1、C h i n a s l e a d i n g f r e s h I n t e r n e t p l a t f o r m 社区生鲜新零售代表品牌 行业背景 我国生鲜电商市场规模及发展预测： 我国生鲜行业市场规模： 2014 年我国的生鲜电子商务市场的规模约为225 亿，同比增长了 96%。 预计2018年全国的生鲜市场规模将达到2.5万亿 -中投顾问的2016-2020年中国生鲜电商行业深度调研及投资前景预测报告 -根据中国电子商务研究中心 我国生鲜电子商务市场将会在未来三年内呈现爆发式增长。2018年有望超 过 1500 亿，年均复合增长率达到了 50%。 -尼尔森的预测 据易
2、点鲜估算： 500户以上城市社区数量：101,200 家左右 ，每店每家每天营业额平均3000元，则年市场规模可达1092.96亿 行业现状：1. 传统生鲜店数量202.400多家 2. 购物习惯已被各大平台教育成型 我们为什么选择做易点鲜：时机合适 市场规模绝对大 增长潜力无穷 整合机会多 创始人介绍 深刻了解生鲜产业链的信息化 厦门夏商公司 总经理助理，厦门垄断性生鲜集团负责全品类生鲜（生鲜连锁超市、农贸市 场、果蔬批发、屠宰场、猪肉分割车间、粮油公司、蛋品公司、冻库、配送 公司、净菜部门、冻货公司等）信息化平台搭建，企业年营业额十几亿人民 币。 厦门民星农产品有限公司 生鲜配送企业总经理
3、，年营业额8000万左右。 上市公司财务及营销高管经验 厦华集团(600870) 先后担任西安分公司财务经理、集团CFO总助理； 西安分公司总经理、西北大区营销总监，在职期间相关区域年营业额达2亿 多人民币。 核心团队 创始人-许文东 联合创始人-闫暄润 联合创始人-刘洋洋 CEO CMO CIO 连续创业者 8年生鲜企业高管经历 运维、营销、培训师等岗位 青未校园、咂吧网联合创始人 曾服务金鹰，快钱，辉瑞， TCL，Tesco，Nuskin等多家 上市公司产品设计与研发 厦门夏商公司总助，负责生鲜 全品类经营，年营业额十几亿； 厦门民星农产品有限公司总经 理，年营业额8000万左右。 多年管
4、理经验 生鲜配送服务商-菜大大联 合创始人，现项目经营良好。 易点鲜云平台结构 致力于打造基于区域合伙人制的覆盖全国的生鲜云平台 外部 内部 城市供应商 智能营销 社区合伙人 财务管理 易点鲜云平台 城市合伙人 发展现状 西安已签约93家，已开店59家 陕西已签约城市合伙人2家 全国已签约外地城市合伙人5家 西安东郊城市合伙人 宝鸡市城市合伙人 呼和浩特城市合伙人 岳阳市城市合伙人 重庆渝北区城市合伙人 重庆江北区城市合伙人 签约福建省级合伙人1家 痛点与解决方案-传统店面 传统线下店痛点 易点鲜解决方案 1. 传统生鲜店采购时需要凌晨3-4点起床去 市场批发。 2. 采购量少议价能力差、产品
5、品质无法保证。 3. 运费成本高。 采 购 ：1. 一键采购-不需要凌晨3-4起床 2. 不需要承担冷链运费 采购之痛 3. 减少中间环节，利润最大化 客户流失 大量的用户会使用移动端购物或支付！ 线上& 线下： 线上线下均可下单，支持移动支付和现金支付。 损耗和浪费严重，晚间剩余菜品需要打折扣 销售甚至直接处理掉。 丑 低 损 耗： 1. 订单制，大数据，损耗低、成本低 2. 智能配送系统，降低运输损耗 损耗严重 丒 专 且 丕： 1. 智能财务-没有繁琐的记账，安全、快捷 2. 云计算订单-订单算法自动化管理 经营之殇 入 门 难 员工、订单、财务管理繁琐成本高且容易出错。 行业经验、资源
6、要求高，年轻人不好上手。 丌不与丏丐： 库存不受店面面积影响，社区垄断经济 门 槛 低 ： 0经验要求，适合大众创业 痛点与解决方案-用户 易点鲜解决方案 用户痛点 价格贵、缺斤短两 品质无法保障 易点鲜产品价格较超市便宜，服务标准化管理 质量管理标准、农残标准、太平洋承保食品安全责任保险 品类多样性无法满足 品类多样性不受线下店影响 核心优势 刚需与时机 先发优势 社区家庭最强刚需 用户逐步养成线上及线下结合的消费习惯 首款基于区域合伙人制的生鲜云平台 创新模式 不可复制的团队 现金流稳定，可以自我造血 统一品牌形象，能够快速复制并占领市场 互联网+生鲜的团队，行业出身、经验丰富、优势互补
7、团队均是连续创业者组合，减少项目风险 竞争分析 代表品牌 经营模式 优势 劣势 1. 不能贴近用户 2. 价格高 永辉超市 超市生鲜 实力雄厚，品类丰富 1. 时效差 2. 售后周期长 3. 用户粘性差 喵鲜生 B2C电商 流量大 爱鲜蜂 易点鲜 O2O平台 有供应链基础 供应链负担太重，拖垮经营 资金少 B2B2C 最贴近用户的生鲜服务平前 风险：大资本进入的影响，所以需要快速融资，通过团队的超级执行力快速抢占市场。 社区合伙人经营案例与进展 卡布奇诺国际社区店 人数：2人 枫林绿洲店 绿地世纪城店 人数：2人 人数：2人 经营面积：60 经营面积：35 经营面积：30 店租：1900元/月
8、 平均日营业额5000元左右 店租：4800元/月 平均日营业额4000元左右 店租：4000元/月 平均日营业额3500元左右，第二家分店已开！ 启动招募 累计106家社区合伙人 西安签约93家 宝鸡签约2家 呼和浩特签约3家 重庆签约4家 岳阳签约1家 福州签约3家 社区合伙人签约进展 2016.9.1 2017.5.1 城市合伙人签约进展 签 约 福 建 省 级 合 伙 人 签 约 重 庆 渝 北 区 签 约 重 庆 江 北 区 签 约 呼 和 浩 特 签 约 西 安 东 郊 签 约 宝 鸡 市 签 约 岳 阳 市 2016.11.11 2016.12.2 2016.12.3 2016.
9、12.16 2016.12.24 2017.1.7 2017.1.18 城市合伙人基本要求：1，自有资金不低于50万 2，熟悉互联网 项目进展 签 约 福 建 省 级 合 伙 人 签 约 重 庆 渝 北 区 签 约 重 庆 江 北 区 签 约 呼 和 浩 特 签 约 西 安 东 郊 签 约 宝 鸡 市 签 约 岳 阳 市 2016.11.11 2016.12.2 2016.12.3 2016.12.16 2016.12.24 2017.1.7 2017.1.18 城市合伙人签约进展 启动招募 累计106家社区合伙人 西安签约93家 宝鸡签约2家 呼和浩特签约3家 重庆签约4家 岳阳签约1家 福
10、州签约3家 社区合伙人签约进展 2016.9.1 2017.5.1 近期财务概况 项 目 16年6月 16年7月 16年8月 16年9月 57294.87 57884.38 16年10月 30928.47 28816.05 16年11月 29787.54 27753.01 286000.00 16年12月 17991.10 16688.54 17年1月 17年2月 17年3月 17年4月 累 计 销售收入 销售成本 加盟收入 29501.41 20606.62 20353.09 26551.27 18596.89 18867.25 450824.28 354723.23 529076.60 1
11、132664.54 2673751.75 437472.88 347531.55 519839.07 1060174.59 2560175.48 155000.00 144000.00 410000.00 319000.00 128000.00 95515.00 51912.60 1589427.60 主营业务利润 2950.14 2009.73 41485.84 114410.49 146112.42 288034.53 411302.56 332351.40 135191.68 104752.53 124402.55 1703003.87 1032804.50 （亏损以“ ” 号填列） 工
12、资 房租 17190.50 29346.00 29282.40 29282.40 15999.65 22343.49 48188.40 29282.40 34697.29 85178.00 -71.88 63095.60 29282.40 29863.04 68833.00 1250.15 79813.10 29282.40 37541.95 190929.40 774.16 93238.50 29282.40 36991.96 190797.40 147109.00 162791.00 201235.00 31685.90 39339.43 131738.40 757.02 8895.60
13、10868.3 9055 29282.40 32855.78 29282.40 68982.95 72257.18 681.94 29282.40 47145.90 166240.80 622.13 304123.10 376629.74 1132999.12 4765.51 办公费及其他 推广费用 财务费用 配送费用 0.00 7.10 13424 168.20 293497.40 101845.94 283.65 284.45 8.59 41867.26 19327.11 30359.31 56664.34 148218.02 营业外收入 610.59 2372.30 1063.93 15
14、64.44 237.54 5848.80 9512.47 （销项税返还） 税金 9280.45 232.02 利润总额（￥） （亏损总额以“ ” 号填列） -26,152.41 -60,469.92 -93,078.25 -42,253.13 43,839.47 -49,242.55 -40,427.71 -64,068.43 -202,448.90 -340,969.46 -337,249.56 -1,300,199.79 资金池 60000.00 137000.00 182000.00 565000.00 254000.00 329000.00 353800.00 853800.00 11
15、11878.71 885000.00 1051000.00 1023000.00 1180000.00 1184000.00 1111878.71 1184000.00 应收帐款 136000.00 291000.00 2017年年底目标 城市 社区合伙人 账面结余 24个 600家 截止2017年底 平台月流水 3600万 1695万 2017年收入预测 加盟收入 加盟收入 城市合伙人 社区合伙人 小计 月均 2 15 月数 12 12 总数 24 180 单价 200000 20000 金额 4800000 3600000 备注 见上页附表 8400000 资金池收入 类别 个数 单价 金
16、额 备注 城市保证金 24 100000 2400000 社区保证金 供应商保证金 小计 600 50 10000 3000 6000000 150000 8550000 2018年平台服务费收入 加盟收入 城市合伙人 社区合伙人 小计 个数 24 600 单价 20000 2000 年数 备注 480000 1200000 1680000 2018年平台压帐 供应商压帐（15天） 12150000 预计未来供应商销售返点收入 社区店 600 单店月销售 月营业额 批零成本率 60000 36000000 67.5% 供货价 24300000 平台毛利率 月毛利额 729000 3% 股权结构 创始团队 股权比例 许文东 70.4108% 8% 嘉兴微点叁拾柒号投资管理合伙企业 王豪 刘洋洋 * 13.4279 % 4.0807% 4.0807% 资金使用计划占比 资金投入情况 7% 500万 30% 33% 10% 出让股份 人民币 30% 市场推广 技术研发 人力成本 流动资金 将主要用在以下方面：技术，平台开发占比为 30%、市场推广拓展占比为33%、人力成本占比 30%、流动资金占比7%。 具有生鲜行业，零售业等相关上下游产业链资源者，优先投资
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