房地产营销部策划培训课件-加权定价法.docx（6页）
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房地产营销部策划培训课件-加权定价法.docx（6页）
1、沈阳五洲城项目营销部策划培训-加权定价法房地产定价分为几大类：一；成本定价法。项目单价=项目成本单价 X（加成率）二：竞争价格定价法。竞争单价主要是从周边项目单价进行比较三：加权定价法。根据市场信息，结合各项关键系数生成单价。四：客户反馈意向定价。问卷调查，当地客户承受单价。什么是加权定价法？加权定价法主要用于房地产定价为主，它其实是对竞争定价法的一种深化和延伸。在这里，称之为类比量化定价法。该定价方法指的是对项目价格有影响的主要因素按其影响因素的不同分别确定权重，并对其中的每一单个因素根据其优劣赋予不同的分值，然后选择与本项目类似的项目进行类比后分别一一赋予分值，其次根据权重乘以相应分值求和
2、得出各项目的总分，再次通过所得出的各项目的总分与已知项目的均价得出拟售项目的均价，最后根据位置、发展、优势、规划等进行价格调整确定出拟售价格。该方法其优越性在于将其定价影响因素进行了量化，而赋予的分值又仅仅是通过调查对比得出，而不是采取专家打分法使得分值的随意性和波动性都比较大，而且充分考虑了市场需求和行业竞争状况。表一：项目影响因素权重计算表影响因素价格位置交通开发实力经营商实力商业氛围人流量面积区间车流量项目规模业态规划广告推广得分权重价格X4.5566667889974.50.125地理位置4.5X566667889974.50.125交通情况44X55556778864.00.108开
3、发商实力334X4.54.54.55667754.50.092经营商实力3344.5X4.54.55667754.50.092商业氛围3344.54.5X4.55667754.50.092人流量3344.54.54.5X5667754.50.092面积区间2234444X556645.00.076车流量11233334X4.55534.50.058项目规模112333344.5X5534.50.058业态规划0012222344X4.524.50.041广告推广00122223444.5X24.50.041合计5941蓝色部分是前面几项的和，红色部分是根据每一项与紫色数值的比值得出的，并作为权重系数的固定计算值。蓝色部分/紫色数值=红色分值表二：类比量化定价法计算表看这个表，红色部分就是根据上面那个表得来的，应该是上面那个公式（表一中的红色部分）代入到这个表中开始打分（自行打分） 。根据表
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