1、商业计划书商业计划书 深圳云瀚电子商务有限公司 深圳云瀚电子商务有限公司（自在生活）成立于2013年4月，与2013年9月试运 行。是由前“图码营销”总经理龚克强发起创办的一家专注于精细化社区生鲜 食品的O2O电子商务网站。 目前在深圳已建立了40个社区销售网点，家庭户数2万，社区总人数8万人左右。 拥有会员1万4千户，1万多户产生购买，最高个人购买466次，充值1万5千元， 购买100次以上用户1200户左右，购买5次以上用户7000户左右，2014年9月平均 客单价47元。 公司拥有自主研发的“CMAIL”冷链配送系统，以安装40个社区70套自提恒温柜， 以签订合作合同社区和物业217家，
2、包括佳兆业、华侨城、南油、深业等等。 公司现有员工50人，在深圳平湖自建10000平米分拣、仓储基地。自建-18度冷库 4间。冷链配送车5台。 预计2014年40个社区销售收入400万，2015年在完成1000个社区的布点工作后销 售收入达到7000万。2016年预计销售收入3亿。深圳共有4600个社区 深圳云瀚电子商务有限公司现有自然人股东3人，投入资本1500万。龚克强为执 行董事，负责全盘运营管理。 公公 司司 概概 览览 项项 目目 亮亮 点点 中国食品零售市场规模56万亿（生鲜食品是主要的消费品类之一）， 通过非传统渠道（包括电商）销售的生鲜食品未来5年有望达到整个市 场规模的5%，
3、即2,000亿量级 中国食品流通环节低效，造成农民生产动力低、消费者对品质和安全不 放心的恶性循环。公司的电商平台和CAILM冷链物流服务可直接打通从 原产地到消费者之间的信息流、交易流和物流，从田间到社区用户自提， 基本解决了物流最后100米服务，市场价值极大 公司发起人龚克强长期从事烟、酒等快消品牌终端战略规划（图码营销 为红塔集团营销推广服务10年），整个团队执行力强，特点鲜明。强大 的终端社区营销能力对于整合产业链和建立平台品牌有很大的促进。 （佳兆业可园社区住户5818户，2014年10月13日进入，到10月26日注册 用户2036户） 随着互联网和随着互联网和O2OO2O模式在中国
4、的快速发展，互联网模式在中国的快速发展，互联网 里最大的蛋糕“生鲜食品”终于被抬上了桌面。里最大的蛋糕“生鲜食品”终于被抬上了桌面。 20122012年沃尔玛控股“年沃尔玛控股“1 1号店”号店” 20122012年顺风建立“顺风优选”生鲜平台年顺风建立“顺风优选”生鲜平台 20132013年鼎辉年鼎辉70007000万入股“本来生活”万入股“本来生活” 20132013年亚马逊年亚马逊20002000万美金入股“美味万美金入股“美味7777” 8080后后9090后逐步成为消费主力，家庭生鲜的网上需求后逐步成为消费主力，家庭生鲜的网上需求 被迅速放大，家庭生鲜需求将成为互联网里增长最被迅速放
5、大，家庭生鲜需求将成为互联网里增长最 快的白马快的白马 抑抑 制制 生生 鲜鲜 电电 商商 快快 速速 发发 展展 四四 大大 难难 题题 国内国内B2C电商电商京东、顺风京东、顺风自在生活自在生活 物流时间 及成本 委托第3方物流，时间周期 长 物流费用高，或对客户提 高 购买金额门槛 人对人交付，时间要求高 自建物流和冷链物流 第3方物流 人对人交付，物流费用 高，时间要求高，对购物金 额有要求 自建冷链物流，及社区配 送“云箱” 以社区统一交付，顾客自 提，没有物流费用，购物金额 没有限制 客户采购 数量及重量 控制 因为物流费用，所以采购 数量大，对家庭使用压力大 采购数量以份为标准，
6、无 法按实际重量计算 因为物流费用，所以采 购数量大，对家庭使用压力 大 采购数量以份为标准， 无法按实际重量计算 采购数量随意 按实际数量、重量结算 品质描述 依靠画面讲解 自建品质标准，靠客户体 验 依靠画面讲解 自建品质标准，靠客户 体验 依靠画面讲解 自建品质标准，靠客户体 验 通过社区传递 保鲜及损 耗 依靠第3方物流，时间长， 保鲜无法监控 损耗大 自建冷链物流，有保证 人对人交付时间长 自建冷链物流及恒温配送 箱 准时、高效、损耗低 在今天家电、快速日用品、服饰等都在网上得到迅猛的发展，其网购 模式也很快得到消费者的普遍认可，但在行业里最大的生鲜网购在中国这 个“民以食为天”的国
7、度里却发展的步履艰难，其制约发展的原因在消费 者那里主要有四个。1.物流时间及成本2.采购数量及重量控制3.品质 描述 4。保鲜及损耗 自自 在在 生生 活活 的的 商商 业业 模模 式式 传 统 模 式 农 民 当 地 经 销 商 深圳 海吉 星 批发 商 超 市 果 摊 消 费 者 沾化冬枣5元/斤12元/斤 生 鲜 互 联 网 农 民 农 民 自 在 生 活 第 三 方 物 流 平台 营销 销售 自在生活 营销 销售 物流 沾化冬枣5元/斤10元/斤 优质沾化冬枣8元/斤15元/斤 Cmail配送柜 自自 在在 生生 活活 的的 价价 值值 定定 位位 环节环节现状现状公司价值公司价值
8、供应链 农民极度分散 个体农民产量小 用互联网打通信息流 营销 个体农民产量小 单一产品营销成本高 产品品牌几乎不成在 公司团队营销能力强 整体营销策略 线上、线下、自在社区完整推广生态体 系 销售 农产品有季节性 个体农民品种单一 没有完整物流渠道 农民不可能建立直销渠道 品类齐全的互联网卖场 自有物流“cmail最后100米”交付能力 品控 农民极度分散 流通环节复杂 品控无保障 产地、入仓、分拣、出仓多层品质控制 自自 在在 生生 活活 的的 社社 区区 生生 态态 圈圈 模模 式式 得得 到到 验验 证证 传统互联网传统互联网自在社区自在社区 产品推广 会员极度分散 会员口头传播慢 产
9、品以社区为单位推广，会员相对集中， 一旦认可，很容易形成共鸣。 推广费用低，目标精准 会员招募 线上引流，费用高，精准度 低 明星产品引起关注 口头推介 线上、社区为单元线下同时引流，精准 度高 明星产品引起关注 自在社区完整推广生态体系 自在生活自在生活依托cmail冷链系统，以社区为单元进行 用户培养，用户认知快，以自在生活自在社区为文 化导向容易引起共鸣。配送箱进入社区，让用户产 生信任感，重复使用率高。 以社区为单元，我们可以清楚了解每一位用户 的生活习惯，为大数据时代提供准确的用户分析 深圳佳兆业可园深圳佳兆业可园 可园有住户5818户，2014年10月13日进驻开始 展开社区推广活
10、动共5天。到26日注册会员达 到2036户，网上会员订单288单， 消费金额17851元，11名会员持续订单达8次。 这样的高粘连度和快速认可度是传统互联网现 在难以达到的。 行行 业业 状状 态态 - - 生生 鲜鲜 电电 商商 品品 类类 梳梳 理理 大平台生鲜大平台生鲜 生鲜生鲜B2C+O2OB2C+O2O 快递快递+ +生鲜生鲜 生鲜生鲜B2CB2C 日用品日用品+ +生鲜生鲜 平台商户模式，天猫和京东 商户自身提供品质保证 第三方物流为主 亚马逊提供B2C和本地O2O平 台服务，大型采购提供物流 以标准件快销日用品为主 食品类拥有水果、海鲜、肉禽 数量要求较大，不太适合家庭 有品质保
11、证 国内生鲜 电商市场 根据易观 国际统计， 规模2012 年约200 亿元， 2013年达 到约500 亿元， 2014年保 守估计达 到700亿 元 以生鲜为主的平台 以明星商品带动销售 价格走中高端路线 第三方物流 小众人群有一定知名度 以冷链物流优势做生鲜 商业模式和1号店类似 产品走高端路线，对订 货数量有一定要求 以家庭生鲜为主的平台 以明星商品带动销售 价格走超市路线 自建冷链物流 社区带动家庭消费 9 竞竞 争争 格格 局局 - - 生生 鲜鲜 B2B2 C C 对对 手手 近近 况况 一号店一号店 家事易家事易 我买网我买网 日用品日用品+ +生生 鲜鲜 一号店创建于2008
12、年，定位是网上综合性超市 2013年销售额超过100亿元，但2014年才进入生鲜食品领域，月销售额约900万 元 由于控股股东Walmart对其盈利的要求，以及生鲜食品管理的复杂性，一号店对 于生鲜食品无法全心投入，目前关键的仓储和配送环节完全交给第三方 甫田网、易果网、天天果园、沱沱工社和美味77都是垂直的生鲜B2C 甫田网2013年销售额为5,000万元左右，主要为外国人服务，定位较窄 易果网创建于2005年，天天果园和沱沱工社创建于2008年，均超过5年 以上的运营历史。受创始团队格局、股东结构等原因的影响，均发展 较慢。2013年销售额在1-2亿元的区间 美味77前身是正大电商，为了谋
13、取更大的发展，创始团队于2013年从 正大剥离。2013年销售额为1.5亿元 我买网创建于2009年，是中粮集团旗下的食品B2C公司 2013年销售额超过10亿元 中粮的优势在于进口食品、粮油、包装食品等。生鲜食品仅占我买网整体 售的15%左右。未来发展方向也不以生鲜食品为核心，目标对手为一号店 家事易成立于2011年底 2013年销售额达到9000万 主要产品为家庭生鲜配送，发展势头很快，但由于政府介于太深本可以 很快对发展的却停滞不前。目前还没有找到方向。 10 未未 来来 预预 期期 及及 资资 金金 需需 求求 深圳市场完成布局后一年收入情况表 （不包含节能环保、政府扶持收入） 单位：
14、元 使用率最低30%理想80% 每日订单数9X2000箱25X2000箱 客单价4040 日销售额720,000 2,000,000 年销售额262,800,000 730,000,000 广告收入（箱体广告）15,000,000 15,000,000 广告收入（箱体数字屏广 告） 15,000,000 15,000,000 社区活动（含宣传单张） 收入 3,000,000 3,000,000 网站广告收入1,000,000 1,000,000 商品条码费1,000,000 1,000,000 云箱使用费9,855,000 7,665,000 总计收入292,655,000 772,665,0
15、00 深圳深圳20152015- -20162016试点资金使用计划试点资金使用计划 以深圳为试点，建立以自在生活文化为主题的“自在社区”新概念，打造全新的把B2C+O2O 的商业模式。在2016年向其他城市复制推广。 为了实现深圳为了实现深圳10001000个社区的布局，在完成深圳试点还需要个社区的布局，在完成深圳试点还需要40704070万元资金投入。详细使用分万元资金投入。详细使用分 配如下：配如下： 第三代云箱研发：第三代云箱研发：5050万元万元 20002000个云箱（个云箱（10001000个小区）云箱配置、小区安装：个小区）云箱配置、小区安装：20002000万元万元 物流车辆
16、物流车辆100100台：台：800800万元万元 生产线分拣系统：生产线分拣系统：200200万元万元 ERPERP、物流、客服、网站平台建设：、物流、客服、网站平台建设：300300万元万元 一年经营管理费用：一年经营管理费用：720720万元万元 深圳收益计算深圳收益计算 11 本本 次次 融融 资资 计计 划划 深圳市场500个社区云箱完成布局后收入情况表 （不包含广告费、云箱使用费收入） 单位：元 使用率最低30%理想80% 每日订单数9X80025x800 客单价4040 日销售额288,000800,000 月销售额8,640,00024,000,000 纯利18%1，555,20
17、0 4，320,000 本次融资本次融资 本次融资需要资金本次融资需要资金20002000万，出让万，出让20%20%股份，主要用于深圳市场的持续开发及系统的完股份，主要用于深圳市场的持续开发及系统的完 善升级。善升级。 资金使用的主要分配资金使用的主要分配 1. 5001. 500个社区云箱的布点个社区云箱的布点800800万（万（800800个云箱）个云箱） 2. 2. 配送车辆配送车辆4545台台405405万万 3. 3. 分拣线一条分拣线一条100100万万 4. 4. 经营管理费一年经营管理费一年600600万万 5. 5. 系统升级系统升级100100万万 如果完成如果完成500
18、500个云箱的布局，在没有严重的突发事件下，企业完全可以实现正常盈利，个云箱的布局，在没有严重的突发事件下，企业完全可以实现正常盈利， 从而为第从而为第2 2次融资打下良好的基础次融资打下良好的基础 12 公公 司司 核核 心心 团团 队队 成成 员员 团队成员团队成员简历简历 龚克强 新华社湖北分社，深圳图码营销咨询总经理，公司为红塔集团服 务10年，专注快消品营销规划20年 龚克晖 （特别顾问） 首任广东麦当劳总经理、沃尔玛深圳总经理、百安居华东区总经 理 万达商业地产华东总经理，专注超市运营15年 谢驹丽花丝宝市场总监，百威中国市场部总监 伍华武汉晚报广告部副主任、图码营销市场总监 刘莉花深圳怡宝财务总监、沃尔玛山姆总帐会计 汪伟武汉家事易任数据技术部总监 刘超飞香港荣发集团软件技术总监、柯尼卡美能达公司网络总监 梁亮走秀网采购主管 13 联联 系系 方方 式式 投资者关系顾问投资者关系顾问 孙炜电话13828813630 邮箱
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