漯河香堤左岸4期高层住宅楼推广方案（46页）.ppt
-
资源ID：258173
资源大小：122KB
全文页数：46页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
漯河香堤左岸4期高层住宅楼推广方案（46页）.ppt
1、漯河香堤左岸4期712月份 推广方案2011年06月23日PART 1 项目现状 项目位于漯河东西主干道黄河路与淞江路之间，紧邻沙澧河，项目共分4期开发，目前3期售罄，4期由小高层及多层住宅组成，共5栋12层的小高层共计312套房，面积多为80多两房及110-130左右三房为主。项目前三期都为多层，得到市场的认可，销售情况较好。 目前项目到了4期开盘前的蓄客阶段，但根据现阶段项目的来客来访量来看，情况不容乐观。主要表现在一下几个方面：1.项目售楼部来客、来访量较少，来电量量不足；2.周边竞争对手楼盘“天明第一城”却来客来访量较大，分流 了大部分客户；PART 2 问题分析 针对香堤左岸项目当前
2、出现的危机状况，进行了实地调研，明确了项目现阶段小高层来客来访量少的原因，综合原因主要表现在：1.市场上对小高层产品的认知欠缺，概念模糊，小高层的价值没有被客户发 现和认可；2.对小高层产品的市场接受力差，提出物业费较高及得房率问题，以至于影 响客户购房意愿；3.部分客户对产品性质经适房、商品房不明确，普遍认为经适房购买手续繁 杂，对经适房购买产生抗性。 PART 3 解决问题对症下药，逐个击破 1.介于小高层在多层与高层的特殊位置，对小高层的特点及优势进行全面分析，告知客户增强小高层的好感和认知度；如：空气质量好，视野开阔，噪音少，采光好，私密性强；框架结构抗震性能更好，使用寿命更长久，电梯
3、与楼梯两种上下方式，居住更便利、更安全 2.置业顾问深化小高层未来发展趋势，随着城市进步发展，地段价值稀缺，多层会逐步淡出市场，小高层、高层必将替代多层住宅，成为市场导向。 第一个问题小高层认知欠缺，价值未被发现第二个问题小高层抗性较大接受差 1.户型得房率方面小高层更灵活，可以自由变换空间，户型可以因人变动，更加人性化； 2.深入解析产品，放大产品优势、掩盖劣势，巧妙规避；从建筑、景观、户型提高产品品质，卖的不是房子，是房子带来的生活方式与生活情景，电梯房是高档房，智能化社区，满足面子、虚荣心、地位等需求； 3.对比暗示，彰显性价比。小高层普遍物业费较多层高，与周边项目小高层、高层对比暗示，在产品质量及物业费、得房率相同的情况下，价格优势。 4.加强销售人员培训，统一说词，统一口径，做好客户心理层面引导； 5.做好现场展示，加强路过客户回头率，加强口碑效应；PART 4 推广策略 如何把
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
