元/场，总计 4000 元。 （5） 人工成本： 预计每场外场两人，120 元/天，总计 10 人，共 1200 元，传单派发及海 报张贴人员：120 元/天，总计 20 人，共 2400 元。

25、总计 3600 元核心团队 成员工资，第一阶段，暂不计核心团队成员工资，全部以分红奖励执行。 （6） 水果成本： 该项目采取预售模式，因此水果成本主要分为，预付定金及尾款，预付定 金：2000 元，尾款：通过预售资金回流之后，再行支付。无需前期投入。 15 北京分品悦众科技有限公司 16 （7） 物流成本： 按照一件产品 56 斤来计算： 大致价格如下（单位元）： 大致单件物流成本在 12 元左右。 2、 定价分析 产品定价在 80100 元之间，参考果来果去的定价。这个定价作为礼物来说 是一个非常易于接受的价格，淘宝上的一些创意小礼品一般的价格都会超过 100 元，故我们的定价还是相对其他小

26、礼品较低。 3、 利润分析 根据以上成本及定价分析可知，平均每箱的成本在 50 元/箱左右，利润在大 致在 30 元50 元/箱，鉴于初期推广所需，部分产品需要进行降价折扣处理以及 由于一些意外因素会造成额外损耗，如包装盒破损，水果腐烂等。导致成本上升， 我们会尽量将利润保证在平均每箱 20 元。由此可得第一阶段预计获得两万元利 润。该利润不包括核心团队成员工资及办公场地租赁费用。核心成员工资及办公 场地费用计算到另外五万元成本当中。 项目第二阶段将会根据第一阶段的营收引入投资，详细内容需之后与投资人 协商。根据团队承载能力再做进一步规划。 部门 职责 人员 分工 设计部 产品包装盒设计、包

27、装盒厂家联络、内赠饰 品 设计、文化产品设计 吴悦菡 辅修艺术设计 高也 曾任“师兄曰”设 计师；有多年创业经 验 采购部 水果采购、产地采购 洽谈、物流发货管理。 张力若 西安某青年旅社 联合创始人，后加入 蜂 鸟送担任人力资源总 管，isd高校创媒采购 后勤主管。 徐薇 擅长采购，有创业 经验 张兆祺 学生会公关部核 心成员，学生书刊赞 助 执行 线上渠道部 淘宝店销售、推广渠 道运营维护，网站销售、 推广渠道运营维护。 王达桂佳 与负责人为大学 同学，师兄曰校园生 活 服务品牌联合创始人、 isd高校创媒项目经 理、蜂鸟送校园便利 店 北京分品悦众科技有限公司 六、 人员分工与组织架构

28、初始部门由主要股东兼任，财务外包。分为设计部，采购部，线上渠道部， 线下渠道部，市场部，财务部，客服部，具体分工如下： 项目负责人：高也 设计部总监：高也 采购部总监：张力若 线上渠道部总监：王达桂佳 线下渠道部总监：周奕晟 市场部总监：刘凡 财务部总监：骆丽羽 客服部总监：徐薇 17 校园渠道总监。与负 责 人有极高默契度。 赵昱东 线上宣传技术较 高 吴悦菡 善于网络管理 线下渠道部 渠道管理、维护，代 售点渠道管理、维护， 外 场售卖渠道联络。 周奕晟 蜂鸟送校园便利 店采购总监，isd高校 创媒项目经理，父亲 叔 伯从事房地产开发， 有 较强的社会关系及人 脉资源。 路扬 人脉广泛，吃

29、苦耐劳 王鹏 善于推广 刘凡 工作能力强，学生 书刊赞助执行 市场部 推广文案创意、推广 活动设计、推广物料设 计、企业商务合作 刘凡 有实干精神，知识 面广 路扬 有创造力，能力强 王鹏 善于交际，人脉广 客服部 售后服务，咨询答 疑。 徐薇 有耐心，有经验和 资源 骆丽羽 有耐心，情商高 财务部 负责公司记账、报税 骆丽羽 认真细致，有财务 管理经验 刘家瑞 经济学院会计专 业，善于管理财务 北京分品悦众科技有限公司 18 北京分品悦众科技有限公司 七、 附录： 礼品市场消费偏好调查问卷 非常感谢您能在百忙中填写我们的调查问卷，这不会花费您过多时间。 1、您的性别？ A男 B女 在我们的调

30、查样本中，女性约占三分之二，占样本的大多数。 2、您的年龄？ A.18 岁以下 B.1824 岁 C.2435 岁 D.35 岁以上 针对年龄而言,1835 的青年学生、白领居多，符合我们的产品定位群体。 3、您送礼物的主要对象是谁？ 19 北京分品悦众科技有限公司 A.父母亲戚 B.朋友同学/同事 C.师长/领导 D.恋人 根据调查显示，送礼对象普遍是朋友和同事，恋人和亲人其次。可见，在送 礼市场当中，朋友同事是主要送礼目标，产品的设计应向这一方向靠拢。 4、您日常购买礼物的主要渠道？ A.淘宝天猫 B.实体店 C.礼物说 D 其他 淘宝和天猫以及实体店基本是大家购买礼物的主要渠道，网络稍多

31、。根据分 析，互联网的送礼习惯正成为一种趋势。我们的产品也顺应了这一种趋势，让客 户逐渐形成使用互联网购买赠送礼物的习惯。 20 北京分品悦众科技有限公司 5、您挑选礼品最看重的是什么？（多选） A.品质/口碑 B.创意性个性化（可定制 DIY） C.实用性 D.价格 E.健康性 F.纪念性（保存时间） G.对心意的传达程度 根据调查显示，个性化和创意是人们最关注的。这也就给我们产品的核心竞 争力的选择提供了方向和支持。 6、您对于礼品包装的看法是？ A.包装表达了心意，并突出自我的独特性，应该看重包装 B.包装精致没有用，属于浪费行为，礼物才是关键，应该不包装或简单包装 C.包装盒及礼品本身

32、都是属于礼物范畴，是一体的，应该同样重视 D.普通包装可以满足需求，但好的包装会提升送礼的心意和价值 根据调查显示，礼物的包装是被广泛重视的，这也就符合了我们的核心定位。 21 北京分品悦众科技有限公司 7、您在送别人水果的时候比较看重哪些方面？（多选） A 价钱合适 B 新鲜口感保证 C 产地 D 包装精致 E.口碑良好 调查显示，对于水果来说，人们更加关注新鲜的口感。因此，在我们产品的 设计中，必须要保证新鲜的口感。 8、您能接受自己时而收到水果作为礼品吗？ A 可以接受，很实用 B 可以接受但不太喜欢 C 一般般 D.不能接 受 调查显示多数人是可以接受水果作为一种礼品赠送的，符合我们的

33、市场定位。 9、您觉得现在市场上的水果包装： A.太丑了，简直不忍直视 B.挺好的，简单实在 C.无所谓 D.还 挺好看的 22 北京分品悦众科技有限公司 调查显示，对现在市场上的水果包装，很多人不满意或不在意。因此，我们 的产品更加具有独创性。 10、您觉得送新鲜水果作为礼品多少价位比较合适？ A.50 元以下 B.50-100 元 C.100300 元 D.200 元以上 根据调查，多数人能接受 5080 元。这也就为我们之后的定价提供了指导。 综上所述，此次调查进一步印证了我们对于市场的预期，一方面是网络送礼 习惯的逐渐养成，另一方面是水果作为礼品的市场需求。并且，这些数据给了我 们在包装的创意，产品的定价，消费人群的选择，送礼的对象等方面提供了指导。 23