1、聚万家社区拼团平台计划书聚万家社区拼团平台计划书 目录目录 1.执行概要.2 1.1 项目介绍. 2 1.2 市场前景. 2 1.3 推进方案. 2 1.4 项目优势. 3 1.5 盈利模式. 3 1.6 战略规划. 3 2.市场分析.4 2.1 宏观分析. 4 2.2 微观分析. 5 2.3SWOT 分析.5 2.4 目标定位. 5 2.5 盈利模式. 5 3.产品技术.6 3.1 研发流程. 6 3.2 研发计划. 6 3.3 增值服务.错误！未定义书签。错误！未定义书签。 4.营销推广.6 4.1 营销策略. 6 4.2 建立 CRM.7 5.团队管理.7 5.1 企业文化. 7 5.2
2、 激励制度. 7 BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 5.3 组织结构. 7 6.财务管理.8 6.1 投资预测. 8 6.2 收入预测. 8 6.3 投资计划. 8 1.执行概要 1.1 项目介绍 1.执行概要 1.1 项目介绍 聚万家社区拼团是一个聚合小区家庭零散购买成为集中采购的撮合平台， 通 过集采模式缩短中间流通环节，降低成本，从而为社区居民提供更加实惠的消费 体验，为厂家/农业基地提供更直接的销售渠道。 1.2 市场概述1.2 市场概述 与传统的电子商务和传统的团购模式不同，传统的电子商务发展到如今已 然是一个进步，使得电子商务服务商脱离了交易
3、过程中的很多风险，但是实质上 并没有在整个的物品流通过程中节约成本， 而我们的模式采用本地小区先拼团再 配送，很大程度上用户比较集中，又能够省去很多的物流费用，而我们将传统的 电子商务与团购结合创新，使团购本地化，社区化，规模化。 我们的社区拼团模式，无论给用户还是供应商都带来了价值，而且锁定了最 真实的本地化社区用户大数据。 1.3 推进方案1.3 推进方案 在技术研发层面，以微信公众号为基础开发拼团系统；在营销推广层面，实 施“PC 端占媒体头条，移动端微信圈人，社区端合伙人”的战略；在运营维护 BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 层面，以家庭必须品切
4、入，价格低于超市价格 30%以上。 1.4 项目优势1.4 项目优势 首先， 聚万家社区拼团有专业的产品研发、 平台运营、 市场推广团队； 其次， 平台有独创的模式和精准的切入点，不仅给用户带来了价格上的实惠，也给农产 基地或厂家带来更稳定的订单。 1.5 盈利模式1.5 盈利模式 平台盈利的模式有三种： 第一是商品差价， 占 70%； 第二是广告收入， 占 20%； 第三其他，占 10%。 1.6 战略规划1.6 战略规划 聚万家社区拼团上线有以下的计划: 1) 平台运营 6 个月后开始实现规模盈利，12 个月内覆盖 50 个以上小区； 2) 以民生社区，农业扶贫概念申报国家项目，获得资金以
5、及政策、政府的 支持； 3) 与物业/业主/建立合作关系，增强居民对平台的信任和依赖； 4) 组织业主参加农业基地的参观游玩，参与到平台中来，提升参与感。 BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 2.市场分析 2.1 宏观分析 2.市场分析 2.1 宏观分析 图 2-1 中国本地生活 O2O 在线城市市场规模 图 2-2 中国本地生活服务 O2O 在线商务用户规模 BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 2.2 微观分析2.2 微观分析 如今小区 O2O 竞争日渐激烈，目前有叮咚小区，小区无忧，小区问问，小区 管家，小区助手等
6、平台。 2.3SWOT 分析2.3SWOT 分析 1) 优势：首先，聚万家独创的社区拼团模式和精准的家庭必须品切入点， 不仅满足上游商家效益需求，缩短了流通成本，为用户提供了价值。拼团商 品价格低于超市价 30%以上。 2) 劣势：资金不足，这对项目启动一定的阻碍作用。 3) 机会：值得肯定的是，这个市场足够大，目前没有一个像样的小区团购 撮合平台，这给了聚万家一个非常好的机会，聚万家相信独创的模式能够分 到这个市场的大蛋糕。 4) 威胁：最大的威胁在于巨头的进入，模式容易被复制。解决的主要办法 是运营上单点切入，深耕垂直业务，是最不容易被模仿的； 2.4 目标定位2.4 目标定位 聚万家的目
7、标定位是从社区切入。一方面居民的稳定性，使得消费力更加稳 定，可以使得平台的推广更加顺利；另一方面，小区集采集送模式解决了物流成 本的问题。以家庭必须品切入，成交转化率和复购率都会比较高。 2.5 盈利模式2.5 盈利模式 平台坚持的原则是“向下游用户提供高性价比的商品，向上游供应商集采降 低成本”的原则，盈利的模式有三种： 1) 销售利润，在平台上面发布产品，团购差价，所产生的交易利润，这部 分是主要受益，占整个业务收益的 80%； 2) 广告收入，平台有了下游用户，就会产生流量，通过放置广告位形式， BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 收取广告费，这部
8、分占占整个业务收益的 10%。 还有未能预料的盈利模式，这部分放在战略规划中，比如政府专项资金等， 在此不做展开。 3.产品技术 3.1 研发流程 3.产品技术 3.1 研发流程 在技术研发层面，纵极 O2O 的战略是实现 PC、WebAPP、微信、APP 多端数据 同步整合，但在实际运营中纵极 O2O 要做到分阶段实施，确保步步为营，迭代推 进。 微信公众号的模式，因为微信目前用户已达 8 亿，庞大的用户群体已经养成 使用习惯，只需要扫码即可享受服务（如何让用户扫二维码在后面的营销部分会 提到） 。 3.2 研发计划3.2 研发计划 1) 第一阶段：微信模式端，时间约 1 个月，研发费用约
9、5 万元人民币； 2) 第二阶段：功能更新，在运营的过程当中不断加入适合用户需求的功能； 4.营销推广 4.1 营销策略 4.营销推广 4.1 营销策略 在营销推广层面，实施“网络+社区广告+地面活动+首次下单优惠”的方式。 网络推广： 移动端微信圈人：通过微信公众号推广，最大的目的是快速吸引粉丝用户， 用户只需要扫一下就成为您的粉丝，无需下载 APP，还能精准群发，所以第二个 BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 营销战场是微信，引爆粉丝经济。 社区合伙人： 4.2 建立 CRM4.2 建立 CRM 建立 CRM 客户数据分析管理系统，一方面划分客户级别和
10、客户类型，实现精准推 送；另一方面分析用户行为，挖掘用户消费动向，一遍及时调整运营策略。 5.团队管理 5.1 企业文化： 5.2 激励制度 5.团队管理 5.1 企业文化： 5.2 激励制度 公司秉承“价值观大于 KPI”的管理制度，企业的 KPI 考核制度只是起到辅 助的作用，主要靠统一的价值观让团队成员自动自发去执行每项工作。同时公司 预留 20%的股份作为期权池，作为愿意共同成长的创业伙伴的激励政策。 5.3 组织结构5.3 组织结构 部门负责人数 技术部技术研发，产品测试、平台迭代4 营销部软文撰写投放、网络推广 SEO、社区地 面推广。 4 业务部对接源头产品，供应商合作，社区合伙
11、 人招募 3 客服部客户问题答疑、客户售后服务2 财务部开票收款做账、税务出纳薪资2 BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP 6.财务管理 6.1 投资预测6.1 投资预测 单位：万元/年 固定资产研发成本租赁费用营销费用人工费用总计 -55变动2030+ 6.2 收入预测（万）6.2 收入预测（万） 年费第一季度 1 个小区 第二季度 5 个小区 第三季度 20 个小区 第四季度 50 个小区 收入1050200500 成本948180450 利润-222050 小区预测（2000 户）小区预测（2000 户） 总住户覆盖率用户下单率客单价购买频次金额 200040%800 户30%504 次/月48000 后期随着用户的不断渗透和信任感的建立，客单价和订单量会随之增加。 6.3 投资计划6.3 投资计划 现启动项目需要 50 万的启动资金，完成十个小区的样板工程。现启动项目需要 50 万的启动资金，完成十个小区的样板工程。 BP商业计划书，一查就有微信联系宝哥 13611849928，验证：BP
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