1、七果果商业计划书七果果商业计划书 商业模式：为上农批商户/ /企业提供服务，把上农批商户的产品搬上网，做综 合性的农产品电商。 核心竞争力：立足于上农批（上海最大的综合性农产品批发市场），整合农 贸市场的资源和信息，获得上农批官方及各地政府支持，大幅提高运营效率、 降低成本。 发展思路- -供应链端：为上农批商户/ /电商提供服务，研究实践农产品电商的 每个环节，用互联网化/ /标准（工业）化/ /数据化的思路去改造每个环节，力求 将农产品供应链的效率做到极致。 发展思路- -营销端：多平台扩展、整合闲散车辆上海直送宅配、上农批/ /各地 特产馆电商合作运营、为中小生鲜电商/O2O/O2O企业
2、提供产品和资讯服务。 业务概况：20142014年4 4月- -20152015年6 6月，累计销售额约400400万，季度环比平均增 长率35%35%，毛利率约22%22%，净利率约10.8%10.8%，现每天发出包裹200200件以上，有 稳定的利润和现金流。 注：以上为概略，详情请看后面详情。农产品的电商发展趋势和规模恕不赘 述。 目录 1 2 3 4 5 七果果业务简介 核心竞争力 营销模式 融资用途 联系方式及团队 七果果公司业务简介 1 自营电商业务，【七果果】品牌入驻京东和一号店 *2014年2季度月均销售额7万， *2014年3季度月均销售额10万； *2014年4季度月均销售
3、额20万； *2015年1季度月均销售额35万； *2015年2季度月均销售额50万，每天包裹发送量200单。 代发业务：8家，日均订单约30单。 2 目前店里有，70余种现货水果【全年130余种】全国发货，是 京东/一号店平台上覆盖产品和发货范围最全的电商； 3 我们对全面130多种水果做了详细的运营研究，全程损毁率控 制在2.9%左右，大大低于行业平均值； 4 团队：4人，分别负责整体运营/售后/现场管理。 5 股权结构：胡晓亮持股90%/胡文静持有10%， 公司成立于2012年。 核心竞争力详解 1 立足上农批，获取最全面的农产品、资讯和配套资源，并获取上 农批领导鼎力支持（上农批占整个
4、上海农产品批发量的40%）。 2 积累大量数据，产品供应端进行标准化、工业化管理。 3 每个运营步骤都要数据化、标准化、互联网化，降低综合成本。 4 与商户/上农批/其他上农批电商/相关合作方充分连接，互惠互利 ，充分利用闲置资源，降低综合成本。 5 全平台开网店/社交媒体平台/网络分销代发-多种销售模式都以坚 实的供应链能力为基础。 6 上农批及各地政府推荐介绍了很多当地优质特产，毛利率高。 我的理解：农产品电商链条长、环节多、损耗大，我们用数据化、 标准化、互联网化、共享互惠的思路去改造每个环节，使得我们的 综合成本降到最低，形成我们的核心竞争力。 营销模式 1 七果果自营电商，全平台；
5、2 上海范围内，通过互联网渠道上农批农产品【冷链无损】 直送宅配； 3 为中小型农产品电商和O2O企业进行代发分销； 4 搭建农产品供应链平台，与电商营销人才共享电商利润； 5 与上农批/各地农业部门合作，共建淘宝/京东/一号店的电 商特产馆。 6 日常水果底价吸引流量，各地特产带来利润。 融资用途 融资金额1000万，主要用于以下几个方面： 1 建立上海范围的配送车队，为上海家庭提供冷链直送到家的服务； 2 团队建设，招更多的运营美工客服，全平台开店； 3 营销费用； 4 研发生鲜供应链管理系统； 5 研发其他生鲜电商链条中的符合客户需求的软件，比如收货跟踪app。 我的困惑 1 价格和用户体验 如何均衡？ 2 人力这么贵，“一小时送达”的O2O如何降低配送成本？ 3 营销效果是否具有偶然性？ 4 移动端电商自建平台是否还有可能？ 注：风险投资人对行业有预判和研究，希望可以给出一些指 导意见。
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