虞宸源筑高层住宅营销企划创意输出提报方案（165页）.pdf
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虞宸源筑高层住宅营销企划创意输出提报方案（165页）.pdf
1、绿都虞宸源筑策略构建及整体创意输出【开门见山 现状分析】刚需的面积刚需的面积，改善的价改善的价格格主力面积段85116，总价130-180万首首开去化未达到理想开去化未达到理想值值项目首开推出204套，去化情况不太理想12【抗性观点代表】区域认知度低区域认知度低“又不是市区，为什么这么贵！”竞品认知度停滞竞品认知度停滞“旁边的望虞花园，之前才一万！”12总而言之约1450017000元/贵了！然而，我们真的贵吗？【核心问题】价格与价值的不对等认知如何让客户觉得“值”我们的客户是谁？数据截止至2019.1.6关键词：周边客、子女购房、首置、私营业主绝大部分为大义镇周边社区居民，需求面积上以96三
2、房为主力，对品质有要求，对距离较敏感，对本地有眷恋。大部分是为子女购置首套房，看中本案处于大义镇中心位置，与子女可在同一区域内互相照顾。职业以个体户和企业员工居多，部分厂区中高层与少量政府机关客为补充。【显性客群 / 原住民】【隐性客群 / 外来客】关键词：外来私营业主、周边厂区中高层外来私营业主：期盼落户虞城，受市区价格挤压周边厂区中高层：工作在附近区域，有周边购房的需求大部分年龄在28-33之间，事业上升期，城市中坚力边拼搏边享受是主流生活观仅靠周边原住民，明显不足以完全支撑项目去化，必须打开新鲜血液的拓展渠道，大量引入隐性客群，才能最终解决去化问题。深入剖析他们的喜好与生活态度，是决定我
3、们“说什么”、“怎么说”的关键所在。【拓展客群投其所好】不论是购房赠予子女，抑或是为自己打拼一份家业，未来的业主大部分都是28-33之间的“后青年群体”。客户描摹他们也许正打算组建新的家庭，也许刚刚迎来新的家庭小成员，也许为升职加薪而伏案工作他们正处于稳定的事业上升期，需要一处舒适的空间，来犒赏家人和辛苦打拼的自己。客户描摹他们是城市的中坚力量，是中产阶层的新晋者，是为自己、为家人努力拼搏向上的菁英群体。客户描摹送给自己的第一份人生犒赏，当在高处，决不将就。“有恒产者，有恒心。”在安家置业、稳定上升的人生新阶段，如何进一步地抬高自己、抬高家人、抬高生活，是他们亟待解决的心理需求。亟待增加的家庭成员亟待更新的居住环境亟待享受的舒适生活亟待晋升的圈层身份高处未必寒，也可以更好满足他们，分两步让虞山北高抬一步，施以贵手高抬一步人生更上一层楼全维度晋阶一步到位的生活感受施以贵手贴近客群的心理需求，
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