德州市蔚来城住宅房地产项目一期剩余单位推广方案（90页）.pdf
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德州市蔚来城住宅房地产项目一期剩余单位推广方案（90页）.pdf
1、一期剩余单位推广方案一期剩余单位推广方案锁定问题，明确目锁定问题，明确目标。标。炮一期剩余房源炮一期剩余房源 标1、出在哪2、客户正求是什么3、怎么决思思 提提 第一分第一分 分析分析第二分第二分 决办法决办法第一分第一分 分分析析 SWOT分析 客户求分析 已成交客户分析本质问题出在哪里？ 本剩余60套房源为什么在段出滞剖析SWOT分析分析SWOT分析团SWOT分析目目SWOTSWOT分析分析对整体目对整体目出发点品支撑点、产品支撑点优优 势势S 1、来城名度。2、产品优势技点、建材料。3、前期业服务概念宣传优势。4、明团品影响力。5、国名人士推崇及低健康活念。6、地及景优势。目目SWOTS
2、WOT分析分析劣劣 势势W1、段广告信息传不准。2、售场体式氛围不到位。3、少带新对客户及新售政。4、段户型、房源单一性。5、整合推广不媒体择无合。6、业服务思想不到位。7、场售执力不到位。8、样板房不到位。9、及信息低度目目SWOTSWOT分析分析机机 会会O1、明企业及导人品效应与会效应。2、世太城大会召开。3、全唯一世态人居大。4、国家对低、建提倡。5、度步。6、德州入渤海济圈带来济发展机。7、以满客户正、潜在人性求为基本准则产品定位。目目SWOTSWOT分析分析威威 T1、国家政深度控对下段楼市向影响2、持币望及期待价气氛浓厚。3、投客减少及段性产品供大于求。4、分客户对价格支撑点不可
3、。5、周其他对价格及产品导客户截。6、业服务内容及技住宅后期护不定性。7、产品划反复整客户带来思想目目SWOT分析分析S优势形、品产品活念业服务地段、景W劣势宣传信息媒体合房源业服务执力O机会明团会效应建机 客户求德州城市发展T威市场气氛国家政后期护产品划目目SWOTSWOT分析分析S-0战S优势形、品产品活念业服务地段、景战1、各活动如世太城大会提升度与度。2、从满客户正、潜在求点出发业主活动对及段产品包宣传。3、强化体式活动在体中客户找到满感与同。目目SWOTSWOT分析分析O机会明团会效应建机 客户求德州城市发展 w - o战战1、整合媒体宣传加强信息传播准性抓住明团产业上套企业及服务单位。2、加强售场客户成对剩余户型一对一推介加强售人员培。3、扩大宣传地域吸引德州周区域增加潜在客源。目目SWOTSWOT分析分析W劣势宣传信息媒体合房源业服务执力O机会明团会效应建机 客户求德州城市发
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