2020雅居乐滨江国际综合性大盘推广策略方案（156页）.pdf
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2020雅居乐滨江国际综合性大盘推广策略方案（156页）.pdf
1、雅居乐 湖州乐 “湖州溪水穿城郭，傍水人家起楼阁。”（明）孙蕡：湖州乐。 相比于仁皇，相比于仁皇，1400014000的价格似乎有点贵了！的价格似乎有点贵了！ 问题点：问题点： 开开门门见见山山 贵在地价贵在地价，贵，贵在单价在单价，贵，贵在造价在造价，贵，贵在总价，在总价， 贵在贵在代价！代价！ 所以所以，雅居乐滨江国际不，雅居乐滨江国际不应该是一个降下身段的应该是一个降下身段的项目项目 大盘，多业态大盘，多业态 ，高频率推货导致形象不统一，高频率推货导致形象不统一 矛盾点：矛盾点： 开开门门见见山山 一个综合性大盘，有它先天性的优势一个综合性大盘，有它先天性的优势 比如规划造景比如规划造景
2、/ /物业服务物业服务/ /配套设施配套设施 所以所以，一个品牌大盘应该肩负起改变地缘审美的使命！，一个品牌大盘应该肩负起改变地缘审美的使命！ 一个综合性大盘如何支撑现有的价格体系：一个综合性大盘如何支撑现有的价格体系： 重新思考重新思考 1 1、物质支撑：项目具有核心资源属性占有、物质支撑：项目具有核心资源属性占有，区域和产品不可，区域和产品不可复制性（自然、配套、产品等）复制性（自然、配套、产品等） 2 2、精神支撑：项目具有较强的市场认同，具有无可替代的独特标签（品牌、圈层、硬件等）、精神支撑：项目具有较强的市场认同，具有无可替代的独特标签（品牌、圈层、硬件等） 出发点：出发点： 从板块
3、价值入手，如何实现客户分流 从项目品质提升，如何支撑价格体系 版块的认同感版块的认同感 + + 项目的品质感项目的品质感如何去建立如何去建立 开开门门见见山山 从置业逻辑出发，认识一个项目从了解板块区域开始 （先来说说湖州的市场版图） 1 湖州市场的版块湖州市场的版块格局格局 【城市格局【城市格局湖州重点板块一览】湖州重点板块一览】 仁皇山板块湖州行政中心板块 老城区板块湖州商业、经济中心 东部新城湖州发展重点，城市副中心 西南板块城市门户，刚需阵营 湖东西区对接老城与东部新城 凤凰西区无缝衔接老城优越资源 本案本案 重点发展区重点发展区 富人区富人区 城市门户城市门户 传统商业传统商业中心区中心区 仁皇板块环境优越，被称为湖州“传统富人区” 仁皇板块环境优越，被称为湖州“传统富人区” 资源条件：资源条件：集合湖州当下最有优势的景观资源/市政配套资源，是湖州近年来因政务和环境优势而发展起来
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