《阳光庄园有机蔬菜投资项目商业计划书PPT》 【53页】.ppt

1、本资料来自 - 1 上桌干干净净，入口清清爽爽，上桌干干净净，入口清清爽爽， 生长天然自在，食用健健康康。生长天然自在，食用健健康康。 - 本资料来自 - 2 - 本资料来自 - 3 - 本资料来自 - 4 市 场 需 求 市 场 需 求 1. 1.消费水平的提高消费水平的提高 2. 2.对健康认识的增加对健康认识的增加 3. 3. 有机蔬菜的优势显著有机蔬菜的优势显著 4. 4. 有机蔬菜的市场扩大有机蔬菜的市场扩大 5. 5. 有机蔬菜的销售渠道强大有机蔬菜的销售渠道强大 - 本资料来自 - 5 有机蔬菜是指来自于有机蔬菜是指来自于 有机农业生产体系，根据有机农业生产体系，根据 国际有机农

2、业的生产技术国际有机农业的生产技术 标准生产出来的，经独立标准生产出来的，经独立 的有机食品认证机构认证的有机食品认证机构认证 允许使用有机食品标志的允许使用有机食品标志的 蔬菜。在种植、生产、包蔬菜。在种植、生产、包 装、运输以至储存的过程装、运输以至储存的过程 中，没有使用任何化学肥中，没有使用任何化学肥 料、农药、防腐剂、人造料、农药、防腐剂、人造 色素等添加剂。色素等添加剂。 - 本资料来自 - 6 1 1、安全、安全 经过认证的有机蔬菜在生产过程中是没有使用化学经过认证的有机蔬菜在生产过程中是没有使用化学 成分和转基因组织的，而且符合严格的国家和国际质量标成分和转基因组织的，而且符合

3、严格的国家和国际质量标 准。准。 2 2、健康、健康 经过证明，有机蔬菜相比非有机蔬菜含有更多的经过证明，有机蔬菜相比非有机蔬菜含有更多的 营养、更多的维生素成分和更长的保存期。营养、更多的维生素成分和更长的保存期。 3 3、 味道味道 有机蔬菜在生产过程中完全不含化学肥料，其营有机蔬菜在生产过程中完全不含化学肥料，其营 养成分均来自天然的机质栽培，因此有机蔬菜的味道比一养成分均来自天然的机质栽培，因此有机蔬菜的味道比一 般蔬菜更鲜甜，更嫩口。般蔬菜更鲜甜，更嫩口。 4 4、 保护环境保护环境 现代农业只注重眼前利益，大量使用化肥和现代农业只注重眼前利益，大量使用化肥和 农药以提高作物的产量。

4、化肥和农药的残留物污染土壤和农药以提高作物的产量。化肥和农药的残留物污染土壤和 水源，使得土壤不能持续利用，导致生态系统退化。水源，使得土壤不能持续利用，导致生态系统退化。 - 本资料来自 - 7 采购采购 种植种植 加工加工 销售销售 财务分析财务分析 - 本资料来自 - 8 公司名称：公司名称： 阳光庄园有机蔬菜有限责任公司阳光庄园有机蔬菜有限责任公司 企业类型：企业类型： 有限责任公司有限责任公司 经营模式：经营模式： 生产型生产型 贸易型贸易型 注册资本：注册资本： 600600万万 公司成立时间：公司成立时间： 2008 2008 年年 基地占地面积：基地占地面积： 500500亩亩

5、 所在地区：所在地区： 中国甘肃兰州中国甘肃兰州 品牌名称：品牌名称： 阳光庄园阳光庄园 主营产品或服务：新鲜有机蔬菜；箱装套菜；高主营产品或服务：新鲜有机蔬菜；箱装套菜；高 档精美礼品菜。档精美礼品菜。 公司网站：公司网站： http:/ http:/ 产品质量认证：通过中国产品质量认证：通过中国OFDC OFDC 认证认证 - 本资料来自 - 9 服务宗旨：务实创新服务宗旨：务实创新-为成长付出汗水为成长付出汗水 精益求精精益求精-为人生铸就巅峰为人生铸就巅峰 远离污染远离污染-为人们带去健康为人们带去健康 企业目标：持续发展，迈向事业巅峰企业目标：持续发展，迈向事业巅峰 核心文化：平衡付

6、出与收获，平衡事业与生活，平衡努核心文化：平衡付出与收获，平衡事业与生活，平衡努 力力 与收获，平衡现在与梦想，生活因稳健而美。与收获，平衡现在与梦想，生活因稳健而美。 公司誓词：奋进公司誓词：奋进 从现在开始从现在开始 为我为我 为所有人带去斗志；为所有人带去斗志； 快乐快乐 从现在开始从现在开始 为我为我 为所有人带去笑容；为所有人带去笑容； 坚定坚定 从现在开始从现在开始 为我为我 为所有人带去信念；为所有人带去信念； 博爱博爱 从现在开始从现在开始 为我为我 为所有人带去关怀；为所有人带去关怀； 创造创造 从现在开始从现在开始 为我为我 为所有人带去辉煌；为所有人带去辉煌； - 本资料

7、来自 - 10 【认证机构认证机构 】 中国中国OFDCOFDC、日本、日本JONAJONA、ICSICS、欧盟、欧盟BCSBCS、 美国美国OCIAOCIA等大型有机蔬菜认证机构认证。等大型有机蔬菜认证机构认证。 - 本资料来自 - 11 - 本资料来自 - 12 按市场需求组织生按市场需求组织生 产产 降低仓储成本降低仓储成本 订单订单 + + 市场预测市场预测 销售计划销售计划 要货计划要货计划 生产计划生产计划 物资需物资需 求计划求计划 客户客户 销售部门销售部门 仓储部门仓储部门 种植基地种植基地 有机蔬菜有机蔬菜 有机蔬菜有机蔬菜 有机蔬菜有机蔬菜 - 本资料来自 - 13 我公

8、司的有机蔬菜基地位于榆中县马衔我公司的有机蔬菜基地位于榆中县马衔 山林区，远离城市，天高云淡，清爽凉快，山林区，远离城市，天高云淡，清爽凉快， 海拔海拔2000200036703670米，耕地主要分布于米，耕地主要分布于 2000200026002600米地域。目前投资建设米地域。目前投资建设500500亩，亩， 有机蔬菜试验温室十栋，是集有机蔬菜种有机蔬菜试验温室十栋，是集有机蔬菜种 植、休闲采摘观光、加工物流贸易为一体植、休闲采摘观光、加工物流贸易为一体 的现代化无公害蔬菜生产基地。的现代化无公害蔬菜生产基地。 - 本资料来自 - 14 一、土壤肥力较高、耕性好，有机质含量高；一、土壤肥力

9、较高、耕性好，有机质含量高； 二、雨量较多，水分涵养较好；二、雨量较多，水分涵养较好； 三、夏季气温低，光照强。平均无霜期三、夏季气温低，光照强。平均无霜期103103天，天， 生产有机蔬菜具有得天独厚的自然环境条生产有机蔬菜具有得天独厚的自然环境条 件。件。 - 本资料来自 - 15 公司建设日光温室采用公司建设日光温室采用 高起点、高标准建设。温高起点、高标准建设。温 室建设采用内蒙古农业大室建设采用内蒙古农业大 学林卫申教授发明的最新学林卫申教授发明的最新 科研成果，即高性能全营科研成果，即高性能全营 日光有机蔬菜种植温室，日光有机蔬菜种植温室， 高性能全营养日光有机菜高性能全营养日光有

10、机菜 温室不仅对环境无污染，温室不仅对环境无污染， 而且有调节气候、改善和而且有调节气候、改善和 美化环境的作用，三大效美化环境的作用，三大效 益均尤为突出。益均尤为突出。 - 本资料来自 - 16 - 本资料来自 - 17 种植基地要求种植基地要求 1 栽培管理栽培管理 2 肥料使用肥料使用 3 病虫草害防治病虫草害防治 4 灌溉要求灌溉要求 5 - 本资料来自 - 18 第一，基地周围不得有大气污染源，环境空第一，基地周围不得有大气污染源，环境空 气符合气符合GB3095GB3095质量标准；质量标准； 第二，有机地块排灌系统与常规地块应有有第二，有机地块排灌系统与常规地块应有有 效的隔离

11、措施，灌溉水质必须符合效的隔离措施，灌溉水质必须符合GB5084GB5084 农田灌溉水质标准；农田灌溉水质标准； 第三，土壤耕性良好。第三，土壤耕性良好。3636个月内未使用违禁个月内未使用违禁 物质，不含重金属等有毒有害物质，新开物质，不含重金属等有毒有害物质，新开 荒地要经过至少荒地要经过至少1212个月的转换期，常规蔬个月的转换期，常规蔬 菜种植向有机蔬菜种植需菜种植向有机蔬菜种植需2 2月以上转换期。月以上转换期。 - 本资料来自 - 19 有机蔬菜的种子和种苗必须有机蔬菜的种子和种苗必须 符合符合3 3个基本要求：第一，不个基本要求：第一，不 具有基因工程生成的转基因具有基因工程生

12、成的转基因 成分；第二，不能采用禁用成分；第二，不能采用禁用 的物质进行处理；第三，具的物质进行处理；第三，具 有较强的抗病虫性。有较强的抗病虫性。 我公司有机的蔬菜种类主要我公司有机的蔬菜种类主要 有：菠菜、胡萝卜、萝卜、有：菠菜、胡萝卜、萝卜、 荷兰豆、牛蒡、洋芋、山药、荷兰豆、牛蒡、洋芋、山药、 美芹、香芹、芹菜、茴香、美芹、香芹、芹菜、茴香、 芫茜、莴苣、茼蒿、紫苏、芫茜、莴苣、茼蒿、紫苏、 薄荷、姜、韭菜、大蒜、大薄荷、姜、韭菜、大蒜、大 葱、洋葱等。葱、洋葱等。 - 本资料来自 - 20 1 1、品种选择，禁止使用任何转基因种子。、品种选择，禁止使用任何转基因种子。 2 2、轮作换

13、茬和清洁田园有机基地应采用包括豆科作、轮作换茬和清洁田园有机基地应采用包括豆科作 物或绿肥在内的至少物或绿肥在内的至少3 3种作物进行轮作；在种作物进行轮作；在1 1年只年只 能生长能生长1 1茬蔬菜的地区，允许采用包括豆科作物在茬蔬菜的地区，允许采用包括豆科作物在 内的两种作物轮作。前茬蔬菜收获后，彻底打扫内的两种作物轮作。前茬蔬菜收获后，彻底打扫 清洁基地，将病残体全部运出基地外销毁或深埋，清洁基地，将病残体全部运出基地外销毁或深埋， 以减少病害基数。以减少病害基数。 3 3、配套栽培技术通过培育壮苗、嫁接换根、起垄栽、配套栽培技术通过培育壮苗、嫁接换根、起垄栽 培、地膜覆盖、合理密植、植

14、株调整等技术，充培、地膜覆盖、合理密植、植株调整等技术，充 分利用光、热、气等条件，创造一个有利于蔬菜分利用光、热、气等条件，创造一个有利于蔬菜 生长的环境，以达到高产高效的目的。生长的环境，以达到高产高效的目的。 - 本资料来自 - 21 1 1、施肥技术，只允许采用有机肥和种植绿肥。、施肥技术，只允许采用有机肥和种植绿肥。 2 2、培肥技术。绿肥具有固氮作用，种植绿肥、培肥技术。绿肥具有固氮作用，种植绿肥 可获得较丰富的氮素来源，并可提高土壤有可获得较丰富的氮素来源，并可提高土壤有 机质含量。机质含量。 3 3、允许使用的肥料为有机肥料，另外还包括、允许使用的肥料为有机肥料，另外还包括 有

15、机认证机构认证的有机专用肥和部分微生有机认证机构认证的有机专用肥和部分微生 物肥料。物肥料。 4 4、肥料的无害化处理有机肥在、肥料的无害化处理有机肥在 施前施前2 2个月需进行无害化处理。个月需进行无害化处理。 5 5、肥料的使用方法。、肥料的使用方法。 - 本资料来自 - 22 1 1、农业措施：、农业措施： (1)(1)选择适合的蔬菜种类和品种。选择适合的蔬菜种类和品种。 (2)(2)合理轮作。合理轮作。 (3)(3)科学管理。科学管理。 2 2、生物、物理防治。、生物、物理防治。 3 3、使用的矿物质和植物药剂进行防治。、使用的矿物质和植物药剂进行防治。 4 4、一般采用人工除草及时清

16、除。、一般采用人工除草及时清除。 - 本资料来自 - 23 基地周边浇灌所使用的水，尽管通过有关部门基地周边浇灌所使用的水，尽管通过有关部门 环评检测达标，但我们为了保证所生产的产品更环评检测达标，但我们为了保证所生产的产品更 优质、环保卫生、持续地力，对这种浇灌用水进优质、环保卫生、持续地力，对这种浇灌用水进 行了净化处理。根据蓄水渠内水量按比例施入适行了净化处理。根据蓄水渠内水量按比例施入适 量光合菌液，处理量光合菌液，处理2424小时后方可使用。小时后方可使用。 - 本资料来自 - 24 - 本资料来自 - 25 - 本资料来自 - 26 晾晒地点必须干燥、凉爽、晾晒地点必须干燥、凉爽、

17、 通风。通风。 在有机蔬菜采收和晾晒时，在有机蔬菜采收和晾晒时， 要根据产品的规格和质量要根据产品的规格和质量 分类采收和晾晒，在出售分类采收和晾晒，在出售 时还要进行最后的精选分时还要进行最后的精选分 级，从而实现优质优价，级，从而实现优质优价， 提高效益。提高效益。 将清洗后的有机蔬菜即使放在苇席、苫布、无毒将清洗后的有机蔬菜即使放在苇席、苫布、无毒 塑料薄膜上晾晒，晾晒过程中每天要搅动塑料薄膜上晾晒，晾晒过程中每天要搅动4545次，次， 傍晚要堆成堆，盖上塑料布，防止着露水。傍晚要堆成堆，盖上塑料布，防止着露水。 - 本资料来自 - 27 竹筐：竹筐：多用于各类叶菜、花多用于各类叶菜、花

18、 椰菜、菜豆的运输包装。椰菜、菜豆的运输包装。 纸箱：适用于多种蔬菜的包装运纸箱：适用于多种蔬菜的包装运 输。输。 麻袋和尼龙袋：适合于不怕挤压麻袋和尼龙袋：适合于不怕挤压 的根茎类蔬菜，或一些体积小、的根茎类蔬菜，或一些体积小、 重量轻的蔬菜，比如洋芋、大蒜重量轻的蔬菜，比如洋芋、大蒜 头等。头等。 塑料箱：塑料箱：几乎适用于各类蔬几乎适用于各类蔬 菜，耐挤压不易损伤，能很菜，耐挤压不易损伤，能很 好地保护蔬菜商品质量。好地保护蔬菜商品质量。 - 本资料来自 - 28 1 1、车辆车辆 用于长距离运输蔬菜的车辆，应以大型用于长距离运输蔬菜的车辆，应以大型 卡车为主，车况良好。车厢应为高帮，有

19、顶蓬，卡车为主，车况良好。车厢应为高帮，有顶蓬， 装车时不能用绳子勒捆、挤压，减少运输过程中装车时不能用绳子勒捆、挤压，减少运输过程中 的机械损伤。的机械损伤。 2 2、运输距离、运输距离 一般来讲，常温下运输蔬菜应在一般来讲，常温下运输蔬菜应在10001000 公里以内，公里以内，2424小时内到达销售网点为好。小时内到达销售网点为好。 3 3、通风、通风 一般不能散装。装车时要注意包装箱、筐、一般不能散装。装车时要注意包装箱、筐、 袋之间的空隙。袋之间的空隙。 车前和车的两边应留有通风口，车前和车的两边应留有通风口， 不能盖得太严。行驶途中，夜间气温低时，可打不能盖得太严。行驶途中，夜间气

20、温低时，可打 开通风口，让冷凉空气带走蔬菜的呼吸热；当中开通风口，让冷凉空气带走蔬菜的呼吸热；当中 午气温高时，则应关闭通风口。午气温高时，则应关闭通风口。 - 本资料来自 - 29 本公司的仓库设立在兰州榆中县，总占本公司的仓库设立在兰州榆中县，总占 地面积为地面积为800800 ，包括，包括2 2个大仓库，个大仓库，3 3 个小仓库，剩余地储存一些施工工具个小仓库，剩余地储存一些施工工具 和包装材料等。和包装材料等。 要是远离工厂、矿区，大气污染、要是远离工厂、矿区，大气污染、 水源污染等的良田。水源污染等的良田。 靠近终端市场靠近终端市场, ,以便提高货物配送时以便提高货物配送时 效，降

21、低配送成本，为公司取得效效，降低配送成本，为公司取得效 益。益。 货物运输进出都方便，交通便利，货物运输进出都方便，交通便利， 货物的来源地和目的地的距离适中。货物的来源地和目的地的距离适中。 仓库旁边有固定的停车场所，方便仓库旁边有固定的停车场所，方便 机动车辆停靠。机动车辆停靠。 仓库地势高于周边地势，有良好的仓库地势高于周边地势，有良好的 排水性，以防灾害性气候造成积水、排水性，以防灾害性气候造成积水、 滑坡或泥失流等不可抗力风险。滑坡或泥失流等不可抗力风险。 - 本资料来自 - 30 在库 出库出库 入库入库 - 本资料来自 - 31 入库准备入库准备 由本公司销售部预测出库由本公司销

22、售部预测出库 存需求，汇集到总公司供存需求，汇集到总公司供 应部，采购预算是为配合应部，采购预算是为配合 公司销售预测或生产计划公司销售预测或生产计划 并且有关部门对所需求销并且有关部门对所需求销 售预测或生产计划做详实售预测或生产计划做详实 的估计，及时制定入库计的估计，及时制定入库计 划，确保入库的顺利进行。划，确保入库的顺利进行。 - 本资料来自 - 32 根据有机蔬菜的种类以及包根据有机蔬菜的种类以及包 装的不同，公司在选择货位上，装的不同，公司在选择货位上， 遵循分区分类规划的原则要求：遵循分区分类规划的原则要求： 1 1把具有同种包装的有机蔬菜把具有同种包装的有机蔬菜 放在同一货区

23、。放在同一货区。 2 2根据有机蔬菜的新鲜程度根据有机蔬菜的新鲜程度 不同，分区存放不同，分区存放 3 3根据有机蔬菜的类种不同，根据有机蔬菜的类种不同， 分区存放。分区存放。 - 本资料来自 - 33 新鲜蔬菜在储存过程中要保持新鲜蔬菜在储存过程中要保持3%3%的氧气量，的氧气量，5%5% 的二氧化碳含量，防止蔬菜的缺氧呼吸，抑制微的二氧化碳含量，防止蔬菜的缺氧呼吸，抑制微 生物的生长，防止腐烂，保持蔬菜的新鲜生物的生长，防止腐烂，保持蔬菜的新鲜. . 1 1：因为高温环境下，细胞的呼吸作用会更剧烈，所：因为高温环境下，细胞的呼吸作用会更剧烈，所 以要存放在低温环境下（温度要求为以要存放在低

24、温环境下（温度要求为1144）；）； 2 2：应放在湿度适中的环境下：应放在湿度适中的环境下 （湿度要求为（湿度要求为85%85%95%95%）；）； 3 3：低氧：低氧( (氧气浓度为氧气浓度为3%3%5%);5%); 4:4:防止被其他重物挤压；防止被其他重物挤压； 5:5:防止细菌等微生物的污染。防止细菌等微生物的污染。 - 本资料来自 - 34 出库程序：出库程序： 1. 1.有机蔬菜入库后由仓库统一保存管理，所有有机蔬菜出库有机蔬菜入库后由仓库统一保存管理，所有有机蔬菜出库 时必须由部门负责人开具正式的领料单报给仓库时必须由部门负责人开具正式的领料单报给仓库; ; 2.2.领料单上必

25、须注明所需的有机蔬菜名称、数量、用途等基领料单上必须注明所需的有机蔬菜名称、数量、用途等基 本信息，并由车间或部门负责人签字本信息，并由车间或部门负责人签字; ; 3.3.仓库在收到清楚有效的领料单后，立即按照要求备齐物料，仓库在收到清楚有效的领料单后，立即按照要求备齐物料， 在最短时间内将物料交给使用车间或部门在最短时间内将物料交给使用车间或部门; ; 4.4.如果出现领料单内容不全、字迹不清、没有负责人签字或如果出现领料单内容不全、字迹不清、没有负责人签字或 者物料和票据明显不符的情况，仓库管理人员有权拒绝物者物料和票据明显不符的情况，仓库管理人员有权拒绝物 料出库，并应立即协同车间负责人

26、查明情况后方可执行出料出库，并应立即协同车间负责人查明情况后方可执行出 库程序。库程序。 - 本资料来自 - 35 （一）有机蔬菜出库，保管人员要做好记录，领用人签字。（一）有机蔬菜出库，保管人员要做好记录，领用人签字。 （二）有机蔬菜出库实行（二）有机蔬菜出库实行“先进先出、推陈出新先进先出、推陈出新”的原则。的原则。 （三）（三） “厉行节约，杜绝浪费厉行节约，杜绝浪费”，做到专物专用。，做到专物专用。 （四）领用必须要有总经理（四）领用必须要有总经理 和部门和部门 负责人、签字方可领取。负责人、签字方可领取。 （五）领用人不得进入库房，防止（五）领用人不得进入库房，防止 出现差错。出现差

27、错。 （六）保管员要做好出库登记，并定期向主管部门做出入库（六）保管员要做好出库登记，并定期向主管部门做出入库 报告。报告。 - 本资料来自 - 36 纸箱包装纸箱包装 礼品装礼品装 塑料保鲜膜塑料保鲜膜 - 本资料来自 - 37 种植基地种植基地 有机蔬菜专卖店有机蔬菜专卖店 大型连锁超市大型连锁超市 礼品菜客户礼品菜客户 - 本资料来自 - 38 1 有机蔬菜专卖店有机蔬菜专卖店 2 大型连锁超市大型连锁超市 3 网络销售网络销售 - 本资料来自 - 39 折扣策略：根据客户购买我公司的有机蔬折扣策略：根据客户购买我公司的有机蔬 菜所达到的数量标准，给予不同的折扣，菜所达到的数量标准，给予

28、不同的折扣， 购买数量越多，折扣越多。购买数量越多，折扣越多。 低价策略低价策略 ：将我公司的有机蔬菜在特殊节将我公司的有机蔬菜在特殊节 日时以低于传统营销定价的价格出售，吸日时以低于传统营销定价的价格出售，吸 引消费者。引消费者。 赠送策略：在特殊的日子，购买我公司有赠送策略：在特殊的日子，购买我公司有 机蔬菜的客户可以得到我公司的赠品。机蔬菜的客户可以得到我公司的赠品。 - 本资料来自 - 40 本公司计划采用以下的措施，保证市场营销的顺本公司计划采用以下的措施，保证市场营销的顺 利进行。利进行。 第一、建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整第一、建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整

29、 体的营销观念，使本企业的各部门紧密结合。体的营销观念，使本企业的各部门紧密结合。 第二、提高公司知名度，确立品牌战略。第二、提高公司知名度，确立品牌战略。 第三、制定合理务实的营销政策，充分发挥业务人员第三、制定合理务实的营销政策，充分发挥业务人员 的促销作用。的促销作用。 第四、建立科学、合理的营销网络，开辟多种营销渠第四、建立科学、合理的营销网络，开辟多种营销渠 道。道。 - 本资料来自 - 41 1 1、杂志广告：充分借助著名杂志的影响力和可靠、杂志广告：充分借助著名杂志的影响力和可靠 性，增强产品的宣传力度。性，增强产品的宣传力度。 2 2、车载广告：可以提供一个覆盖广和接触消费者、

30、车载广告：可以提供一个覆盖广和接触消费者 频率高的全新空间，集图像、声音于一体，充分频率高的全新空间，集图像、声音于一体，充分 利用客车的流动性和人口容量大的特点，填补乘利用客车的流动性和人口容量大的特点，填补乘 客途中的信息空白，主要目的在于介绍产品性能客途中的信息空白，主要目的在于介绍产品性能 和优势。和优势。 3 3、网页广告：我公司在网站上发布产品广告，并、网页广告：我公司在网站上发布产品广告，并 附相关说明，广告力求新颖，给人以深刻的印象。附相关说明，广告力求新颖，给人以深刻的印象。 4 4、户外广告：在户外张贴大幅广告，针对不能经、户外广告：在户外张贴大幅广告，针对不能经 常使用互

31、联网的潜在客户做宣传。常使用互联网的潜在客户做宣传。 - 本资料来自 - 42 名称名称 包装规格包装规格 价格价格 有机山药有机山药 500g/500g/盒盒 ￥10.2010.20元元 有机番茄有机番茄 约约500g/500g/盒盒 ￥10.5010.50元元 有机红南瓜有机红南瓜 约约800g/800g/个个 ￥16.5016.50元元 有机胡萝卜有机胡萝卜 约约500g/500g/盒盒 ￥10.2010.20元元 有机彩椒有机彩椒 约约500g/500g/盒盒 ￥15.0015.00元元 有机娃娃菜有机娃娃菜 二棵二棵/ /盒盒 ￥12.2012.20元元 有机牛蒡有机牛蒡 约约500

32、g/500g/盒盒 ￥13.3013.30元元 有机荷兰豆有机荷兰豆 约约500g/500g/盒盒 ￥14.8014.80元元 名称名称 包装规格包装规格 价格价格 有机土豆有机土豆 约约500500盒盒 ￥10.5010.50元元 机奶油生菜机奶油生菜 约约500g/500g/盒盒 ￥16.3016.30元元 有机韭菜有机韭菜 约约500g/500g/盒盒 ￥12.6012.60元元 有机菠菜有机菠菜 约约500g/500g/盒盒 ￥14.2014.20元元 有机黄洋葱有机黄洋葱 约约500g/500g/盒盒 ￥11.4011.40元元 有机白花菜有机白花菜 约约500g/500g/盒盒 ￥

33、13.0013.00元元 有机卷心菜有机卷心菜 一棵一棵/ /盒盒 ￥12.0012.00元元 有机苦瓜有机苦瓜 约约500g/500g/盒盒 ￥12.5012.50元元 - 本资料来自 - 43 公司推出公司推出4 4种包装形式，重量都是种包装形式，重量都是2020斤箱，价格在斤箱，价格在138138元元- -208208元之元之 间。客户选购好所需有机蔬菜后只需在我公司客服处领礼品卡即可，间。客户选购好所需有机蔬菜后只需在我公司客服处领礼品卡即可， 我们可以以礼品卡的方式为您提供服务。我们可以以礼品卡的方式为您提供服务。 1 1、全家福、全家福 138138元箱元箱 甘蓝、豆角、菜花、茄王

34、、佛手瓜、娃娃菜等甘蓝、豆角、菜花、茄王、佛手瓜、娃娃菜等1818个品种。个品种。 2 2、好利来、好利来 150150元箱元箱 圣女果、黄瓜、莲藕、香菇等圣女果、黄瓜、莲藕、香菇等1818个品种个品种 。 3 3、财运红、财运红 168168元箱元箱 红南瓜、青椒、西红柿等红南瓜、青椒、西红柿等1818个品种。个品种。 4 4、至尊尚品、至尊尚品 208208元箱，元箱， 七彩椒、青笋、山药、西芹等七彩椒、青笋、山药、西芹等2020个品种个品种 。 - 本资料来自 - 44 礼品卡是本公司提供的礼品兑换凭证，礼品卡的好处有：礼品卡是本公司提供的礼品兑换凭证，礼品卡的好处有： 1. 1. 灵活

35、灵活 接收人便于携带，可转让、馈赠。接收人便于携带，可转让、馈赠。 可以指定把礼可以指定把礼 品在方便的时间品在方便的时间, ,送到方便的地点。送到方便的地点。 2.2. 方便方便 只需把礼品卡送出，凭卡兑换，享受只需把礼品卡送出，凭卡兑换，享受“直接配送直接配送 到户到户”的服务。的服务。 我公司还专门对本公司产品，进行了合理的组合。搭我公司还专门对本公司产品，进行了合理的组合。搭 配出价位从配出价位从200200多到多到10001000多的套餐组合，为您的挑选更加多的套餐组合，为您的挑选更加 得心应手。无论是企业用户还是个人客户，您只需将礼品得心应手。无论是企业用户还是个人客户，您只需将礼

36、品 卡送出，剩下的就交给我们吧。卡送出，剩下的就交给我们吧。 阳光庄园，吃出顺心，吃出健康！阳光庄园，吃出顺心，吃出健康！ - 本资料来自 - 45 教师教师 科研人员科研人员 企事业单位干部企事业单位干部 国家公务员国家公务员 私企职员私企职员 调查显示：文化水平的高低与对有机食品的认同调查显示：文化水平的高低与对有机食品的认同 呈正比关系；只要消费者有需求，价格能接受，产呈正比关系；只要消费者有需求，价格能接受，产 品信得过，有机蔬菜是很容易形成一个固定的消费品信得过，有机蔬菜是很容易形成一个固定的消费 人群的；对此，我公司一定要发展多样性产品，对人群的；对此，我公司一定要发展多样性产品，

37、对 有机蔬菜加大宣传力度，争取更大的市场份额。有机蔬菜加大宣传力度，争取更大的市场份额。 - 本资料来自 - 46 1 1 标准化生产体系标准化生产体系 依据国内外有机依据国内外有机 蔬菜质量标准，蔬菜质量标准， 引进推广了引进推广了2020多多 项先进技术，制项先进技术，制 定了各类蔬菜品定了各类蔬菜品 种的生产操作规种的生产操作规 程。程。 2 2 全程质量监管体系全程质量监管体系 销售的蔬菜，必须销售的蔬菜，必须 经过市场、企业、经过市场、企业、 商场检测关。实行商场检测关。实行 质量追溯制度，选质量追溯制度，选 购者可直接从追溯购者可直接从追溯 码上查到所购蔬菜码上查到所购蔬菜 的档案

38、。的档案。 3 3 带动型科技服务体带动型科技服务体 系系 通过开展科技培训通过开展科技培训 工程工程 ，提高了种，提高了种 植人员的质量安全植人员的质量安全 意识和种植技术，意识和种植技术， 确保了产品质量安确保了产品质量安 全。全。 - 本资料来自 - 47 有机食品被誉为有机食品被誉为“朝阳产业朝阳产业”，具有广阔的市场。，具有广阔的市场。 联合国粮食和农业组织发表的一份报告分析表明，联合国粮食和农业组织发表的一份报告分析表明， 在过去的在过去的1010年间，在一些国家的市场上，有机农年间，在一些国家的市场上，有机农 产品的销售额年递增率超过产品的销售额年递增率超过20%20%。这与一些

39、常规。这与一些常规 食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比。食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比。 有机蔬菜的种植讲究的是安全、自然的生产方式，有机蔬菜的种植讲究的是安全、自然的生产方式， 可以很好地促进和维持生态平衡。有机蔬菜无化可以很好地促进和维持生态平衡。有机蔬菜无化 学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具 营养。现在人们对安全食品的需求日益强烈，国营养。现在人们对安全食品的需求日益强烈，国 内市场前景非常乐观。内市场前景非常乐观。 - 本资料来自 - 48 基地建设：新增加养殖基地、基地建设：新增加养殖基地、 瓜果基地。瓜果基地。 基地规模：基地

40、规模： 从现在的从现在的500500亩扩亩扩 大至大至20002000亩。亩。 销售市场：将国内市场拓展至销售市场：将国内市场拓展至 日本、美国、欧日本、美国、欧 盟等有机食盟等有机食 品需求量大的国家。品需求量大的国家。 消费人群：将我公司生产的有消费人群：将我公司生产的有 机蔬菜面向更广大的普通家庭。机蔬菜面向更广大的普通家庭。 提供产品：各类有机蔬菜、各提供产品：各类有机蔬菜、各 种有机瓜果、各种有机冻肉。种有机瓜果、各种有机冻肉。 - 本资料来自 - 49 融资方案融资方案 资金筹措：本公司总资产共资金筹措：本公司总资产共600600万元，银行万元，银行 贷款贷款240240万元，占总

41、资金的万元，占总资金的40%40%，自有技术，自有技术 持有入股持有入股9090万元，占总资金的万元，占总资金的15%15%，风险，风险 投资投资120120万元，占总资金的万元，占总资金的20%20%，基地入股，基地入股 150150万元，占总资金的万元，占总资金的25% 25% 。 投资方式：有机蔬菜基地、风险投资家以投资方式：有机蔬菜基地、风险投资家以 资本入股，成为公司股东，享有股东权益。资本入股，成为公司股东，享有股东权益。 - 本资料来自 - 50 阳光庄园有机蔬菜阳光庄园有机蔬菜20092009年营业收入为年营业收入为24002400万元。万元。 1. 1.营业收入营业收入= 2

42、400= 2400万元（销量万元（销量* *销售价）销售价） 2.2.营业成本营业成本=原料成本原料成本3 3万（包装材料成本）万（包装材料成本） + +物流成本物流成本66.266.2万元（运费万元（运费+ +采购成本采购成本+ +仓储费用）仓储费用） + +生产费用生产费用193.6193.6万元（设备折旧成本万元（设备折旧成本+ +人员工资人员工资) ) =262.8=262.8万元万元 3.3.营业税营业税=2400=2400万元万元* *营业税率营业税率1313=312=312万元万元 4.4.管理费用管理费用=办公用品费办公用品费1010万元万元+ +水电费水电费1212万元万元

43、+ +宽带费宽带费13 13 万元万元=35=35万元万元 5.5.销售费用销售费用=广告费广告费1717万元万元 + +促销费促销费8 8万元万元 + +业务费业务费5 5万元万元 =30=30万元万元 - 本资料来自 - 51 6.6.财务费用财务费用=手续费手续费3.83.8万元万元+ +现金折扣现金折扣5 5万元万元 + +筹资利息支出筹资利息支出19.219.2万元万元 =28=28万元万元 7.7.营业利润营业利润=营业收入营业收入24002400万元万元营业外支出（租金）营业外支出（租金） 26.426.4万元万元营业成本营业成本262.8262.8万元万元营业税营业税31231

44、2万元万元 管理费用管理费用3535万元万元销售费用销售费用3030万元万元财务费用财务费用2828 万元万元 =1705.8=1705.8万元万元 8.8.净利润净利润=利润总额利润总额1705.81705.8万元万元所得税费用所得税费用 （ 1705.8*17.51705.8*17.5=298.5=298.5万元万元) )股东分红股东分红10801080万元万元 =327.3=327.3万元万元 - 本资料来自 - 52 我公司对风险控制所采取的措施和方法有我公司对风险控制所采取的措施和方法有: :风险降低、风险降低、 风险分散、风险转移。风险分散、风险转移。 风险类型风险类型 控制方法控制方法 措施措施 市场市场 风险降低，风险转移风险降低，风险转移 定期派调查人员做市场定期派调查人员做市场 调查，调整销售政策。调查，调整销售政策。 政策 政策 风险降低，风险转移风险降低，风险转移 关注政策导向，与政府关注政策导向，与政府 保持良好的关系。保持良好的关系。 管理管理 风险降低风险降低 实行扁平的组织结构，实行扁平的组织结构， 加强企业的整理协调能加强企业的整理协调能 力。力。 财务财务 风险降低，风险分散风险降低，风险分散 建立财务预警机制。建立财务预警机制。 - 本资料来自 - 53