《团好货》：反向水果产地直购电商 商业计划书（16页）.pptx
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《团好货》：反向水果产地直购电商 商业计划书（16页）.pptx
1、团好货 商业计划书 反向水果产地直购电商 2 0 1 6 团好货现状摘要 水果产地直购电商平台 平台上线时间：5个月； 目前平台用户量：约20000； 最高单月订单数：14000单； 总订单数：60000单 客单价水平：9.9-79元； 全国范围内优质水果产地直供基地6处； 截止目前已实现单月盈亏平衡； 打造以“优惠”为核心 的微信水果直购平台 团好货1.0阶段 以“团”抢占市场 打造2015年10月至2016年4月 1.0 生鲜电商50%的毛利，被巨大的运营成本所淹没 传统生鲜电商的 运营成本巨大 基地直采 销售利润 流量成本高 选品风险高 库存易损耗 传统生鲜业的渠道流通体系，产生高额附加
2、成本 传统生鲜果蔬的 渠道流通成本 基地/农户 消费者 一级批发商 二级批发商 农贸市场 以用户自传播为导向的价值逻辑 1.0 团购 设计 用户自 传播 水果优 质低价 节省流 量成本 引导用户自发的传播 才能降低流量获取成本 供应链关系及配送体系的通路 1.0 分拣/品控 团好货基地仓 海南基地 新疆基地 其他基地 建设以“优质”为核心 的反向基地众筹平台 团好货2.0阶段 以“好”建立差异竞争 打造2016年5月至2016年11月 2.0 在各种生鲜品类里，进口水果最受 生鲜电商用户的青睐，40.3%的用 户优先考虑购买进口水果，次之的 分别是海鲜水产、国产平价水果和 奶制品。 生鲜电商一
3、直以来面临的最大问 题之一信任度 聚焦产地 时令地道购买体验 时令/产地 = 购买欲望 产地时令水果是 购买的催化剂 仙居杨梅 嘉善黄桃 聚焦信任 产地信息透明 透明/产地 = 降低价格 敏感 产地故事及基地资源 确保改善性水果需求 的新鲜优质 聚焦温度 消费者发起的反向众筹 众筹/产地 = 传播及 低风险 品类及基地的选择性 用户众筹， 用户更实惠 用户更信任 团好货水果产地直购电商创造的价值 2.0 品质更好，价格更优 优质产地和改善性需求匹配 缩短流通时间提升挂果品质 社群电商 产销对接 安全健康 建设以“供应链”为核 心的优质产品直购平台 团好货3.0阶段 以“货”打造水果直购通道 打
4、造2016年12月至2017年12月 3.0 以质量为原则，建立直购 平台，引进优质商家 与商品，提升消费体验 上探水果产地，基地众筹， 对接农场、果园资源， 发展供应链金融 物流资源整合，产地直发 与仓储直发相结合，快速高效， 发展冷链物流 汤振华|创始人 CEO 温泉|联合创始人 市场负责人 陈亮|联合创始人 运营负责人 顾惠金|联合创始人 技术负责人 连续创业者； 10余年精益化生产管理经验； 3年电商快递物流从业资质。 市场营销专业； 3年上市企业管理经验； 曾创立互联网新型技术服务类公司。 连续创业者； 10余年互联网从业经验； 成功操作“任性金酒”并完成京东众筹。 重庆大学软件工程硕士； 上海晟峰软件高级工程师； 擅长产品分析、设计与技术开发升级。 团队 融资需求 天使资本：300万元 出让股权：10% 资本用途： 系统开发，团队建设 市场推广运营，供应链建设
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