家乐汇家居装饰广场商业规划及招商计划建议书(30页).ppt
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家乐汇家居装饰广场商业规划及招商计划建议书(30页).ppt
1、家乐汇家居装饰广场家乐汇家居装饰广场 商业规划及招商计划建议商业规划及招商计划建议家乐汇- 2 -家乐汇- 3 -项目概况 占地面积：占地面积：8080亩亩 总建筑面积：总建筑面积：3.33.3万平方万平方米米 商铺数量：商铺数量：311311个个 商铺结构：双层独立式商铺结构：双层独立式商铺商铺 商铺面积：商铺面积：6060320320平平方方米米家乐汇- 4 -平面布局家乐汇- 5 -招 商 计 划 建 议家乐汇- 6 -总招商思路为：总招商思路为：树立品牌、整体招商、统一经营管理。树立品牌、整体招商、统一经营管理。家乐汇- 7 -A.A.招商原则招商原则遵循1)主力店铺商家2)次主力店商
2、家3)品牌店4)中小商铺的招商顺序，逐步推进招商机会。并根据规划的商业区域进行目标明确的主题招商，同时兼顾开发商规划的业态进行招商。1、品牌先行2、先主力后散户3、同业差异4、多样化合作5、特殊商户的优惠必要6、先收紧后放松家乐汇- 8 -B.B.招商渠道招商渠道1、国内商业联盟2、国内中介代理公司与策略招商团队3、国内连锁企业4、主题商业5、有影响力的大型商家家乐汇- 9 -C.C.招商顺序招商顺序为招商考虑的因素诸多，有工程进度的配合、商业氛围的延伸、各行业的进驻意愿与个别的时间点等等：1、六大组团2、区域顺序3、地域先后家乐汇- 10 -招商目标与区域顺序计划表招商目标与区域顺序计划表1
3、-34-67-910-1213-1516-1820%40%60%70%80%100%A组团组团B组团组团C组团组团D组团组团E组团组团F组团组团家乐汇- 11 -招商顺序配置表招商顺序配置表家乐汇- 12 -D.D.招商执行战术招商执行战术1、严密作战计划，整合菁英团队2、主动出击，咬住不放3、善用招商利器4、招商活动，创造话题a、经营研讨会b、主力店签约会c、投资研讨会家乐汇- 13 -E.E.奖励商户入驻办法奖励商户入驻办法1、针对不同业种、进驻时间的早晚、合同年限、主力商或次主力商等等，给予不同的优惠条件。2、特殊客户优惠：在5月1日前如有商户愿意配合进驻，可在装修费给于大部分补助（此费用其实是开发商的实品屋装修费支出）3、主力客户：个案谈判。4、投资经营：a、开发商全额投资，商户提供品牌经营管理， 从营业收入提成。b、合资经营优惠期限可以时间为节点,或以招商到位百分比(70%)递减
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