1、光速侠商业计划书 BUSINESS PLAN OF LIGHTSPEED 我们身边的速递英雄！ The express hero around us！ 目录 Catalogue 1 2 3 4 5 市场分析与机会 Market analysis and opportunity 光速侠定义 About Lightman 产品及服务 Products and service 商业模式 Business code 竞争优势 Competitive Advantages 市场推广 Market popularization 财务支出 Financial payment 预计财务收入 Predicted
2、 fi nancial income 融资计划及用途 Financing plan and use 管理团队 Team management 6 7 8 9 10 每天 9700万份 同城快件 无法当天到达！ 怎么办？ 据国家邮政局网站消息： 2014年同城快递业务量实现 35.4584亿 件 ， 2014年全国快递服务业务量139.6亿件。 每天 6300万份 同城快件需求 因高价而无法寄送！ 怎么办？ 目前同城物流费用普遍较高，大量OTO企业， 餐饮、生鲜、小商品等商家如望京小腰等因为快递费用太高， 利润太小而无法广泛使用同城快递。 低价快速物流一直是市场所急需，但未被满足的庞大市场。 随
3、着物流增长以及电商本土化的到来 巨大的同城物流缺口如何解决？ 基于3亿用户布局OTO 每日约有3000万个包裹寄送 重金布局同城生活服务 200亿布局OTO本地化服务 60亿元布局本地生活服务 同城快递增长趋势 增长率 2014 20 40 60 80 20152016 阿里口碑 百度糯米 京东到家 淘宝天猫 腾讯 光速侠-APP 携手170,000,000名光速侠拯救同城快运 Lightman-APP Save local express with 1700 million Lightmen. 八 月 八 号 光 速 侠 横 空 世 ！Hero is coming. Save social
4、resources to reduce the cost of living 光速侠是国内首创的轻快递APP，属同城众包平台。 以光的速度连接客户供需两端， 开发1.7亿私家车后备箱资源，同城59分钟到达。 光速侠定义 About Lightman 光速侠收件匹配顺路社会车辆光速侠配送 光速侠司机端 dabc 光速侠建立了移动互联网现代物流的竞争优势 利润率提高到 30%70% 速递时间缩短到 59 分钟 同城速递 降低了 60% 运营成本 安全性提高 80% 同样企业规模提高运力 20 倍以上 快递价格降低到 8 元 同城速递 光速侠特点 About Lightman 光速侠保留传统端口，逐
5、步改变使用习惯。 收件验收 高速送达 手机APP系统 调度众包车辆 光速侠分发 派送货物 光速侠收货 分拣货物 火速配送网站系统 光速配送微信系统 400电话系统 光速侠车主端 服务流程 Flow of Service 开发汽车后备箱资源，创造共享经济新价值。 每车运量：每汽车后备箱可放1个35寸快递箱，每箱可装100件。一辆车创造的价值是800元。 市场容量：以顺丰为例，同城件量在5000件有50个点以上。 100件 35寸行李箱 8元/件 800元 商业模式 Business Code 移动改变物流：智能手机不仅仅能互联互通，其毛细血管属性、去中心化属性将颠覆传统的物流结构， 自下而上的组
6、织变革将催生新一代的巨无霸物流企业。快速，高效，便宜、去中心化、互联网化 是快递行业的发展趋势。-摘自供应链时代 竞争优势 About Lightman 光速侠是汽车后备箱出行领域的一次颠覆性革命！ 第一大私家车拼物平台 光速侠首期设立20个分发点，每1小时发车一次， 每天固定用车2800单，将成为国内第一大私家车拼物平台。 1 光速侠投资亮点 About Lightman 光速侠将首个实现共享经济 二次元 中国私家车目前拥有量为1.7亿台，并以每年2000万的速度在增长。 当1.7亿私家车都带上人，同时在光速侠带上物，将进入共享经济二次元时代。 你带人，我带物，一份出行，两份收入，是我们与u
7、ber，滴滴，神州、嘀嗒等出行平台和谐共处的目标。 光速侠投资亮点 About Lightman 相比于其他众包平台， 光速侠以私家车 作为运输工具， 速度快，档次高， 并且提供高标准的 自收发人员， 统一着装， 统一高标准服务， 效率更高， 品牌美誉度更高。 光速侠采用私家车 进行保值配送， 信用体系更加完善， 采用密码箱， 保温箱等多种安全措施 打造最高安全等级。 光速侠是亦今为止 最快的同城快递， 采用拼车方式 比起其他众包平台电动车， 自行车，公交等方式， 效率更高，速度最快。 相比传统物流也省去了 大型分发中心的复杂流程， 速度更快。 相比于顺丰等公司， 光速侠主攻同城小件， 而常规
8、快递公司 72.3%的业务 放在跨省等大件长途物流， 因此我们的服务质量更高， 更快速， 运营差异化明显， 更加轻量化。 相比于滴滴等出行平台， 对方以载人为主， 着力发展专车， 光速侠以载物为主， 价值更高， 是载人的5倍以上， 盈利模式不同， 对方平台很难转型， 只能成为我们的运输平台 实现共存。 运营优势本地化优势快速优势安全优势运营优势 五大竞争优势 Five Advatages 光速侠将在最短时间建立行业的优势品牌 三重安全把关，并实施先行赔付 安全一层 发件人发件人收件人 系统密码验证 安全二层 安全三层 安全解析 About Lightman 光速侠、收件人车驾本手机同人 公司自
9、有人员制度把握物品 全线保价 密码箱（单独密码，仅发件人与收件人知晓） 公司自有人员制度把握以车担保 截至九月底将实现日均7000单以上 Jun 用户增长量（2015下半年） JulAugSeptOctNovDec 20万DAUS 推广时间轴 7 月8月12月 测试 首发 全国推广 光速侠上线后就将进入整合营销推广阶段，首期潘石屹代言光速侠，基于20个热点，区域间2元速递，SOHO间免费速递，周期35天。 抓取用户、培养用户体验与黏度最终实现使用光速侠的习惯养成。 针对美团，大众点评，糯米，等B端商户，战略合作，合作共赢。转化庞大的用户交易数据与业务。解决对方的痛点，延长业务线，达成长期合作。
10、 竞争优势 Competition Advantage 费用科目 品牌与市场 研发与管理 2015年 三季度 8月7月 335,000.00 560,000.00 895,000.00 325,000.00 345,000.00 620,000.00734,500.00 945,000.00 1,129,500.00 2,969,000.00 9月 合计 总计 第三季度总支出金额约为人民币296万 7-9 月预计收益 共计：288万 财务支出 Financial Payment 以北京首期20个分发点与合作商户进行核算 类型 光速 火速 时间段 价格 （元公里） 里程基数价格分发点 每分发点
11、日单量 月单量年单量利润率流水8月盈利9月盈利12月盈利年盈利（元） 白天2.510公里252030180002160000.254000003150063000900001080000 夜间4.510公里452050300003600000.4162000001890003780005400006480000 深夜610公里602020120001440000.686400001512003024004320005184000 白天0.810公里82050030000036000000.7288000005880001176000168000020160000 合计9597001919400
12、274200032904000 备 注： 2015全国物流规模： 229.8万亿，北京物流规模：11万亿以上，北京同城快递规模：500亿以上 光速侠采用独创轻快递模式，省去了重资产投入，充分发挥共享经济的优势， 因此利润率可达30%-70%以上，发展与 盈利空间非常大。 2014年，光淘宝、天猫的交易规模达到了2.4万亿人民币，每日约有3000万个包裹在产生， 盈利分析 Profi t Analysis 投资光速侠最低20倍以上投资回报 产品研发运营 团队扩充 办公费用 公司运营、市场营销 预计支出 预计融资：600万-800万人民币， 占公司股份15%20% 计划融资：3000万美金， 占公
13、司股份5%10%，预计估值10-15亿 第一次融资 2015年7月 （68个月的公司正常运营） 产品研发 团队扩展 全国市场开拓 用户吸纳 公司运营费用 第二次融资 2015年9月 融资计划 Financial Plan 我们不是一群牛X的人，但我们具备把每件事做到极致的精神与毅力！ 叶枫 CEO 石研 CFO 5 years 李光如 市场总监 金诚信 陶雨 产品经理 李万春 物流经理 4 years 黄雷 技术总监 10 years 服务商 王国栋 品牌总监 15 years 朱瑞欣 行政经理 6 years 5 years 10 years TOMOTO 管理团队 Team Managem
14、ent 王国栋 品牌总监 教育背景： 北京服装学院 （ 企划与装潢） 青岛农业大学 （传播学） 工作经验： 文武之道科技（北京）有限公司 创始人 总经理 四川依米康环境科技 股份有限公司 总经办 、网络部、市场部、 经理 方正人教公司（方正集团，中国寻书网） 技术部、编辑部、 经理 项目经验： 中国寻书网 （B2B电子商务网站） 中国国际太极拳网（体育类垂直门户网站） 顶尖艺术网（艺术类平台网站） 惠普智慧城市项目（即墨市项目） 几十个项目开发经验 能力擅长： 15年企业战略规划、企业形象策划、网站策划运维、品牌与产品宣传推广 、互联网运营与推广、整合营销体系推广、企业信息化系统建设、vi系统
15、 设计、UED设计、团队管理，移动互联网、电子商务经验。 黄雷 技术总监 教育背景： 北京信息科技大学 （计算机技术与科学专业） 工作经验： 北京雷铭智信科技有限公司 总经理 北京紫新报通科技股份有限公司 总经理助理，技术总监 北京泽元迅长软件有限公司 创始人之一/副总分管技术 中科软科技股份有限公司 Java软件开发工程师 项目经验： 研发LMSHOP电子商务产品及APP客户端 开发如意行旅游商务网站（） 开发在线印刷电子商务网站-有图网（） 中铁建设集团安全生产管理系统 人民卫生出版社图书电子商务系统 能力擅长： JAVA、数据库设计、云储存、 android客户端和IOS客户端 支付接口
16、， MySQL5.5、Oracle 等 具有10年的技术从业经验，其中项目管理经验5年，java开发经验5年以上 、Android开发经验1年，具备足够的技术架构能力和大型项目管理经验， 强烈的责任心和事业进取心。 管理团队 Team Management 管理团队 Team Management 石妍 CFO 教育背景： 对外经贸大学 金融学 工作经验： 07-08年 广发银行北京分行国展支行 职位：后台督导 08-15年 金诚信集团有限公司 金诚信矿业管理股份有限公司 职位：上市公司外贸会计 能力擅长： 5年财务与管理经验，擅长资本管理，财务规划，投融资、会计与审计 。 李光如 市场总监
17、教育背景： 北京科技职业学院 工作经验： 北京恒瑞行传播集团 客户经理 项目经验： “黄雀行动”短短30天，带领公司北京30人、外地分公司60人的团 队，完成了IBM STJ全国174场的巡展； 神州数码IBM 事业部十周年大型活动为200人的神州数码员工在山东 五个城市完成持续七天的会议、晚宴以及户外拓展； IBM STG Team Christmas Party 奔驰戴姆勒足球联赛2012 能力擅长： 为IBM、微软、EMC、西门子、奔驰等世界500强企业服务完成三百多个 活动，其中主要服务客户为 IBM硬件市场，通过三年服务，深度学习到 IBM联合市场营销战略。 陶雨 产品总监 教育背景
18、： 北京联合大学应用文理学院（网络多媒体） 工作经验： 北京全景赛斯科技发展有限公司 项目经验： ATEL学习平台、后台原型设计、前端开发； ATEL课件交易平台原型设计、产品经理； ATEL-Mobile产品经理、原型设计； 国土资源部记者管理、培训系统产品设计； 北京开放大学考试系统产品经理、原型设计 能力擅长： 熟悉云计算业务，熟悉SaaS模式下的软件应用； 熟悉移动互联网及移动互联网的发展规律； 熟悉跨平台应用业务； 精通Photoshop、Illustrator、熟悉Dreamweaver； 熟悉DIV+CSS布局、熟悉Web2.0标准、掌握Html5+css3的结构； 李万春 物流
19、经理 教育背景： 扬州大学 工作经验： 2012年顺丰速运仓管员， 2013年顺丰速运南京鼓楼区点部经理。 2014年调度与南京区部担任递员培训， 客诉以及日进出涨，点部仓管，以及点部经理考核。 能力擅长： 擅长物流与管理,培训，仓储，分拨管理与绩效考核 朱瑞欣 行政经理 教育背景： 内蒙古呼和浩特职业学院 工作经验： 赤峰京香集团 | | 人力资源主管 内蒙古蒙泰煤电集团 | 总裁秘书 能力擅长： 人力资源部门整体管理工作 人力资源基本制度建立 招聘、培训工作，劳动关系处理工作。 公司组织架构及人力资源规划工作 管理团队 Team Management 产品页面展示 Products presentation 光速侠
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