1、最专业社区物流运营商最专业社区物流运营商 Private&Confidential 20152015年年 南京魔格信息科技有限公司南京魔格信息科技有限公司 2 我们的愿景与目标我们的愿景与目标 企业愿景企业愿景 战略目标战略目标 社区收发快递更便捷，网购更省心； 未来5年进入近300300个城市，3000030000多个小区，铺设快递格 子超过10001000万万个。 成立时间：2014年2月 公司总部：江苏.南京 商业模式：物流最后100米运营商 员工规模：50 公司网站： 目标客户：快递及电商企业 网点数量：115 地域拓展：南京/无锡深圳 企业文化：高效务实纵情向前 基本信息基本信息 1
2、 业务概况业务概况 2 3 4 公司概况公司概况 月处理包裹数量（个月处理包裹数量（个/月）月） 14287 25791 41795 54465 125306 160871 192196 0 50000 100000 150000 200000 250000 10 25 55 75 85 115 115 0 20 40 60 80 100 120 140 社区发展数量（个）社区发展数量（个） 3 社区物流主营业务社区物流主营业务 通过在社区中投放智能快递柜及相应的线上IT支撑平台，提高快递最后一 百米的投件效率，为社区居民提供服务； 通过智能快递柜及相应的App平台提供快递寄件业务，方便居民生
3、活； 在智能快递柜屏幕以及箱体上提供广告投放，获取广告收益； 快递寄快递寄 件业务件业务 社区广社区广 告业务告业务 快递投快递投 件业务件业务 4 高效的组织架构高效的组织架构 CEOCEO 产品与研发部产品与研发部 市场拓展部市场拓展部 行政人事行政人事 运营部运营部 建设与售后建设与售后 用户培养与运营用户培养与运营 软件研发小组软件研发小组 硬件研发小组硬件研发小组 魔箱部署拓展魔箱部署拓展 商户拓展及维护商户拓展及维护 5 清晰的股权结构清晰的股权结构 管理团队管理团队 21.6%21.6% 创始人郑伟杰创始人郑伟杰 50.4%50.4% 天使投资天使投资 8%8% PrePre-
4、-A A投资投资 2 20%0% 6 战略合作伙伴战略合作伙伴 以上为已签署合作协议的合作方，另外，在西安，天津，福建，广西等地都已有在洽谈合作方以上为已签署合作协议的合作方，另外，在西安，天津，福建，广西等地都已有在洽谈合作方 “智慧社区”战略合作伙伴“智慧社区”战略合作伙伴 业务创新战略合作伙伴业务创新战略合作伙伴 “智慧社区”推广合作伙伴“智慧社区”推广合作伙伴 深圳市区域合作伙伴深圳市区域合作伙伴 湖北省区域合作伙伴湖北省区域合作伙伴 具有战略意义的合作伙伴，为公司长远发展奠定基础。 7 巨大的市场规模巨大的市场规模 快递业务的增速在2010年后持续保持在30%以 上。国家邮政局最新统
5、计，2014年9月快递业 务收入占邮政业务收入64%，快递收入和邮政 收入同比增长分别为37%、23%。据国家邮政 局最新通报，2014年全国快递服务企业累计 业务量首次突破140亿件。 72.3 80.3 95.2 115.9 146.3 187.2 30.8 35.9 42.9 56.3 77.9 106 0% 2% 4% 6% 8% 0 40 80 120 160 200 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 人均用邮支出 人均快递支出（元） 人均快件使用量（件） 20082008- -20132013年人均用邮支出、快递使用量和快递支出年人均用邮支出、
6、快递使用量和快递支出 908 1058 1286 1608 2037 2725 960 1095 1277 1562 1981 2548 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 业务总量（亿元） 业务收入（亿元） 业务增长率 收入增长率 以邮政业务量、业务收入、人均快递使用量等多维度来观测，国内的快递行业处于 爆发期，随之伴生的末端配送解决方案市场同样空间巨大 20082008- -20132013年快递业务量（亿件）年快递业务量（亿
7、件） 20082008- -20132013年邮政全行业业务发展情况年邮政全行业业务发展情况 市场规模每年市场规模每年30%30%以上增长以上增长 8 15.1 18.6 23.4 36.7 56.9 91.9 140 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 0 20 40 60 80 100 120 140 160 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 快递业务量（亿件） 增长率 最后“最后“100100米”解决方案米”解决方案 53% 5% 37% 4% 收揽 分拣 干线运输 末端配送 收入结构的收入结构的57% “最后1
8、00米”是快件配送过程中牵涉到的相关单 位和人员最多的环节。 目前国内一线快递人员素质有较大差距。上门送 件、取件时，服务质量难以得到保证，对物业和收 件人都存在一定的困扰。 魔格智能快递自助收发平台，针对普遍困扰快递行 业的”最后100米”难题，为参与各方都提供了解 决方案 快递员快递员 快递公司快递公司 物业公司物业公司 当前问题当前问题 参与方参与方 魔格优势魔格优势 业主业主 收入突破瓶颈难 工作效率有待提高 送件效率有待提高 人力成本过高 代收快递安全隐患高 代收快递管理成本高 快递时间需要自己调剂 个人隐私收到威胁 假冒快递等威胁 时间成本降低、收入提高 揽件时间增加 投递包裹数增
9、加 提高日均包裹投递与收取量 精简人力，降低成本 缓解物业管理压力 降低包裹纠纷风险 获得额外收益 无须担忧快递到货时间 减少个人隐私的泄露 收件不用于快递员接触，降低危险 魔格最后“100米”方案，解决各参与方当前痛点。 快递行业单个包裹成本结构快递行业单个包裹成本结构 9 全新社区逆向全新社区逆向O2OO2O商业模式商业模式 各各 物物 流流 公公 司司 快快 递递 员员 社区单个社区单个 消费者消费者 无需预约无需预约 批量派发批量派发 APPAPP就近接单就近接单 2424小时随时小时随时 取货取货 APPAPP即时下即时下 单发件单发件 社区单个社区单个 消费者消费者 社区单个社区单
10、个 消费者消费者 魔格智能快递柜魔格智能快递柜 魔格社区服务站魔格社区服务站 手机手机APPAPP 取货通知增取货通知增 值服务值服务 低成本高粘低成本高粘 性会员性会员 提高效率提高效率 增加收入增加收入 周边商品周边商品 周边商户周边商户 周边物流周边物流 物流商品物流商品 社区单个社区单个 消费者消费者 解决社区最后“100米”配送，实现线下流量线上体验的逆向O2O全新运营模式。 10 用户取件的微信通知用户取件的微信通知 邻里团：每周一团邻里团：每周一团 格格格格AppApp 业主方交互场景业主方交互场景 用户粘性极高，统计显示业主方平均1-2周一件快递。 快递员快递员AppApp收发
11、件收发件 革命性的收发件功能，彻底改变快递员和业主的交易服务方式。 13 优秀的创业团队优秀的创业团队 原百度商务搜索部大数据 基础架构分析师，高级工程 师，百度爱奇艺创始团队成 员，产品经理； 后出任西祠胡同CTO兼产 品总监一职，带领团队负责 西祠胡同的社区o2o探索； 2014年加入魔格. 原溯高美索克曼电气（上 海）有限公司江苏大区总经 理，曾任以色列伽玛创力有 限公司江苏区域总经理； 2014年加入魔格负责市场 开拓。 资深服务器开发工程师， 曾在厦门敏讯，中兴通讯南 京研发中心任服务器开发工 程师，系统架构师等岗位； 曾跟随郑伟杰参与飘信的 创业，负责服务器架构及安 卓客户端开发等
12、； 2013年开始创立魔格。 原中兴通讯股份有限公司分公司总经理； 2009年组建团队（国内第一批Android开发者）开发了基于位置的邻里社 区“飘信” 并迅速积累了百万级别的移动用户，并先后获得“2010年最受网友欢迎十大 应用”，“2011年获得CSDN和上方网共同颁发的“2011年第七届中国移动 互联网TOP50”等荣誉； 2013年进行格格货栈产品的研发并进行社区生活服务的探索。 郑伟杰郑伟杰CEOCEO 常佳佳产品总监常佳佳产品总监 宫国阳：市场总监宫国阳：市场总监 徐兴龙：技术总监徐兴龙：技术总监 团队来自全球各知名公司，并且拥有丰富的创业经验。 14 很高 高 中等 低 无 优
13、势明显的同业对比优势明显的同业对比 网点数量网点数量 创新能力创新能力 用户粘性用户粘性 盈利能力盈利能力 覆盖全国的战略规划覆盖全国的战略规划 中原中原 合肥合肥 南京南京 上海上海 福州福州- -厦门厦门 南昌南昌 杭州杭州 广州广州 长株潭长株潭 南宁南宁 昆明昆明 长江中下游长江中下游 重庆重庆 成都成都 呼和浩特呼和浩特 关中关中 太原太原 长春长春- -哈尔滨哈尔滨 深圳深圳 京津冀京津冀 20 15 年年 城市数：城市数：11 小区数：小区数：1,613 格子数：格子数：161,300 城市数：城市数：61 小区数：小区数：11,613 格子数：格子数：2,172,600 20
14、16 年年 20 17 年年 20 18 年年 城市数：城市数：161 小区数：小区数：21,613 格子数：格子数：4,322,600 城市数：城市数：281 小区数：小区数：33,613 格子数：格子数：8,083,900 4年内覆盖全国近300300个城市个城市，3000030000多个小区。 覆盖全国发展规划覆盖全国发展规划 15 历史与预测收入历史与预测收入 强劲的财务表现强劲的财务表现 16 单位：千人民币单位：千人民币 10,000 100,000 500,000 1,000,000 -10,000 -20,000 100,000 300,000 -200,000 - 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1,200,000 2015E2016E2017E2018E 收入合计 净利润 单位：千人民币单位：千人民币 2015E2015E 2016E2016E 2017E2017E 2018E2018E 收入合计 10,000 100,000 500,000 1,000,000 净利润 -10,000 -20,000 100,000 300,000 融资金额及资金使用计划融资金额及资金使用计划 本轮需要新增资金800万美元或等值人民币。 社区拓展 人员建设 资金用途资金用途 17 谢谢！谢谢！ 18
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