1、56 快车” 中国首家供应链O2O协同平台 2014年10月 （中国北京） 一、市场现状与解决方案 二、盈利模式 三、管理团队 四、发展现状与规划 五、融资计划与财务预测 六、项目的风险与规避 目 录 用户第一用户第一 远翥极致远翥极致 快速迭代快速迭代 一、市场现状与解决方案 重卡数量： 2013年，全国货车数 量达2016万辆，全国货运司 机3000万。 货运总量： 中物联预测,2025年,货运 量预计达到11188.6亿吨。 公路货运周转量达到41.1万 亿吨公里。 资金规模： 2013年我国社会物流总 费用与GDP的比率保持在 18%左右，超过10万亿元。 货运物流市场现状 用户第一用
2、户第一 远翥极致远翥极致 快速迭代快速迭代 行业存在的问题：货车 司机、车主 找活儿难 运费结算难 不熟悉路线不敢接活儿 加油、修车均没有优惠 食宿停车不便，条件差，还贵 保险折扣少 异地交罚款不便 出了事故处理难 没有道路救援 找好司机难 找新工作难 物流公司、信息部、 货主 找车难 有车没活儿 有活儿没车 开发新线路难 运费定价难 资金周转困难 用户第一用户第一 远翥极致远翥极致 快速迭代快速迭代 行业存在的问题：相关产业 物流中心 货物周转慢 车辆配货慢 园区拥堵严 重 供应链上下游 采购、投资 缺乏一手数 据 做出生产、 采购决策难 金融机构 放贷难 业务拓展难 保险都是零 散客户 国
3、家部委 采集公路物 流数据难 数据准确率 低并且滞后 用户第一用户第一 远翥极致远翥极致 快速迭代快速迭代 我们的机会 “货车”信息 不对称 配套服 务不完 善 信用体 系不健 全 结算体 系很落 后 行业大 数据有 不足 用户第一用户第一 远翥极致远翥极致 快速迭代快速迭代 我们的解决方案 用移动互联整合司机与货主！ 56快车快车 司机版司机版 货主版货主版 用户第一用户第一 远翥极致远翥极致 快速迭代快速迭代 通过移动端“56快车”建立供应链O2O协同平台 信息部 物流公 司 车主 货主 供应链O2O协同平台 “56快车” 银行 住宿 加油站 饭店 修理厂 保险 用户第一用户第一 远翥极致
4、远翥极致 快速迭代快速迭代 产品设计-货主端 用户第一用户第一 远翥极致远翥极致 快速迭代快速迭代 产品设计-司机端 用户第一用户第一 远翥极致远翥极致 快速迭代快速迭代 成交流程 用户第一用户第一 远翥极致远翥极致 快速迭代快速迭代 二、商业模式 盈利点 增值服务 轮胎更换 加油服务 保险服务 数据报告 汽修服务 餐饮服务 货物运输 货物运输 卡车游戏 异地罚款 用户第一用户第一 远翥极致远翥极致 快速迭代快速迭代 三、管理团队：团队架构 马庭林马庭林 总经理 物流行业资深人士 李靖 营销推广、客户服 务 乔丽 产品设计 石峰 地推团队 闫柱 技术开发 钟宜钧 资源整合 用户第一用户第一 远
5、翥极致远翥极致 快速迭代快速迭代 四、发展现状与规划 安卓、苹果端APP开发已完成，并内测3个月 管理团队已经组建 营销推广已经开始 发展现状 加大营销推广力度，增加用户数 加大研发力度，优化产品功能，提升客户体验及黏性 增加APP用户活跃度和使用频率 分步骤加入更多的服务，实现盈利模式多元化 未来规划 用户第一用户第一 远翥极致远翥极致 快速迭代快速迭代 营销推广 营销定位及模式营销定位及模式 从煤炭物流开始，渗透 到其他大宗货品行业 从华北地区开始 主要运用地推模式，辅 助以网推模式 第一批用户开拓第一批用户开拓 山西丰矿物流8000辆车 河北万合集团1万辆车 地推地推区域分布区域分布 晋
6、中、吕梁、太原、长 治、大同、朔州、榆林、 石家庄、邯郸、邢台、 沧州、黄骅、鄂尔多斯、 包头、呼市、张家口、 北京、天津 用户第一用户第一 远翥极致远翥极致 快速迭代快速迭代 用户拓展 2014 年底 2015年 6月前 2015年 12月前 2016年 2017年 用户数20万 用户数140万， 600%的增长 用户数260万， 1200%的增长 用户数600万， 130%的增长 用户数1200万， 100%的增长 用户第一用户第一 远翥极致远翥极致 快速迭代快速迭代 五、财务测算市场预测（按200万活跃用户预测市场容量） 信息费 交易收入 单数/月 年月总计 年收入总计 10 15 30
7、0,000,000 3,600,000,000 加油费 加油利润% 加油费/月 1% 60,000 1,200,000,000 14,400,000,000 保险费 保费利润% 保费/年 5% 25000 2,500,000,000 2,500,000,000 轮胎 轮胎利润% 轮胎费用/年 3% 20000 1,200,000,000 1,200,000,000 数据报告 每家收费 企业数量 3000 10000 30,000,000 30,000,000 总收益 21,730,000,000 用户第一用户第一 远翥极致远翥极致 快速迭代快速迭代 财务测算收入预测 时间时间 用户数用户数 成
8、本费用成本费用 收益收益 活跃用户比例活跃用户比例 利润情况利润情况 14年11.1-14年 12.31 20万 600万 0 0% -600万 15年1月1日-15年 6月30日（6月开始 收费） 140万 2600万 2500万元 1% -100万 15年7月1日-15年 12月31日 260万 6000万 2.8亿元 1% 2.2亿元 16年1月1日-16年 12月31日 600万 1.5亿元 13.2亿元 2% 11.7亿元 17年1月1日-17年 12月31日 1200万 3亿元 39亿元 3% 36亿元 用户第一用户第一 远翥极致远翥极致 快速迭代快速迭代 融资计划公司估值参考 美
9、国Uber目前的估值是170亿亿美元 滴滴打车，估值35亿美元亿美元；快的打车，估值10亿美元亿美元 PP租车，B轮融资金额6000万美元 互联网公司 瑞贸通，市盈率30倍 江西长运，市盈率25倍 新宁物流，市盈率130倍 物流上市公司 骡迹物流，A 轮100万美元,，用户1000以内 运策网，估值2000万元人民币，用户10万以内 竞争公司 用户第一用户第一 远翥极致远翥极致 快速迭代快速迭代 融资计划资金需求及用途 股权股权 比例比例 融资融资 金额金额 融资融资 时间时间 资金使资金使 用时间用时间 资金用途资金用途 10% 667万 美元 2014年 12月 6个月 1.营销推广（地推
10、、网推）3000万 2.技术研发300万 3.硬件及网络400万 4.团队扩充300万 用户第一用户第一 远翥极致远翥极致 快速迭代快速迭代 六、项目的风险与规避 用户认知度 和忠诚度 百度、腾讯、 阿里等的进 入 竞争对手 用户第一用户第一 远翥极致远翥极致 快速迭代快速迭代 退出机制 股权回购 股权出售、 转让 并购退出 上市退出 速发讯达科技（北京）有限公司速发讯达科技（北京）有限公司 物流行业供应链一体化解决方案首批实践者！物流行业供应链一体化解决方案首批实践者！ 地 址：中国北京市海淀区富海国际港 1605 邮 编： 100084 联系人： 闫柱 18611556721 李靖 13501022998 钟宜钧 18911121700
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