团好货水果产地直购电商平台商业计划书【17页】.pdf
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团好货水果产地直购电商平台商业计划书【17页】.pdf
1、团好货 商业计划书 反向水果产地直购电商 2016 团好货现状摘要团好货现状摘要水果产地直购电商平台 平台上线时间：5个月； 目前平台用户量：约2000020000； 最高单月订单数：1400014000单； 总订单数：6000060000单 客单价水平：9.99.9- -7979元； 全国范围内优质水果产地直供基地6 6处； 截止目前已实现单月盈亏平衡盈亏平衡； 团好货团好货1.01.0阶段阶段以以“团团”抢占市场抢占市场 打造以“优惠”为核心 的微信水果直购平台 打造2015年10月至2016年4月 1.0 生鲜电商50%的毛利，被巨大的运营成本所淹没 传统生鲜电商的 运营成本巨大 基地直
2、采销售利润流量成本高选品风险高库存易损耗 传统生鲜业的渠道流通体系，产生高额附加成本 传统生鲜果蔬的 渠道流通成本 基地/农户消费者一级批发商二级批发商农贸市场 以用户自传播为导向的价值逻辑 1.0 团购 设计 用户自 传播 水果优 质低价 节省流 量成本 引导用户自发的传播 才能降低流量获取成本 供应链关系及配送体系的通路 1.0 分拣/品控团好货基地仓 海南基地 新疆基地 其他基地 团好货团好货2.02.0阶段阶段以以“好好”建立差异竞争建立差异竞争 建设以“优质”为核心 的反向基地众筹平台 打造2016年5月至2016年11月 2.0 在各种生鲜品类里，进口水果进口水果最受 生鲜电商用户
3、的青睐，40.3%的用 户优先考虑购买进口水果，次之的 分别是海鲜水产海鲜水产、国产平价水果国产平价水果和 奶制品奶制品。 生鲜电商一直以来面临的最大问 题之一信任度信任度 聚焦产地 时令地道购买体验 聚焦信任 产地信息透明 聚焦温度 消费者发起的反向众筹 时令/产地 = 购买欲望 透明/产地 = 降低价格 敏感 众筹/产地 = 传播及 低风险 产地时令水果是 购买的催化剂 仙居杨梅 嘉善黄桃 产地故事及基地资源 确保改善性水果需求 的新鲜优质 品类及基地的选择性 用户众筹， 用户更实惠 用户更信任 团好货水果产地直购电商创造的价值 2.0 品质更好，价格更优社群电商 优质产地和改善性需求匹配
4、产销对接 缩短流通时间提升挂果品质安全健康 团好货团好货3.03.0阶段阶段以以“货货”打造水果直购通道打造水果直购通道 建设以“供应链”为核 心的优质产品直购平台 打造2016年12月至2017年12月 3.0 以质量质量为原则，建立直购 平台，引进优质商家 与商品，提升消费体验 上探水果产地，基地众筹， 对接农场、果园资源， 发展供应链金融供应链金融 物流资源整合，产地直发 与仓储直发相结合，快速高效， 发展冷链物流 温泉温泉|联合创始人 市场负责人 陈亮陈亮|联合创始人 运营负责人 汤振华汤振华|创始人 CEO 顾惠金顾惠金|联合创始人 技术负责人 连续创业者； 10余年精益化生产管理经验； 3年电商快递物流从业资质。 市场营销专业； 3年上市企业管理经验； 曾创立互联网新型技术服务类公司。 连续创业者； 10余年互联网从业经验； 成功操作“任性金酒”并完成京东众筹。 重庆大学软件工程硕士； 上海晟峰软件高级工程师； 擅长产品分析、设计与技术开发升级。 团队团队 融资需求融资需求 天使资本：天使资本：300300万元万元 出让股权：出让股权：10%10% 资本用途：资本用途： 系统开发，团队建设系统开发，团队建设 市场推广运营，供应链建设市场推广运营，供应链建设 有温度的水果产地直购电商
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