1、鞍山沿海智慧新城营销推广方案xx年3月沿海北美生活体验之旅本次提案的中心思想：1、“沿海体验年”为主线的营销模式2、“高举低打”的销售策略1目 录2345目标解读目标支撑价格设定项目定位媒体投放678销售管理现场包装附：商业团队商务营销排期企业目标确立沿海第一集团军的地位产品目标树立区域和北门户标杆地位，形成品牌上升形象目标树立区域最高端品质生活服务目标展示最专业、最活力的团队面貌和鞍山从未有过的现场服务水准销售目标至xx年底完成一期总销面积的%(约35904.9) ，总销金额约.亿通过整盘的操作，将其打造成全城级的标杆项目预售证在7月底下发，实际有效销售周期只达到8、9、10、11四个月，时
2、间较紧销售任务中商业部分百分百要求完销，难度较大时间短速度快一场“短、平、快”的战役1目 录2345目标解读目标支撑价格设定项目定位媒体投放678销售管理现场包装附：商业团队商务营销排期市场支撑项目支撑“一大三小”城市空间布局形态和“东控、南进、西拓、北调、中疏”的发展战略200620 xx年鞍山市平均每年都会产生1.5万套、150万平方米的刚性住宅需求，并会衍生大量的商业物业的需求城市格局变动本项目区域正处在城市格局中的“ 北调”，包揽“五路一街两带”中的“一路一带”，地产走势较旺“十一五”城建规划自2005年9月开始，用23年的时间完成鞍山市34处棚户区和危房改造任务。改造总拆迁面积为15
3、5万平方米，居民4.5万户，13.6万人，市政规划走向，对房地产发展和供应结构形成一定支撑，项目可借势借力政策产生的累积影响虽然暂时没有让房价出现明显的下降，不过对人们购房心理的影响是很直接的1、更多的鞍山人开始了持币观望2、市中心高价区一手/二手交易量继续萎靡3、具有成长性的板块将成为鞍市xx年的成交热点持续的政策出台，房价持续坚挺，更多市民持币观望，整体房市不火。节后售楼处普遍冷清，包括一向是高价区的铁东区也呈现萧条现象。如胜利路、解放路、人民路、中华路板块，随着商业和交通配套的成熟，将成为交易热点国家宏观调控对三线城市有一定影响，楼市走势和成交结构也发生了变化有的被访者表示开发商的品牌对自己购房时的影响力非常大觉得比较大认为影响力一般的占了鞍山的消费群在购房时对品牌看得非常重，从销售来看，品牌项目的销售量最好无一人表示品牌对自己无影响力。可见关注开发商的品牌，已成为受访者的共识。这表
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