住一起小区网-城市小区邻居社交 + 家庭生活消费服务平台商业计划书【35页】.pptx

1、创始人：王朝晖创始人：王朝晖 1318900001813189000018 罗百胜罗百胜 1318900001613189000016 广州互动生活网络科技有限公司广州互动生活网络科技有限公司 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 最近两年成功赴美上市的中国互联网企业分析：最近两年成功赴美上市的中国互联网企业分析： 去哪儿：在线旅游资源搜索平台 58同城：全国城市分类信息搜索平台 汽车之家：垂直消费领域汽车类综合服务平台 聚美优品：垂直电商领域化妆品类B2C服务平台 京东：综合消费领域B2C商品服务平台 阿里巴巴：全球化电商B2BB2CC2C信息服务平台 由此可见，平台类企业由于更容

2、易产生清晰的赢利模式而优于很多叫好不 叫座的工具类企业，如墨迹天气、万年历、大姨妈等等 中国互联网行业什么类型企业容易成功？中国互联网行业什么类型企业容易成功？ 中国互联网行业中国互联网行业哪个领域还有成为平台的机会？哪个领域还有成为平台的机会？ 答案都知道：垂直细分领域答案都知道：垂直细分领域 住一起小区网，关注的是社交类别里的垂直细分领域， 以邻近居住的地理位置垂直，以生活服务细分出C2C、 C2B商业模式。 社交粘性上，我们以城市居民日常生活中关注度比较高 的衣、食、住、行、教育、养老、医疗、法律等等方面， 让用户自行根据个人职业特点、兴趣爱好、个人能力及独 特资源，创建无数个更加细分的

3、兴趣群组，以UGC模式吸 收用户群体智慧，再提供给其他用户。促使用户自发提供 内容，提高互动频率，提升用户粘性，是我们区分于国内 其他同类型网站的主要特点。 商业模式上， 我们目前不直接参与商品O2O，以启发用 户提供C2C服务的方式繁荣社区，并时刻以用户利益为考 量，集中需求提供C2B模式的集中采购或反向团购服务。 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 一、项目简介：一、项目简介： 住一起小区网，覆盖PC端与移动端，是基于城市住宅小区居 民邻居社交与家庭生活服务的平台。以邻居社交为用户粘性基 础，结合本地化的高效商业服务，就近、适时、抱团解决城市 居民家庭生活的多种需求。 二、客户

4、痛点：二、客户痛点： 家庭生活同样性需求信息无归集和交流，往往付出更多成本； 小区赋闲人员，以及个人业余时间就近创业与创收； 小区共同利益私下抱团维护，打破住房消费者弱势格局； 促进邻里关系和谐发展，加强用户居家环境归宿感。 三、住一起解决方案：三、住一起解决方案： 个性化开放的用户需求归集，迅速找到共同需求； 居家即可创业，向邻居及附近居民提供服务； 验证用户可随时就某一问题发起号召，呼吁共同解决； 引导邻里之间或有偿或无偿，互帮互助。 四、住一起团队：四、住一起团队： 团队成员均于上世纪90年代后期接触互联网，见证中国互联网 发展历程，并有早期互联网创业经验。组成成员涵盖产品管理 、技术开

5、发与市场拓展人才。对于中国当今互联网社交与电子 商务产品市场有自身独特的理解能力与实际操作能力。 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 年轻人都上班年轻人都上班 了，两老在家了，两老在家 生活很无趣。生活很无趣。 我要出外旅我要出外旅 游几天，但游几天，但 我的小狗谁我的小狗谁 能照顾呢？能照顾呢？ 城市住宅小区天然城市住宅小区天然 存在的闲置人力资存在的闲置人力资 源源 小区居民日常生活小区居民日常生活 需求：婴幼儿、宠需求：婴幼儿、宠 物托管、家政服务、物托管、家政服务、 拼车、接送、搭餐、拼车、接送、搭餐、 家教。家教。 住一起小

6、区住一起小区C2C平台平台 社科院调查显示：社科院调查显示： 城市居民自由职业城市居民自由职业 人士占比高达人士占比高达34% 大人都去上大人都去上 班了，小孩班了，小孩 独居在家谁独居在家谁 来照顾？来照顾？ 我是个自由职我是个自由职 业者，有兽医业者，有兽医 经验，怎样接经验，怎样接 点死活呢？点死活呢？ 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 小区邻居之小区邻居之 间的社交可间的社交可 信度高于其信度高于其 他社交模式他社交模式 当前中国城当前中国城 市小区居民市小区居民 之间，邻居之间，邻居 社交存在巨社交存在巨 大的发展空大的发展空 间间 住一起小区网住一起小区网 商业计划书

7、商业计划书 同一个小区，对口同一个小区，对口 职业。信得过！职业。信得过！ C2C模式例模式例1 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 让同小区的老人帮忙让同小区的老人帮忙 照顾小孩，信得过！照顾小孩，信得过！ 能帮助邻居同时能帮助邻居同时 能享受天伦之乐能享受天伦之乐 C2C模式例模式例2 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 当我们面对以上场景时，我们会当我们面对以上场景时，我们会 想到有网站或平台帮我们实现吗？想到有网站或平台帮我们实现吗？ 58同城网？ 赶集网？ 论坛贴吧？ 同一城市之间的同一城市之间的 便民服务，二手便民服务，二手 交易，购房租房交易，购房租房 5

8、8同同 城网城网 招聘求职，租房，招聘求职，租房， 二手房，二手车，二手房，二手车， 生活服务生活服务 赶集赶集 网网 互动交流互动交流 论坛论坛 贴吧贴吧 当当 我我 们们 想想 到到 事实上：并没有一个网站平台能事实上：并没有一个网站平台能 够让我们够让我们自然、方便、无障碍自然、方便、无障碍地地 完成上述场景的互动、帮助。完成上述场景的互动、帮助。 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 网络社交化、互动化是大的发展趋势，网络社交化、互动化是大的发展趋势， 而目前基于小区互动、社交方面并没而目前基于小区互动、社交方面并没 有一款具有影响力的产品或网站平台。有一款具有影响力的产品或

9、网站平台。 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 想吃饭又不想煮饭想吃饭又不想煮饭 会煮饭的住户会煮饭的住户 家中小孩无人照看家中小孩无人照看 独居老人生活无趣独居老人生活无趣 小孩想请家教，网小孩想请家教，网 上难找到附近的上难找到附近的 我是数学老师我是数学老师 C2C模式模式 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 A住户需求住户需求 B住户解决住户解决 相互满足相互满足 构建沟通构建沟通 桥梁桥梁 在平台发布在平台发布 真正实现小区真正实现小区 邻居社交，生邻居社交，生 活服务的平台活服务的平台 想吃车厘子了，想吃车厘子了， 小区水果店小区水果店50 元元1斤，太贵！

10、斤，太贵！ 批发市场批发市场320元元 10斤，太多吃斤，太多吃 不完！不完！ 住一起小区住一起小区 建一个“爱建一个“爱 吃车厘子”吃车厘子” 兴趣群组，兴趣群组， 号召想吃车号召想吃车 厘子的邻居厘子的邻居 “粉”“粉” 我。我。 自己去批发市场批自己去批发市场批 10斤斤20斤斤100斤，斤， 以每斤以每斤35元的价元的价 格分给同样爱吃车格分给同样爱吃车 厘子的邻居厘子的邻居 A,B,C,D 偷笑偷笑举手之劳！举手之劳！ 我和邻居们都吃到我和邻居们都吃到 了巨便宜的车厘子，了巨便宜的车厘子， 还能赚点小钱！还能赚点小钱！ 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 C2C模式范例模

11、式范例 新买的房子要新买的房子要 装修，好想要装修，好想要 一套索菲亚衣一套索菲亚衣 柜柜单独定一单独定一 套好贵哟！套好贵哟！ 我们这个新建我们这个新建 的小区不是有的小区不是有 1000户邻居都户邻居都 要装修房子吗？要装修房子吗？ 住一起小区住一起小区 建一个“定建一个“定 制索菲亚衣制索菲亚衣 柜”兴趣群柜”兴趣群 组，号召同组，号召同 样需要装修样需要装修 的邻居“粉”的邻居“粉” 我。我。 凑齐凑齐100套甚至套甚至 更多需求定制，更多需求定制， 直接和索菲亚厂直接和索菲亚厂 家谈价格家谈价格. 一次性可以销售一次性可以销售 这么多套，索菲这么多套，索菲 亚衣柜厂家能拒亚衣柜厂家能

12、拒 绝你的绝你的7折要求吗？折要求吗？ 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 C2B模式范例模式范例 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 与与58同城、赶集网等的区别同城、赶集网等的区别： 他们的最小服务单位是城市、地区。他们的最小服务单位是城市、地区。 小区的住户很难找到本小区内相互匹配的服务！小区的住户很难找到本小区内相互匹配的服务！ 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 与叮咚小区、小区管家等的区别与叮咚小区、小区管家等的区别： 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 与叮咚小区、小区管家等的区别与叮咚小区、小区管家等的区别： 住一起小区网住一起小

13、区网 商业计划书商业计划书 与彩生活、万科住这里与彩生活、万科住这里 的区别的区别： 彩生活、住这里彩生活、住这里 物业地面服务物业地面服务 用户需求用户需求 其本质是通过垄断其本质是通过垄断 性服务收费增加用性服务收费增加用 户支出获利户支出获利 聚合需求聚合需求 用户需求用户需求 用户需求用户需求 用户需求用户需求 住一起平台住一起平台 聚合需求聚合需求 商家或个人商家或个人 用户需求用户需求 其本质是通过聚其本质是通过聚 合用户需求和多合用户需求和多 渠道对接用户需渠道对接用户需 求降低用户支出求降低用户支出 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 SNS领域的“领域的“DOOR

14、 TO DOOR” 模式，即：模式，即：D2D，是围绕是围绕 城市住宅小区展开的、城市住宅小区展开的、居民自发形成的居民自发形成的生活生活服务服务O2O平台平台 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 住一起小区与国内主要社交平台对比 名称名称 社交基因社交基因 年龄层次年龄层次 商业关系商业关系 社交粘性社交粘性 互动性互动性 分属派系分属派系 QQ 熟人圈熟人圈 1665 弱弱 强转弱强转弱 强转弱强转弱 腾讯系腾讯系 微信微信 熟人圈熟人圈 1460 弱弱 强强 强强 腾讯系腾讯系 陌陌陌陌 陌生人陌生人 1835 无无 弱弱 强强 阿里系阿里系 人人人人 同学、白领同学、白领

15、2555 弱弱 弱弱 弱弱 - 天涯天涯 文学、吐槽文学、吐槽 2555 无无 弱弱 弱弱 - 住一起住一起 邻居之间邻居之间 1465 强强 强强 强强 - 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 住一起小区与国内主要电商平台对比 名称 商业模式 国内份额 分属派系 阿里巴巴 B2B 90%以上 阿里系 淘宝 C2C 90%以上 阿里系 天猫 B2C 40% 阿里系 京东 B2C 40% 腾讯系 1号店 B2C 5% 住一起 C2C+C2B 腾讯系电腾讯系电 商不如阿商不如阿 里系里系 阿里系社阿里系社 交不如腾交不如腾 讯系讯系 住一起住一起 邻居社交邻居社交 住一起住一起 C2C

16、 C2B 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 项目目前已经做了哪些？项目目前已经做了哪些？ 2009年7月1日：项目启动，资金筹措准备， 同时进行网站规划和设计开发； 2010年9月1日：网站第一版(beta版)正式 上线推广，进行商业模式的市场调研，对商 业模式进行整体可行性验证和调整。 2011年9月1日：第2版(过渡版)推出，同时 进行新数据库基础开发和压力测试；其他市 场发展目标因为第2版正式版的延后导致顺 延，BETA版运行过程中的主动注册基础用 户达到初步预期。 项目时间里程碑：项目时间里程碑： 2012年1月1日：第2版开始正式拓展用户群， 线下推广活动同步展开，与各

17、合作机构合作 同步展开。 2012年6月30日：根据半年来的市场拓展和 用户信息反馈，进行网站结构上的调整，逐 步定型网站频道和结构，开始按照规划的商 业模型全面架构网站平台，同时进行商业运 行稳定版第3版的补充开发。 项目时间里程碑：项目时间里程碑： 2013年2月1日：第3版(稳定版)推出上线， 全面市场推广。 2013年10月1日：移动端项目正式启动。团 队组建，系统架构分析，开发启动。 每天web端平均在线人数8-12万 项目未来能做成什么？项目未来能做成什么？ 1、小区邻居社区关系网络：、小区邻居社区关系网络：针对城市小区居民，以家庭和邻居为核心关系构成 要素，构建新型的家族关系、社

18、区关系和商务关系，最终实现全国城市小区用户 的全网络覆盖，实现真正的网上网下社区关系和商务关系的重构。 2、小区邻居电子商务网络：、小区邻居电子商务网络：致力于将居民社区生活消费互动服务平台与由此所 衍生的多种电子商务模式进行有效的整合，并希望藉此发展成为一个新型的线上 线下互动的生活消费类专业的电子商务服务平台。 3、小区家庭综合信息系统：、小区家庭综合信息系统：打造基于家庭生活关系的OS系统，从系统架构、视 觉表现、数据交互方面进行革新，目标是使之成为家庭用户日常生活消费等相关 事务的信息集中处理系统。 4、小区社区自治管理系统：、小区社区自治管理系统：基于住一起小区网的WEB和MOBIL

19、E双重公众平台 系统，利用小区邻居的大数据，构建新型的城市小区业主自治管理体系，使基层 地方政府、基层民生机构、基层法制管理机构实现在线管理和相关公告信息能够 快速有效的传达到每个居民，真正实现“智慧城市+和谐社区”的完美统一。 5、小区邻居社区移动互联网：、小区邻居社区移动互联网：(移动的小区邻居交流、移动的家庭居家管理、移移动的小区邻居交流、移动的家庭居家管理、移 动的亲情关系管理、移动的生活消费服务、移动的小区社区管理动的亲情关系管理、移动的生活消费服务、移动的小区社区管理)实现模块式和傻 瓜式开发，结合云计算技术，实现云端和客户端数据的快速交互，最终实现各种 移动终端设备间的信息交互处

20、理平台；用户最终可以随时随地使用移动终端设备 处理家庭日常事务。 6、智能居家系统管理平台：、智能居家系统管理平台：未来科技发展带来智能家居的普及，必然需要一个 智能平台整合每家每户的智能家居资源，进行高效的需求与资源对接。 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 项目推广策略：稳固发展项目推广策略：稳固发展PCPC端，大力发展移动端端，大力发展移动端 据中国互联网数据中心分析，截止2014年6月30日，PC互联网用户与移 动互联网用户比为：28.1%比71.9%；这一差距，还将继续拉大，可望在 2015年达到20%比80%。目前，住一起

21、小区网PC端用户登录IP数最高峰已经 接近20万个，也就是说，住一起小区网发力移动端推广，每天可期望提高约 80万访问人次。 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 财务预测与融资方案财务预测与融资方案 一、现有股东股权结构：一、现有股东股权结构： 王朝晖 60%(联合创始人) 罗百胜 30%(联合创始人) 杨 灿5%(联合创始人) 罗嘉威5%（联合创始人） 二、本轮融资计划：二、本轮融资计划： 本轮项目估值为本轮项目估值为3000万元，希望引入万元，希望引入1000万元，增量入股，万元，增量入股， 股权股权最多占最多占25% （1）后续融资规划希望与本轮进入投资者共同磋商，选 择合适

22、的时机和机会，尽量通过自身的用户收入达到上市 或者并购或者非上市发展之目标。 （2）计划融资时间：2014年年12月月31日前完成本轮融资日前完成本轮融资。 （3）初步资金使用规划：满足到2015年12月31日前的资 金需求量。 （4）资金具体执行细则面商，资金进入后，投资商可派 驻财务总监对所有投资进行审批和监控。 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 60万活跃用户，万活跃用户，ARPU 值设定为值设定为50元元 未来未来2年资金配置与使用规划表：年资金配置与使用规划表： 本轮融资主要用于：产品研发、用户体验升级、市场拓展、团队本轮融资主要用于：产品研发、用户体验升级、市场拓展、

23、团队 建设、商业模块的逐步实现。建设、商业模块的逐步实现。 主要为APP项目的启动和网站各平台模块的进一步优化和扩展增 加资本，因各发展期对于资金的需求是动态变化的，因此以期间 内的平均估值为测算依据。 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 未来未来2年营业收入预测表：年营业收入预测表： 1、WEB平台收入：平台收入： 按WEB端活跃用户数作为预测基数，收费用户按照活跃用户的10%作为核算基数。 ARPU(单个用户平均收益)设定为10元。从2014年Q3开始预测营收； 2、APP平台收入：平台收入： 按MOBILE端活跃用户数作为预测基数，收费用户按照活跃用户的10%作为核算基数。

24、ARPU(单个用户平均收益)设定为5元。从2015年Q1开始预测营收； 3、其他衍生性增值收入根据项目整体进度进行调整，暂未列入。 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 员工股票池规划员工股票池规划: 员工期权池预备10%，在新一轮资金进入时进 行股权结构调整，计划3位创始人各提出10%进 入期权池。公司实行全员持股，已制定相应期 权制度。 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 创业团队创业团队 王朝晖王朝晖（全职）（全职） 1999年进入互联网行业，先后担任jobcn上海分公司经理，job88广州分公司经 理，熟悉并了解整个人才网站的操作。2003年5月开始创业，创办广州

25、博识特企 业管理咨询有限公司，2004年创立“才经中国”品牌，逐步成为管理咨询业内较 为知名的培训品牌。2009年创立广州互动生活网络科技有限公司。对于各销售模 式的理解和把握有着自己成熟的思路和经验。 罗百胜罗百胜（全职）（全职） 2000年初进入互联网行业，先后担任多年jobcn市场部经理、内容部经理、网站 建设部经理，曾主导卓博人才网整体改版规划、系统架构设计和网站优化。2003 年5月开始创业，创办广州博识特企业管理咨询有限公司，2004年创立“才经中 国”品牌，逐步成为管理咨询业内较为知名的培训品牌。2009年创立广州互动生 活网络科技有限公司。对于市场推广的了解和认识有着自己独特的

26、见解，精通整 个网站建设、系统架构和内容建设。全职。 罗嘉威罗嘉威（全职）（全职） 先后担任广东步步高软件工程师，jobcn担任研发中心CTI项目经理、BOSS项目 经理。拥有4年多技术部门和项目管理经验，胜任一流技术团队的管理。拥有多 年的应用领域及系统领域编程经验、软件系统规划分析经验,多年架构设计经验， 尤其擅长B/S架构，对企业级架构设计有独到见解；现任技术研发中心总监，负 责网站技术研发和管理。 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 杨灿杨灿 华南理工大学计算机学院副教授，硕士研究生导师，华中科技 大学获得工学学士、硕士和博士学位；20022004年，华中科 技大学计算机科

27、学与技术博士后；国家公派纽约大学访问学者。 大规模并发多媒体信息处理技术专家，华南理工大学新媒体实 验室主任，Banacast 大规模网络视频媒体技术创始人。 长期从事分布式多媒体系统的理论研究与企业信息化关键技术 开发，目前研究方向为计算机信息系统与分布式计算系统，感 兴趣的领域涉及多媒体通信、P2P、IPTV网络电视、VOD视频 点播、Ad Hoc与及其相关软件工程技术；主持省部产学研结 合项目、省重点通信工程及其它多媒体通信系统研发项目10余 项，参与国家攀登计划、自然基金、航空航天基金、中小企业 创新基金及其它信息系统研究与开发项目10余项。 获省部级科技奖励2项：2010年度国家广电

28、总局科技创新奖 （排名第二），2011年度广东省科技进步奖（排名第一），省 厅级科技进步奖2项；获中国博士后基金1项；省部获国家专利 67项；在计算机学报、电子学报（海外版）等刊物和 国际学术会议发表学术论文50多篇，其中多篇被国际三大索引 收录。 培养学术型硕士研究生30余名，专业型工程硕士20余 名。 住一起小区网项目发起人之一。兼职技术顾问。 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 附：用户留言附：用户留言 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 住一起小区网住一起小区网 商业计划书商业计划书 创始人：王朝晖创始人：王朝晖 1318900001813189000018 罗百胜罗百胜 1318900001613189000016