1、BUSINESS PLAN 蔬东坡 让生鲜农产品流通更高效 投资企业 About Company profile 产品定位 蔬东坡专注为生鲜农产品流通行业的中大型配送商，批发商， 半成品加工商和餐饮管理公司提供供应链SAAS服务平台 客户群体 全国有超过10万家生鲜B2B配送商，超过4万家批发商；起码3万家餐 饮管理公司，超过1万家生鲜连锁品牌 该行业具备构建千亿级行业SaaS平台的潜力 核心价值 效率 协同 链接 场景介绍 Product Scene 客户 配送商 供应商 订单管理 SKU管理 客户管理 餐厅 酒店 购买商品 采购员采购 数据管理 库存管理 汇总订单 司机配送APP 物流管理
2、 财务报表 单位食堂 智能分拣 扫码模块 生鲜B2B行业痛点 Need to solve the problem 低协同 低人效 采购和订单脱离，不能按照 需求及时采购 手工接单汇总，时间紧速度 慢易出错，需要投入多名运 营反复核对 低人效 低协同 高损耗 各个部门之间通过单据交互， 各个环节相互依赖，时效性 差 分拣作业野蛮原始，单人分 拣货值低 内部业务和供应商之间没打 通，沟通成本大 不同时段车辆存在波峰波谷， 管控不合理；不能灵活安排 车辆 高损耗 流程长，管控节点多，财务 算账复杂，会计成本高 价格变动频繁，反复调价造 成额外巨大工作量，且容易 出错导致客诉 SKU没有规范，杂乱无章
3、，导 致交付退货损耗大 分拣重量和交付重量不一致造 成的损耗 司机交付过程无法管控，导致 的退货损耗 解决方案 Our Solutions 提升效率 协同作业 智能分拣系统，接入智能分拣 秤和分拣方法可以提升40%分 拣效率 打通供应商端，采购信息自动推送 到供应商，减少采购参与的力度； 可以让采购作业提前4小时以上 多端移动app打通从下单，到采购， 分拣，配送，财务全流程，做到各 个部门无等待作业；整体交付时间 可以提前1.5小时以上 订单自动汇总，可以减少80% 的人力，并且大幅度提高下单 的准确率 物流智能排线，合理安排波峰 波谷的线路分布，可以节约 30%的物流成本 solution
4、s 降损耗 智能定价系统，可以根据以往 的价格行情自动计算价格，为 老板每天节约2小时调价时间 BOSS BI系统，为老板监控各 个环节的运行效率提升管理效 率 标准化产品和服务，提升交付质量 可减少50%以上退货 物流端APP全程管控物流交付质量， 配合司机责任制可以减少30%以上 退货损耗 行乇存在机乂 产乇升级 由于近年来高昂的人力成本 和激烈的竞争，要求老板聚 焦于服务和经营，采购交给 第三方成为主丼 农贸市场外迁 由于城市规划原因，大部分批发市 场外迁，距离市中心已经变得很远， 农产乀丼通乇态从上门采购转向配 送 机会 丽举管理公司和丿成乀配送 乁乂成为主丼，乃乄久乆乇 么年义100
5、%的速度在疯狂增 长，对配送系统有极强刚需 互联网的大势所趋 美菜等前期投入了大量资源培养市场， 客户习惯已经形成 生鲜连锁店取代原有的农贸 市场消费乇态，在二线城市 义么年50%义上的速度加速 增长 生鲜配送公司管理者对互联网SaaS提升 效率的认可 业务概况 Our Business 年销售额2500万 年GMV 80亿 年300%的复合增长 盈亏平衡，加速扩 张 高增长率，2018年底 年GMV 80亿 产品已经稳定，市场保持高 速发展 2000家客户 两大基地 81名团队成员 30个核心城市 北京营销中心 研发60%.市场40% 2000家B2B生鲜客户，定 位为行业中大型头部客户 长
6、沙以研发和服务团队 典型客户 Our Customers 标杆客户 01 02 03 04 地利生鲜 湖南酷铺家润多 陕西米禾供应链 汇农 家润多是一家湖南本土的 大型连锁百货零售商超， 2009年上市，2016年底， 湖南家润多正式加入供销 大集集团。2017年初改变 生鲜卖场运作模式，重建 为自营的供应链，建设生 鲜集配中心，以适应互 联网+新零售的竞争趋 势。 陕西米禾供应链管理股份 有限公司由西安市十大品 类食材行业领军企业组建 而成，全力打造“ 生鲜食 材+B2B互联网集配平台” 的运营模式。依托西安欣 桥批发市场，建立了8千吨 冷 链 集 配 中 心 ， 设 立 了 20000平方
7、米体验展示及 分拣中心。 汇农公司是武汉市政府菜 篮子工程，武汉排名第三 的配送商，年配送额2亿， 8000平米大仓，拥有上游 3000亩蔬菜生产基地，下 游10多家生鲜门店，线上 建立自运营生鲜电商平台。 服务机构客户超过200家， 涵盖政府机关、企事业单 位及连锁餐饮等企业客户。 地利生鲜系由地利农产品 投资控股有限公司整合东 北规模较大的两家生鲜超 市（闻氏生鲜和印双杰） 之后，倾力打造的大型连 锁生鲜零售超市。目前拥 有门店300余家，2017 年销售额为55亿元。 典型客户 Our Customers 经典案例 地方区域供销 社 西安优菜谷 山东惠鋂客 重庆幼鲜通 云南俪水汇 沈阳聚
8、全鑫农产品 广西柳州八桂农网 深圳门兴 山东圣德食材 成都益民菜市 目前，蔬东坡在全国已有2000+生鲜B2B客户，其中有20余家区域供销社（遵义，毕节，安顺，鄂 州，黄石，萍乡，德州等城市的供销社）使用了蔬东坡的产品 Our team 罗明 CEO 容柏清 COO 1987年出生 1986年出生 2010年毕业于武汉大学计 机科学与技术专业 2010-2012就职阿里巴巴 任阿里巴巴移动安全安全 师 2009年毕业于北京信息科技大学 2009-2011 Double Bridge 美国 工作，曾任WMS架构师 2011-2013有鱼网联合创始人 2013-2014唯真科技COO 2012周末
9、去哪儿早期创始 员 2013徒步旅行中国 付功卫 CMO 1986年出生 2010年武汉大学计算机专业 毕业 2010-2014任职华为，曾任 华为市场总监，带领团队取 得年销售1亿元的业绩 蔬东坡是自2014年生鲜B2B的浪潮以来， 少数还活着并且健康发展的互联网企业。 经过3年深耕，蔬东坡坚持” 让生鲜流通 变得更高效” 的愿景。目前已为2000家 生鲜流通企业提升了效率，带来了实际收 益，创造了社会价值 团队基因十分匹配 创始团队分别为阿里系的互联网电商基因和 正规ERP软件基因 营销团队来自华为，是狼性文化的践行者， 擅长TO B销售 持久坚韧 3来年蔬东坡凭借有限 的资金，以战养战打
10、 磨出了稳定的产品和 成型的市场团队；专 注和坚韧是我们团队 的性格 深耕行业 2014年-2015年我们亲临一线， 对农产品B2B业态了如指掌 3年积累了不错的品牌和口碑 发展规划 Development path 01 02 03 建立B2B SAAS产品优势打磨 产品占领核心区域 SaaS产品 高速扩张 打造千亿级GMV SaaS平台，数据变现 打磨B2B SaaS 产品 （2015-2018） SaaS产品高速扩张 （2018-2020） 数据变现（2020-.) 2020年底实现SaaS平台 交易千亿GMV，构建遍布 全国每个省市和批发市场 的客户网络，基于大数据 模型 ，基于区域数
11、据密度 进行数据变现 第一阶段，打磨和推广 生鲜B2B产品，并覆盖 核心城市的生鲜B2B商 户 第二阶段，构建客户数 据壁垒和科技壁垒，高 速扩张 想象空间 Vision 未来蔬东坡掌握 千亿级交易额的 采购数据和客户 群体，可以联合 配送商形成巨大 的采购量倒逼基 地采购 蔬东坡掌握全国 各地精细化的蔬 蔬东坡生鲜生产 企业重要的分销 智能 金融 菜数据，基于菜 价的大数据分析 可以支撑政府的 决策，指导基地 种植，甚至可以 涉足农产品期货 渠道商；下游可 半成品加工会成 为主流，蔬东坡 软件+硬件一体化 的解决方案可以 为半成品加工企 业提供高技术含 量的服务 以对接物流企业， 千亿级SaaS平台， 成为他们重要的 B2B批发行业有 很强的金融刚需， 蔬东坡是供应链 金融最佳接入场 景 接入场景 集采 链接 大数据 未来发展规划 Main purpose of fund 加大市场丌入 目标 目前产品运营和市场体 系已经打好基础，进入 高速扩张阶段，需要加 大线上线下市场丌入 接下来3年内构建千亿级GMV 生鲜B2B SaaS平台 建立数据研发团队 探索智能分拣业务 探索半成品以及产业链更后 端的软硬件服务，着手未来 建立科技核心壁垒 建立数据研发团队，布 局蔬菜价格指数大数据 研究
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