天津江胜天鹅湖别墅概念社区项目营销执行报告方案建议书（145页）.ppt
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天津江胜天鹅湖别墅概念社区项目营销执行报告方案建议书（145页）.ppt
1、 江胜江胜天鹅湖天鹅湖市场市场/ /竞争分析竞争分析30707年营销执行规划年营销执行规划5项目目标定义项目目标定义 3 2项目整体营销策略项目整体营销策略3 40707年营销费用预算年营销费用预算3 6项目问题回顾项目问题回顾 3 1汇报思路汇报思路汇报思路汇报思路市场市场/ /竞争分析竞争分析30707年营销执行规划年营销执行规划5项目目标定义项目目标定义 3 2项目整体营销策略项目整体营销策略3 40707年营销费用预算年营销费用预算3 6项目问题回顾项目问题回顾 3 1项目前期存在的问题项目前期存在的问题推售节奏推售节奏 的把控不够，产品之间存在交叉竞争；的把控不够，产品之间存在交叉竞
2、争；推广形象推广形象 不鲜明，客户认知度存在不足；不鲜明，客户认知度存在不足；现场形象现场形象 展示不充分，未建立豪宅项目标准；展示不充分，未建立豪宅项目标准；销售培训销售培训 系统性欠缺，未深入掌握豪宅客户心理；系统性欠缺，未深入掌握豪宅客户心理；推广渠道推广渠道 针对性不足，存在广泛性以及有限性；针对性不足，存在广泛性以及有限性；营销活动营销活动 组织不系统，缺少对卖场氛围的支撑组织不系统，缺少对卖场氛围的支撑汇报思路汇报思路市场市场/ /竞争分析竞争分析30707年营销执行规划年营销执行规划5项目目标定义项目目标定义 3 2项目整体营销策略项目整体营销策略3 40707年营销费用预算年营
3、销费用预算3 6项目问题回顾项目问题回顾 3 1目标目标销售目标：销售目标： 0707年度实现销售额年度实现销售额4.884.88亿亿远期目标：远期目标：树立品牌形象，突出稀缺豪宅概念树立品牌形象，突出稀缺豪宅概念中期目标：中期目标：整合项目形象，树立别墅气质整合项目形象，树立别墅气质世联对目标的解读世联对目标的解读销售目标：销售目标：中期目标：中期目标： 项目形象重新整合，运用一切资源打造别墅概念社区项目形象重新整合，运用一切资源打造别墅概念社区07年度别墅热销，高层启动，彻底扭转销售困境年度别墅热销，高层启动，彻底扭转销售困境远期目标：远期目标： 通过项目创造口碑，实现开发商战略目标通过项目创造口碑，实现开发商战略目标汇报思路汇报思路市场市场/ /竞争分析竞争分析30707年营销执行规划年营销执行规划5项目目标定义项目目标定义 3 2项目整体营销策略项目整体营销策略3 40707年营销
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