房地产开发公司营销环境体验标准化2.0培训课件课程（296页）.pdf

1、营销环境体验标准化2.0 讲师：黄岚琪日期：2015年08月27日 新项目 1.节点概述 开盘 【1】 摘牌前 1 品牌接待点装修（设计 ）及广告包装费用方案上 报 2 品牌导入期工地包装方 案上报 3 商业街整体包装方案上 报 【2】 摘牌至摘牌后30天 1 导视系统包装方案上报 2 五星体验馆方案上报 3 板房区包装方案上报 （看楼通道、泛会所、 工法板房） 4 综合楼包装方案上报 【3】 摘牌后31天 至示范区开放 【4】 示范区开放至开盘 1 整体示范区包装执行验收 2 示范区增补及整改包装方 案上报 【5】 开盘至二次开盘 摘牌示范区开放 （开盘前15天左右） 二次开盘 （开盘后2个

2、月） 开盘准备期二次开盘准备期项目立势期落地宣传期 摘后30天 目的 结果 提前筹划品牌落地工作 ，多渠道树立千亿房企 品牌形象，提升美誉度 确保摘牌后品牌宣传落 地执行到位 提前开展动线内营销 环境的打造工作，保 证示范区展示效果 完成动线内营销环境 的各类方案 全动线范围内多样化形 式向客户展示项目、产 品、配套核心价值 包装方案执行到位，目 之所及皆完美 加强产品力的宣传提升溢 价能力并加强现场销售气 氛的营造，促进销售 完成产品价值输出、销售 气氛类包装 配合项目定位及推广主 题，加强产品宣传，增 加各类情景主题包装 完成项目整体营销环境 提升方案 摘牌准备期 第一阶段：摘牌准备期 品

3、牌接待点包装 | 品牌导入期工地包装 | 商业街包装 2.各阶段重要节点 【1】摘牌前20日至摘牌前12日 品牌接待点装修 （设计） 及广告包装费用方案上报 2.1. 第一阶段-品牌接待点包装 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装 城市展厅品牌盒子临时外展点231 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-临时外展点 详见：明源网盘-A导入期品牌接待点资料库-临时外展点设计套餐 新型二级外展点 室内版室外版 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-临时外展点 详见：明源网盘-A导入期品牌接待点资料库-临时外展点设计套餐 新型特装展点 室内版室外版 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-临时外展点 详

4、见：明源网盘-A导入期品牌接待点资料库-临时外展点设计套餐 室内特装 展点 园林风格 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-临时外展点 详见：明源网盘-A导入期品牌接待点资料库-临时外展点设计套餐 室内特 装展点 都市 风格 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-临时外展点 详见：明源网盘-A导入期品牌接待点资料库-临时外展点设计套餐 三水项目实景案例 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-城市展厅 详见：明源网盘-A导入期品牌接待点资料库-临时外展点设计套餐 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-城市展厅 松湖项目展厅实景 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-城市展厅 松湖项目展厅实景 2

5、.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 碧桂园以拼装式集装箱为载体， 打造创意品牌展厅、移动售楼 部碧桂园品牌盒子B-BOX， 不仅实用、灵活、出众、性价 比高，助力项目快速设立场地 宣传推广，到市场中去，将最 好的服务带到客户身边。更关 注自然和建筑的良性关系，开 启健康环保的全新生活方式， 亦可开展露天影院、音乐会等 主题活动，让盒子与艺术充分 融合，提前让客户体验时尚悠 闲的优生活。 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 四箱体组合设计 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 四箱体组合加板房设计 4个箱体 临建板房周边 园林景观 临建板房区 2.1.1.第一阶段

6、-品牌接待点包装-品牌盒子 滦平项目实景 金山岭长城河谷， 位于北京周边最好的生态环境， 背靠金山岭等五座长城拱卫， 坐拥燕山、潮河上风上水之地。 碧桂园将B-BOX设于此地， 不仅是现代设计与古典建筑的 完美碰撞与融合，更体现着 人文资源和自然资源的相得益彰， 方便人们咨询相关项目信息的同时， 更能打开门窗看长城， 走出门外观潮河， 感受远离雾霾的健康生活。 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 滦 平 项 目 实 景 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 滦平项目实景 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 滦平项目实景 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品

7、牌盒子 凯里项 目实景 代表黔东南最高端居住形态的凯里碧桂园，以如诗如画的滨江别墅城礼献凯里。此次更创新 运用B-BOX，两层四箱体结构匹配缤纷色彩引人注目，加上花卉绿植等丰富视觉，更体现碧 桂园“将生活融入自然”的人居体验。不仅在当地赚得好人气，更为项目推广赢得满堂彩！ 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 凯里项目实景 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 凯里项目实景 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 雷州项 目实景 由3个箱体错落搭建，采用鲜明醒目的黄色和绿色，加上形态各异的情景人物造型剪影，描 绘着未来生活的美好蓝图，吸睛效果百分百！更让人们在逛街、

8、游公园之余，也能享受到碧 桂园人性化的楼盘咨询服务，为项目快速建立场所，全面铺开推广赢得更多营销先机。 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 雷州项目实景 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 雷 州 项 目 实 景 【2】 摘牌前10日至摘牌前2日 品牌导入期工地包装方案上报 2.1.2.第一阶段-品牌导入期工地包装 2.1.2.第一阶段-品牌导入期工地包装 区外品牌围挡全新项目 详见：明源网盘-C工地围挡包装资料库 2.1.2.第一阶段-品牌导入期工地包装 区外品牌围挡成熟项目 详见：明源网盘-C工地围挡包装资料库 【3】 摘牌前2日至摘牌后18日 商业街整体包装方案上

9、报 2.1.3.第一阶段-商业街包装 2.1.3.第一阶段-商业街包装 详见：明源网盘-G商业街类包装资料库 商业街业态布局规则【2015年9月版】 实体店 （8个） 【优选】咖啡店、精品超市 【备选】物业体验中心、家居店（创喜邦盛）、 婚纱店、面包店、主题餐厅、书吧 实体橱窗 （28个） 【优选顺序】玩具店、画廊、花店、糖果店、甜品店、水果店、红酒店、家具饰品店、 女士鞋包店、时装店、茶艺店、家居店（创喜邦盛）、首饰店 【经典复古主题】欧洲风情店（两款）、 电影主题店、名表店、精品服装店（两款）、 花店、航海主题店 【太空科幻主题】童装店、婴儿用品店、甜品店、 高尔夫用品店、水果店、香槟及红

10、酒店、香水店 玻璃贴 （42个） 【生活服务类】超市、药店、银行、洗衣店、 汽车美容、早餐店、饭堂、蔬果园、物业服 务中心、杂货店、水果、便利店、家具店、 创喜邦盛家居店 【休闲娱乐类】咖啡店、书吧、玩具店、服装店、 啤酒、清吧、SPA会所、主题餐厅、早教中心、婚 纱店、甜品店、花店、茶艺店、鞋包、红酒、画廊、 面包、首饰、糖果店 【2015年9月版】洗衣店、牛奶店、糖果店、餐厅、咖啡店、乐器店、巧克力店、便利店、花店 2.1.3.第一阶段-商业街包装 详见：明源网盘-G商业街类包装资料库 全新业态规划 2.1.3.第一阶段-商业街包装 详见：明源网盘-G商业街类包装资料库 经典复古主题橱窗设

11、计-2015年09月版 电影主题店名表店 欧洲风情店A:欧洲风情店B: 2.1.3.第一阶段-商业街包装 详见：明源网盘-G商业街类包装资料库 经典复古主题橱窗设计-2015年09月版 花店航海主题店 精品服装店（女版）: 精品服装店（男版）: 2.1.3.第一阶段-商业街包装 详见：明源网盘-G商业街类包装资料库 太空科幻主题橱窗设计-2015年09月版 甜品店高尔夫用品店 童装店: 婴儿用品店: 2.1.3.第一阶段-商业街包装 详见：明源网盘-G商业街类包装资料库 太空科幻主题橱窗设计-2015年09月版 香水店水果店: 香槟及红酒店: 全新主题玻璃贴设计-2015年09月版 便利店业态

12、花店业态巧克力店业态 2.1.3.第一阶段-商业街包装 详见：明源网盘-G商业街类包装资料库 全新主题玻璃贴设计-2015年09月版 牛奶店业态 洗衣店业态糖果店业态 咖啡店业态 乐器店业态餐厅业态 2.1.3.第一阶段-商业街包装 平面布局设计 详见：明源网盘-G商业街类包装资料库 2.1.3.第一阶段-商业街包装 现场实景英伦风格 2.1.3.第一阶段-商业街包装 新增英伦风格商业街户外构件套餐 2.1.3.第一阶段-商业街包装 现场实景整体氛围（现代风格） 2.1.3.第一阶段-商业街包装 现场实景户外构件现代风格 2.1.3.第一阶段-商业街包装 现场实景实体店包装 2.1.3.第一阶

13、段-商业街包装 现场实景玻璃贴包装 第二阶段：落地宣传期 导视系统 | 五星体验馆 | 板房区| 综合楼 2.各阶段重要节点 【1】 摘牌后5日至摘牌后13日 导视系统包装方案上报 2.2.1.第二阶段-导视系统包装 2.1.4.第一阶段-导视系统包装 常规项目版 详见：明源网盘-E导视系统资料库-常规项目导视系统 2.1.4.第一阶段-导视系统包装 豪宅项目版套餐 2014年版 详见：明源网盘-E导视系统资料库-豪宅项目导视系统 2.1.4.第一阶段-导视系统包装 豪宅项目版套餐 2015年版 详见：明源网盘-E导视系统资料库-豪宅项目导视系统 2.1.4.第一阶段-导视系统包装 度假项目版

14、 2014年版 详见：明源网盘-E导视系统资料库-度假项目导视系统 2.1.4.第一阶段-导视系统包装 度假项目版 2015年版 详见：明源网盘-E导视系统资料库-度假项目导视系统 【2】 摘牌后12日至摘牌后20日 五星体验馆方案上报 2.2.2.第二阶段-五星体验馆包装 2.2.2.第二阶段-五星体验馆包装 鸟瞰 图示 碧桂园五星体验馆，围绕2015年全新升级新品，通过多媒体、图表说明、材料展示及实景立体还原等展示形式， 强化碧桂园新品的实用性、舒适性及诸多的人性化设计细节，强调我司“最好的社区、最好的房子、最好的物业” 的优势卖点，有利于强化集团品牌形象，提高客户对我司产品的心理价值，提

15、升产品溢价空间。 右后方鸟瞰图左前方鸟瞰图 2.2.2.第二阶段-五星体验馆包装 功能分区及参观动线 品牌篇 最好的社区篇 最好的房子篇 2.2.2.第二阶段-五星体验馆包装 好品牌篇设计 2.2.2.第二阶段-五星体验馆包装 好社区篇设计 2.2.2.第二阶段-五星体验馆包装 好房子篇设计A 2.2.2.第二阶段-五星体验馆包装 好房子篇设计B 2.2.2.第二阶段-五星体验馆包装 入口处实景 2.2.2.第二阶段-五星体验馆包装 好 品 牌 篇 实 景 2.2.2.第二阶段-五星体验馆包装 好社区篇实景 2.2.2.第二阶段-五星体验馆包装 好 房 子 篇 实 景 A 2.2.2.第二阶段

16、-五星体验馆包装 好房子篇实景B 2.2.2.第二阶段-五星体验馆包装 创新卖点展示 石家庄项目直饮水及新风系统展示 三明项目通风采光多媒体模型展示 2.2.2.第二阶段-五星体验馆包装 马 来 西 亚 项 目 创 新 案 例 2.2.2.第二阶段-五星体验馆包装 解说视频及解说要求 【3】 摘牌后12日至摘牌后20日 板房区包装方案上报 2.2.3.第二阶段-板房区包装 2.2.3.第二阶段-板房区包装 区内灯旗洋房产品参考案例 详见：明源网盘-J板房区包装资料库-设计稿-道旗设计参考 2.2.3.第二阶段-板房区包装 详见：明源网盘-J板房区包装资料库-设计稿-道旗设计参考 区内灯旗 别墅

17、产品 参考案例 2.2.3.第二阶段-板房区包装 3米高区内绿植围挡情景绿植版 详见：明源网盘-J板房区包装资料库-设计稿-区内绿植围挡 情景人物绿植墙方案： 情景人物花墙方案：清新庭院方案： 2.2.3.第二阶段-板房区包装 3米高区内绿植围挡花海版 详见：明源网盘-J板房区包装资料库-设计稿-区内绿植围挡 薰衣草花海方案： 郁金香花海方案： 2.2.3.第二阶段-板房区包装 5-6米高区内绿植围挡 详见：明源网盘-J板房区包装资料库-设计稿-区内绿植围挡 情景人物花墙方案： 树林绿植方案：花海树林方案： 2.2.3.第二阶段-板房区包装 绿植墙 详见：明源网盘-J 板房区包装资料库-设计稿

18、-绿植墙 2.2.3.第二阶段-板房区包装 悬挑 方案一： 蓝天白云常规形式 详见：明源网盘-J 板房区包装资料库-设计稿-悬挑 方案二： 窗台绿植墙斜坡形式 2.2.3.第二阶段-板房区包装 入 户 门 头 详见：明源网盘-J板房区包装资料库-设计稿-看楼通道入口门头 墙身立体字草坪落地立体字 绿植门头防腐木+立体字搭建类通道 卖点立体字 2.2.3.第二阶段-板房区包装 大 堂 欢 迎 墙 常规洋房产品版本 天墅高端产品版本 详见：明源网盘-J板房区包装资料库-设计稿-欢迎回家墙 2.2.3.第二阶段-板房区包装 架 空 层 泛 会 所 详见：明源网盘-J 板房区包装资料库-架空层泛会所包

19、装 2.2.3.第二阶段-板房区包装 楼 梯 通 道 常规版：挂画+温馨话语 情景版：城市配套类 情景版：生活氛围类 情景版：生态环境类 详见：明源网盘-J 板房区包装资料库-设计稿-楼梯通道卖点类 2.2.3.第二阶段-板房区包装 楼梯通道 情景版：城市配套类 情景版：生态环境类 2.2.3.第二阶段-板房区包装 3D互动墙绘 详见：明源网盘-J 板房区包装资料库-设计稿-3D互动墙绘 2.2.3.第二阶段-板房区包装 地铁主题通道 详见：明源网盘-J 板房区包装资料库-设计稿-地铁主题包装参考 2.2.3.第二阶段-板房区包装 住 精 装 房 更 幸 福 展 示 详见：明源网盘-J 板房区

20、包装资料库-设计稿-1412装修现场体验包装-设计稿 2.2.3.第二阶段-板房区包装 项目价值卖点展板 详见：明源网盘-J 板房区包装资料库-设计稿-系列卖点展板 2.2.3.第二阶段-板房区包装 洋房公共露台 详见：明源网盘-J 板房区包装资料库-实体洋房板房大露台设置参考 【4】 摘牌后15日至摘牌后23日 综合楼包装方案上报 2.2.4.第二阶段-综合楼包装 2.2.4.第二阶段-综合楼包装 前 台 背 景 墙 详见：明源网盘-H 综合楼包装资料库-设计稿-前台背景墙 2.2.4.第二阶段-综合楼包装 N大理由卖点展示 详见：明源网盘-H 综合楼包装资料库-设计稿-N大理由卖点展示 2

21、.2.4.第二阶段-综合楼包装 品牌墙 详见：明源网盘-H 综合楼包装资料库-设计稿-品牌墙 2.2.4.第二阶段-综合楼包装 功能室门头 详见：明源网盘-H 综合楼包装资料库-设计稿-会所包装-会所功能室内门头 2.2.4.第二阶段-综合楼包装 物 业 小 故 事 详见：明源网盘-H 综合楼包装资料库-设计稿-物业小故事 第三阶段：项目立势期 2.各阶段重要节点 第四阶段：开盘准备期 整体示范区包装执行|示范区增补及整改方案上报 2.各阶段重要节点 【1】 示范区开放当天至示范区开放后7日 整体示范区包装执行验收 2.4.1.第四阶段-整体示范区包装执行 2.4.1.第四阶段-金坛项目案例

22、看房动线 该项目作为集团首批 322试点，摘牌后3个 月便完美开放示范区。 其总占地130亩，地块 总货量13.6亿，均为 90-251洋房产品， 示范区只包含U街和综 合楼，约2万方，板房 位于商业街二层。示范 区集中展示，使得整体 包装费用均比过往示范 区减少50%以上，也达 到快速开发的目标。 2.4.1.第四阶段-金坛项目案例 项目主入口 2.4.1.第四阶段-金坛项目案例 商业街 商业街共有50间商铺，为节省费用只设置3间实体店（超市、咖啡、物业中心），其余全部为玻璃贴包装， 更争取到广告公司的资源，免费赠送每一块门头均为发光字，相对过往商业街包装，减少30%的费用。 2.4.1.第

23、四阶段-金坛项目案例 商业街大白情景小品 商业街除常规装饰外，在沿路动线上增加了3组大白幸福生活主题造型玻璃钢，高度约1.8米，从拍拖、求婚 到生小孩的一系列故事，展示生活气氛情景，成为当地客户参观拍照点。 2.4.1.第四阶段-金坛项目案例 园林泳池 2.4.1.第四阶段-金坛项目案例 亮化效果 项目内亮化在三四线城市具有良好的广告效果，属于免费位置，只需花费制作费用，越提前完成 如塔楼字、吊塔字、排栅字等亮化展示，越能更好地对客户输出品牌、项目信息，吸引客户来 访。 2.4.1.第四阶段-金坛项目案例 销 售 中 心 2.4.1.第四阶段-金坛项目案例 销售中心 临时广场 首期示范区规划只

24、有商业街+综合楼，为更好地增加项目活动场地、客户拓展场地，经与项目部沟通后， 在销售中心后广场增加35X80m的一层薄水泥混凝土，只可以走人，不能开车，并设计大型3D喷绘地 贴，平时作为客户拍照点展示，亦可在项目开放、开盘期间，成为演唱会、大型活动等良好的拓展区域。 2.4.1.第四阶段-金坛项目案例 五星体验馆 设置体验馆向客户系统地输出最好的品牌、最好的社区、最好的房子。为节省成本，项目 选择动线上现成的商铺，只设置画面、灯箱等广告气氛物料设置，减少建设及装修成本。 2.4.1.第四阶段-金坛项目案例 二层板房区空中花园包装 与项目部、环境设计园沟通 后，在其原有装饰的基础 上，营销需增加

25、立面、板房 周边、空白墙等包装。根据 当盘产品位置划分，初步制 定奢华主题、森林主题、童 话主题等三大包装主题。但 因前期没有考虑二层景观， 导致其楼板承载力不允许建 造覆土园林景观及水景景 观，故建议各项目在前期沟 通时，应尽量争取加厚楼 板，增加防水层，设置可覆 土的园林景观、水景以及木 地板，将可更好地延续一层 的园林景观。 2.4.1.第四阶段-金坛项目案例 板房区入口 2.4.1.第四阶段-金坛项目案例 板房区奢华主题 该区域是YJ245大平层板房重要展示面，针对245大平层高端定位，为此量身订造“了不起的盖茨比” 奢华主题，定位欧式高端奢华生活，并以绿色、生态为主。 2.4.1.第

26、四阶段-金坛项目案例 板房 区 森林 主题 该区域板 房为 YJ140户 型，板房 周边空 地、立面 墙身较 多，项目 部已制作 仿真绿植 墙，在其 基础上增 加动物主 题装饰。 2.4.1.第四阶段-金坛项目案例 板房区童话主题 该区域板房为99-133常规户型，且北面面向工地，观感不佳，初步规划为卖点围挡。又因板房面积较小， 为避免再对客户造成压迫性的感觉，故为其度身订造了木围栏+绿草皮+花篮的软隔断，营造后花园感觉。 2.4.1.第四阶段-金坛项目案例 板房区彩红跑道 新版售楼部二楼将作为板 房区，但仍有大部分楼顶 位置空置，如可加以利用， 作为客户的活动场所，在 前期营销要与项目部提前

27、 沟通楼层承载能力问题， 增加钢筋、水泥厚度，利 用好二层位置并对客户开 放。另，为节省费用，跑 道为塑料胶粒，与户外儿 童滑梯地面材料一致，由 项目部出资并完成施工。 2.4.1.第四阶段-金坛项目案例 板房区园林装饰 开放前一个月已与园林装饰部沟通，包括营销制定的包装方案，由项目部下单，邀请环境设计院到场指 导，并在营销的包装堆头位置协助摆放绿植堆头，针对每个板房窗口看到的地方均设置一个绿化堆头景。 【2】 示范区开放当天至示范区开放后7日 示范区增补及 整改包装方案上报 2.4.2.第四阶段-示范区增补及整改包装 第五阶段：二次开盘准备期 2.各阶段重要节点 在售项目 某项目管理人员观念

28、： 在售项目多期开发动线长，入住率低，推广费用紧，没法全 部包装，现场环境整改只需要更换新组团VI，在苑区做大型 玻璃钢、工艺品、大型雕塑即可。 A 现场包装物料多，但“散、乱”？ B 客户参观动线长，无法聚集人气？ C 没有销售气氛，物料VI混乱? D 积存产品户型、板房装修陈旧， 客户不感兴趣? 环境体验是整体宣传推广最终落地互动的形式， 现场环境的整改和提升，为使客户到访增加客户满意度， 体现品牌价值，尤其在售项目经过多期开放， 应配合各阶段整体销售推广节点，调整现场气氛布置， 给客户新的体验、新的惊喜。 其涉及销售气氛、社区文化建设、苑区道路、绿化、安保、物业接待、 夜间亮化、在建楼体

29、外立面、商业街商家进驻等多方面配合， 最终达到提升生活气氛，增强促销信息输出，带动客户成交和业绩增长。 1. 在售标准化工作步骤 第一步： 现场包装 主题策略 第二步： 制定整改 形式及位置 第三步： 与横向部门 沟通协助 第四步： 广告类气氛 包装物料类 第五步： 联合验收 完美开放 了解项目过往成 交主要因素，与 竞品的差异化优 势，与一线销售 和客户沟通，最 终根据产品、客 户定位、费用制 定全新的阶段性 现场包装主题。 现场与横向部门 了解整改位置， 并提出整改的形 式，对形式进行 纯装饰类和销售 气氛类等分类， 确定展示物料、 位置、数量、主 色调等，在重点 位置进行销售、 配套信息

30、输出。 对于大型的整改 涉及基建、绿化 、软硬装、物业 服务等，均需要 提前与横向部门 沟通，并以工作 联系单方式，与 项目沟通整改内 容、意向及完成 时间。 对于广告类、销 售气氛类物料， 建议由多间广告 公司出具整改方 案比稿，在横向 部门整改基础上 增加装饰，在重 点位置输出销售 卖点信息，最终 确定整改方案并 跟进执行。 在开放前与横向 部门展开联合验 收，并现场对于 问题提出建议， 作最后调整，按 照时间节点完美 开放。 1.在售标准化工作步骤 找对相应横向部门协助 项目部 判断是否合理可行， 统一由项目部下单。 施工队+采购 夜间亮化、道路、建筑 外立面、门窗、设置体 验馆、商业街

31、提升。 绿化部+顺茵公司 绿化、园林、小品装饰、 绿化堆头、架空层绿化、 商业街顶层露台绿化。 项目物业部门 物业接待、形象岗设 置、别墅高端接待。 装修设计院 板房、家私饰品、 露台、阳台气氛。 项目营销中心 提出需求，整改位置、参考图片， 以工作联系单形式下单。 1.在售标准化工作步骤 组织项目会议 对象：项目横向部门 工作：提出营销推货节点时 间、推广主题、货量情况 巡检后工作确认 对象：项目部、绿化部、物 业、招商等部门 工作：会议纪要、整改工作 联系单，横向部门负责人签 确后安排专人对接跟进整改 ，建立微信工作群及时沟通 制定包装主题 对象：项目营销中心 工作：制定包装主题。方案定

32、标后与广告公司走场，确定包 装位置及物料材质、数量等 现场巡检 对象：项目部、绿化部、物 业、招商等部门 工作：提出营销需求、现场 协商整改方式 开放前联合验收 对象：项目横向部门 工作：推货节点前3天组织 现场联合验收，并对收尾工 作提出建议，物业协助清洁 完美开放 示范区开放展示， 物业提供接待服务、 形象岗，提升销售业绩。 1.在售标准化工作步骤 落地执行形式 落地字、吊幅、横幅、灯旗 、楼顶字、围挡、桁架 纯装饰美观类 销售卖点气氛类 人型剪影、花船、灯杆花 篮、栏杆花篮、花箱等 商业街：户外构件 园林升级、园林小品、 园艺公仔 示范区清洁、汽车、 工人车辆乱停整治 碧桂园五星体验馆

33、销售中心： 吊旗、吊幅、 画架、展板、LED屏、 广告机、灯箱等 1.在售标准化工作步骤 开售 推售 冲刺期 持续 销售期 造势 蓄客期 推售 准备期 开售前60天开售前45天开售前15天 注：以上时间轴按领导 要求两个月为基准设置 1.品牌接待点装修（设计）及广告 包装费用方案上报(开售前60-52日) 2.工地（围挡）包装方案上报(开售 前60-52日) 3.商业街整体包装方案上报（开售 前58-48日） 4.导视系统包装方案上报（开售前 58-50日） 5.五星体验馆方案上报（开售前58- 48日） 1.板房区包装方案上报（开售前45- 27日）（看楼通道、泛会所、工法板 房） 2.综合

34、楼包装方案上报（开售前40- 32日） 1.整体示范区包装执行（开放当 日-开放后7日） 1.示范区增补及整改包装方案上报 （开放当日-开放后7日） 目 的 结 果 提前筹划产品宣传工作，多渠 道推广，同时提前开展动线内 营销环境打造工作。 确保产品宣传落地执行到位。 提前开展动线内营销环境的打造 工作，保证示范区展示效果。 完成动线内营销环境提升的各类 方案。 加强产品力的宣传，提升溢价 能力并加强现场销售气氛的营 造，促进销售。 完成产品价值输出、销售氛围 包装。 配合项目定位及推广主题，加 强产品宣传，增加各类情景主 题包装。 完成项目整体营销环境提升方 案。 第一阶段：推售准备期 品牌

35、接待点包装 | 工地（围挡）包装 | 商业街包装 导视系统包装 | 五星体验馆包装 2.各阶段重要节点 【1】开售前60日至开售前52日 品牌接待点装修 （设计） 及广告包装费用方案上报 2.1. 第一阶段-品牌接待点包装 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装 城市展厅品牌盒子临时外展点231 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-临时外展点 详见：明源网盘-A导入期品牌接待点资料库-临时外展点设计套餐 新型二级外展点 室内版室外版 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-临时外展点 详见：明源网盘-A导入期品牌接待点资料库-临时外展点设计套餐 新型特装展点 室内版室外版 2.1.1.第一阶段-

36、品牌接待点包装-临时外展点 详见：明源网盘-A导入期品牌接待点资料库-临时外展点设计套餐 室内特装 展点 园林风格 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-临时外展点 详见：明源网盘-A导入期品牌接待点资料库-临时外展点设计套餐 室内特 装展点 都市 风格 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-临时外展点 详见：明源网盘-A导入期品牌接待点资料库-临时外展点设计套餐 三水项目实景案例 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-城市展厅 详见：明源网盘-A导入期品牌接待点资料库-临时外展点设计套餐 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-城市展厅 松湖项目展厅实景 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-

37、城市展厅 松湖项目展厅实景 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 碧桂园以拼装式集装箱为载体， 打造创意品牌展厅、移动售楼 部碧桂园品牌盒子B-BOX， 不仅实用、灵活、出众、性价 比高，助力项目快速设立场地 宣传推广，到市场中去，将最 好的服务带到客户身边。更关 注自然和建筑的良性关系，开 启健康环保的全新生活方式， 亦可开展露天影院、音乐会等 主题活动，让盒子与艺术充分 融合，提前让客户体验时尚悠 闲的优生活。 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 四箱体组合设计 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 四箱体组合加板房设计 4个箱体 临建板房周边 园林景观 临

38、建板房区 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 滦平项目实景 金山岭长城河谷， 位于北京周边最好的生态环境， 背靠金山岭等五座长城拱卫， 坐拥燕山、潮河上风上水之地。 碧桂园将B-BOX设于此地， 不仅是现代设计与古典建筑的 完美碰撞与融合，更体现着 人文资源和自然资源的相得益彰， 方便人们咨询相关项目信息的同时， 更能打开门窗看长城， 走出门外观潮河， 感受远离雾霾的健康生活。 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 滦 平 项 目 实 景 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 滦平项目实景 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 滦平项目实景 2.1.1

39、.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 凯里项 目实景 代表黔东南最高端居住形态的凯里碧桂园，以如诗如画的滨江别墅城礼献凯里。此次更创新 运用B-BOX，两层四箱体结构匹配缤纷色彩引人注目，加上花卉绿植等丰富视觉，更体现碧 桂园“将生活融入自然”的人居体验。不仅在当地赚得好人气，更为项目推广赢得满堂彩！ 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 凯里项目实景 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 凯里项目实景 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 雷州项 目实景 由3个箱体错落搭建，采用鲜明醒目的黄色和绿色，加上形态各异的情景人物造型剪影，描 绘着未来生活的美好蓝图，吸

40、睛效果百分百！更让人们在逛街、游公园之余，也能享受到碧 桂园人性化的楼盘咨询服务，为项目快速建立场所，全面铺开推广赢得更多营销先机。 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 雷州项目实景 2.1.1.第一阶段-品牌接待点包装-品牌盒子 雷 州 项 目 实 景 【2】 开售前60日至开售前52日 工地（围挡）包装方案上报 2.1.2.第一阶段-工地（围挡）包装 2.1.2.第一阶段-工地（围挡）包装 区外品牌围挡成熟项目 详见：明源网盘-C工地围挡包装资料库 【3】 开售前58日至开售后48日 商业街整体包装方案上报 2.1.3.第一阶段-商业街包装 2.1.3.第一阶段-商业街包装 详

41、见：明源网盘-G商业街类包装资料库 商业街业态布局规则【2015年9月版】 实体店 （8个） 【优选】咖啡店、精品超市 【备选】物业体验中心、家居店（创喜邦盛）、 婚纱店、面包店、主题餐厅、书吧 实体橱窗 （28个） 【优选顺序】玩具店、画廊、花店、糖果店、甜品店、水果店、红酒店、家具饰品店、 女士鞋包店、时装店、茶艺店、家居店（创喜邦盛）、首饰店 【经典复古主题】欧洲风情店（两款）、 电影主题店、名表店、精品服装店（两款）、 花店、航海主题店 【太空科幻主题】童装店、婴儿用品店、甜品店、 高尔夫用品店、水果店、香槟及红酒店、香水店 玻璃贴 （42个） 【生活服务类】超市、药店、银行、洗衣店、

42、 汽车美容、早餐店、饭堂、蔬果园、物业服 务中心、杂货店、水果、便利店、家具店、 创喜邦盛家居店 【休闲娱乐类】咖啡店、书吧、玩具店、服装店、 啤酒、清吧、SPA会所、主题餐厅、早教中心、婚 纱店、甜品店、花店、茶艺店、鞋包、红酒、画廊、 面包、首饰、糖果店 【2015年9月版】洗衣店、牛奶店、糖果店、餐厅、咖啡店、乐器店、巧克力店、便利店、花店 2.1.3.第一阶段-商业街包装 详见：明源网盘-G商业街类包装资料库 全新业态规划 2.1.3.第一阶段-商业街包装 详见：明源网盘-G商业街类包装资料库 经典复古主题橱窗设计-2015年09月版 电影主题店名表店 欧洲风情店A:欧洲风情店B: 2

43、.1.3.第一阶段-商业街包装 详见：明源网盘-G商业街类包装资料库 经典复古主题橱窗设计-2015年09月版 花店航海主题店 精品服装店（女版）: 精品服装店（男版）: 2.1.3.第一阶段-商业街包装 详见：明源网盘-G商业街类包装资料库 太空科幻主题橱窗设计-2015年09月版 甜品店高尔夫用品店 童装店: 婴儿用品店: 2.1.3.第一阶段-商业街包装 详见：明源网盘-G商业街类包装资料库 太空科幻主题橱窗设计-2015年09月版 香水店水果店: 香槟及红酒店: 全新主题玻璃贴设计-2015年09月版 便利店业态花店业态巧克力店业态 2.1.3.第一阶段-商业街包装 详见：明源网盘-G

44、商业街类包装资料库 全新主题玻璃贴设计-2015年09月版 牛奶店业态 洗衣店业态糖果店业态 咖啡店业态 乐器店业态餐厅业态 2.1.3.第一阶段-商业街包装 平面布局设计 详见：明源网盘-G商业街类包装资料库 2.1.3.第一阶段-商业街包装 现场实景英伦风格 2.1.3.第一阶段-商业街包装 新增英伦风格商业街户外构件套餐 2.1.3.第一阶段-商业街包装 现场实景整体氛围（现代风格） 2.1.3.第一阶段-商业街包装 现场实景户外构件现代风格 2.1.3.第一阶段-商业街包装 现场实景实体店包装 2.1.3.第一阶段-商业街包装 现场实景玻璃贴包装 【4】 开售前58日至开售前50日 导

45、视系统包装方案上报 2.1.4.第一阶段-导视系统包装 2.1.4.第一阶段-导视系统包装 常规项目版 详见：明源网盘-E导视系统资料库-常规项目导视系统 2.1.4.第一阶段-导视系统包装 豪宅项目版套餐 2014年版 详见：明源网盘-E导视系统资料库-豪宅项目导视系统 2.1.4.第一阶段-导视系统包装 豪宅项目版套餐 2015年版 详见：明源网盘-E导视系统资料库-豪宅项目导视系统 2.1.4.第一阶段-导视系统包装 度假项目版 2014年版 详见：明源网盘-E导视系统资料库-度假项目导视系统 2.1.4.第一阶段-导视系统包装 度假项目版 2015年版 详见：明源网盘-E导视系统资料库

46、-度假项目导视系统 【5】 开售前58日至开售前48日 五星体验馆方案上报 2.1.5.第一阶段-五星体验馆包装 2.1.5.第一阶段-五星体验馆包装 鸟瞰 图示 碧桂园五星体验馆，围绕2015年全新升级新品，通过多媒体、图表说明、材料展示及实景立体还原等展示形式， 强化碧桂园新品的实用性、舒适性及诸多的人性化设计细节，强调我司“最好的社区、最好的房子、最好的物业” 的优势卖点，有利于强化集团品牌形象，提高客户对我司产品的心理价值，提升产品溢价空间。 右后方鸟瞰图左前方鸟瞰图 2.1.5.第一阶段-五星体验馆包装 功能分区及参观动线 品牌篇 最好的社区篇 最好的房子篇 2.1.5.第一阶段-五

47、星体验馆包装 好品牌篇设计 2.1.5.第一阶段-五星体验馆包装 好社区篇设计 2.1.5.第一阶段-五星体验馆包装 好房子篇设计A 2.1.5.第一阶段-五星体验馆包装 好房子篇设计B 2.1.5.第一阶段-五星体验馆包装 入口处实景 2.1.5.第一阶段-五星体验馆包装 好 品 牌 篇 实 景 2.1.5.第一阶段-五星体验馆包装 好社区篇实景 2.1.5.第一阶段-五星体验馆包装 好 房 子 篇 实 景 A 2.1.5.第一阶段-五星体验馆包装 好房子篇实景B 2.1.5.第一阶段-五星体验馆包装 创新卖点展示 石家庄项目直饮水及新风系统展示 三明项目通风采光多媒体模型展示 2.1.5.

48、第一阶段-五星体验馆包装 马 来 西 亚 项 目 创 新 案 例 2.1.5.第一阶段-五星体验馆包装 解说视频及解说要求 第二阶段：造势蓄客期 板房区( 看楼通道、泛会所、工法板房 ) | 综合楼 2.各阶段重要节点 【1】 开售前45日至开售前27日 板房区包装方案上报 2.2.1.第二阶段-板房区包装 2.2.1.第二阶段-板房区包装 区内灯旗洋房产品参考案例 详见：明源网盘-J板房区包装资料库-设计稿-道旗设计参考 2.2.1.第二阶段-板房区包装 详见：明源网盘-J板房区包装资料库-设计稿-道旗设计参考 区内灯旗 别墅产品 参考案例 2.2.1.第二阶段-板房区包装 3米高区内绿植围

49、挡情景绿植版 详见：明源网盘-J板房区包装资料库-设计稿-区内绿植围挡 情景人物绿植墙方案： 情景人物花墙方案：清新庭院方案： 2.2.1.第二阶段-板房区包装 3米高区内绿植围挡花海版 详见：明源网盘-J板房区包装资料库-设计稿-区内绿植围挡 薰衣草花海方案： 郁金香花海方案： 2.2.1.第二阶段-板房区包装 5-6米高区内绿植围挡 详见：明源网盘-J板房区包装资料库-设计稿-区内绿植围挡 情景人物花墙方案： 树林绿植方案：花海树林方案： 2.2.1.第二阶段-板房区包装 绿植墙 详见：明源网盘-J 板房区包装资料库-设计稿-绿植墙 2.2.1.第二阶段-板房区包装 悬挑 方案一： 蓝天白

50、云常规形式 详见：明源网盘-J 板房区包装资料库-设计稿-悬挑 方案二： 窗台绿植墙斜坡形式 2.2.1.第二阶段-板房区包装 入 户 门 头 详见：明源网盘-J板房区包装资料库-设计稿-看楼通道入口门头 墙身立体字草坪落地立体字 绿植门头防腐木+立体字搭建类通道 卖点立体字 2.2.1.第二阶段-板房区包装 大 堂 欢 迎 墙 常规洋房产品版本 天墅高端产品版本 详见：明源网盘-J板房区包装资料库-设计稿-欢迎回家墙 2.2.1.第二阶段-板房区包装 架 空 层 泛 会 所 详见：明源网盘-J 板房区包装资料库-架空层泛会所包装 2.2.1.第二阶段-板房区包装 楼 梯 通 道 常规版：挂画