1、周再望 2014年6月 快速资金正回笼，助力成就共享 南通项目7个月实现经营性现金流回正经验分享 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 目录 第四部分 总结思考 第二部分 资金运营思路 第三部分 措施及实施效果 第一部分项目简介 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 南通碧桂园区位： 江苏省南通市经济 开发区 能达中央商务区 政商核心 中央景观区 目标 地块 南通市政府 开发区管委会 通 盛 大 道 老城区 一、区位图 第一部分 项目简介 别墅128套，3.57万方，货值5.06亿； 高层1304套，14.06万方，货值9.31亿； 合计1432套，17.44万方，货值14
2、.37亿 货 量 统 计 展示区范围展示区范围 第一部分 项目简介 摘牌时间：2013-9-2 开盘时间：2014-1-19 二、开发简图 第一部分 项目简介 三、销售概况 2014年1月19日开盘， 当天销售超7亿，当月销 售8亿 持续热销，迄今销售超 11亿 5 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 X月 第一部分 项目简介 6月18日 0.72亿 0.29亿 1.26亿 5.35亿 9月2日 1月9日 4月2日 5月3日 四、资金流时间轴 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 第二部分 资金运营思路 “567” 7个月达到资金平衡 6个月现金回笼 5个月开盘 3.5个
3、月 完美开盘 5个月现金回笼 6个月达到资金平衡 1、公司要求 项目策划 “456” 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 自有资金按年折算后的金额=集团的自有资金投入（自有资金被占用的天数365天） 实现成就共享 成就共享股权金额 =（净利润减自有资金按年折算后的金额 30 %） 20% 所以：资金回笼越快，资金占用越少，自有资 金按年折算金额越低，可获取的激励金额越高 第二部分 资金运营思路 2、出发点和原动力 3、管控要点 经营性资金流净额 自付楼款 按揭 其他收入 税费支出 其他支出 土地款支出 工程及材料支出 开发间接费用 销售管理费用 第二部分 资金运营思路 支出 收入
4、信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 多收入 快收入 收入 第二部分 资金运营思路 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 少支出 晚支出 控节奏 支出 第二部分 资金运营思路 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 多收入 快收入 签约快 资料齐 银行支持 尽可能多的创收营销去化率高 开发节奏快 房管部门支持 第三部分 措施及实施效果收入 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 多收入-营销去化率高 市场定位 产品定位 1.6，全挂石全双拼别墅，精装洋房 品 牌 房企千亿军团碧桂园 品 质 完美展示区工程质量、绿化、 五星级服务 第三部分 措施及实施效果收入
5、 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 多收入-营销去化率高 结合市场定位 线上、线下输出高品质社区 结合城市展厅 广告投放方向精准定位，开发市区购买人群 结合示范区 唯一全景示范区，挑高泛会所、高绿化、大湖景 结合暖场活动 线上、线下输出会所开放体验式活动 结合五星级服务 高端物业形象展示活动 市场推广 第三部分 措施及实施效果收入 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 多收入-营销去化率高 集团对项目支持 猎豹支援95人 销售人员激励措施 末位淘汰 圈层营销 私人订制圈层活动（私宴） 社区、商圈、企业三大平台 社区派发单页礼品；企业宣讲； 认筹砸金蛋；认购有礼，春节送果
6、篮；年货一条街等 展点 精选高端展点 提升品牌 扩大宣传面 普及免费展点 深入社区，企业填补市场空隙 员工培训 集中高压式培训 拓客 营销业绩：开盘一个月销售额超8亿，去化率70% 第三部分 措施及实施效果收入 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 X月 快收入-开发节奏快 完美开放 4月2日 9月2日 摘牌 1月19日 12月15日 经营性资金正回笼 开盘 X月 成就 共享 7个月 4.5个月 第三部分 措施及实施效果收入 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 备案流水化作业 每天会议盘点 快收入-签约快 微信群实时通报 当天备案 房管局支持 资料齐 房管局驻场 奖罚激励
7、措施 第三部分 措施及实施效果收入 银行支持 每周两次会议沟通、跟进、协调 银行驻场 及时送审 掌握额度 敦促放款 快收入-签约快 第三部分 措施及实施效果收入 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 针对公积金放款措施 项目总牵头，区域资金部与项目财务部同事与公积金中心进行积极沟通协调 制定按揭客户分配方案，根据各家银行与公积金中心的关系，进行合理分配 针对大批资料，申请进行集中审批 ？ 横跨3个区 第三部分 措施及实施效果收入 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 少支出 晚支出 控节奏 控成本 前期 工程 配套费 供电费 总包进度款 开发间接费用 第三部分 措施及实施效
8、果支出 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 少支出-控成本 规划方案优化 施工图审查提前介入 缴纳规费锱铢必较 人防部门专项沟通 前 期 第三部分 措施及实施效果支出 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 规划方案优化： 规划方案提前定 挂牌指标与政府部门协商确定 （容积率、停车位、公共配套） 少支出-控成本 第三部分 措施及实施效果支出 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 人防部门专项沟通一二三期平衡、异地建设 少支出-控成本 人防费用一般占总建造成本的3.2%，占比 较大。 按照人防办要求，人防设施中救护队、专 业队以及车辆掩蔽部需建8500 ，但成本较
9、高，现采用一二三期平衡设置，只需建设5800 ，约节省费用支出891万。 缴纳人防异地建设费用，可节约配建 人防部分建筑成本约350元/ 。 第三部分 措施及实施效果支出 施工图审查提前介入 材料经济适用（塑钢门窗，保温材料） 结构设计优化 （别墅地下室，筏板基础，节约时间，节约费用） 少支出-控成本 第三部分 措施及实施效果支出 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 缴纳规费锱铢必较 配套费 审图费 少支出-控成本 防雷 环评 第三部分 措施及实施效果支出 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 少支出-控成本 设计图纸优化 工序衔接合理 因地制宜，充分利用资源 选择最优合
10、作伙伴 工 程 第三部分 措施及实施效果支出 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 设计图纸优化： 防火门 电梯门套 少支出-控成本 第三部分 措施及实施效果支出 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 选择最优合作伙伴 合同谈定后，进场施工 抢工没有抢工费 少支出-控成本 第三部分 措施及实施效果支出 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 工序衔接合理 少支出-控成本 减少交叉施工过程中 的成品保护损失 园艺绿化与分体工程 同步施工，平行施工 第三部分 措施及实施效果支出 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 因地制宜，充分利用资源 土方 高层区土方与别
11、墅区土方，挖填平衡 临设 搭建临时板房，供一期抢工时期1800人使 用，待二期工程开始转卖给总包单位 少支出-控成本 第三部分 措施及实施效果支出 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 配套费改为竣工验收前收取，为项目减少利息支 出318.82万 少支出-晚支出 10%供电工程费改为正式供电工程开工前收取 ，为项目减少利息支出26.57万 第三部分 措施及实施效果支出 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 控制总包的进度款付款节奏 控节奏 第三部分 措施及实施效果支出 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 抢预售 赶进度 保品质 控进度 重品质 控节奏 到达预售节
12、点后 第三部分 措施及实施效果支出 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 1648 21568 25755 4869 楼款 按揭 合计 因受一月份春节影响，二、三月份集中快速解决自 付楼款及按揭的回款，仅此两月回款达4.7亿，成功保 障4月2日的资金现金流回正。 第三部分 措施及实施效果 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 开盘至4月2日累计楼款回笼收入53840万元，其他经营 性现金流入34万元，其中中行、邮储、建行和农行在贷款 回款上发挥了重要作用。 0 2000 4000 6000 中行建行南京公积金 银行 中行 邮储 建行 农行 南京 中信 公积金 4550 2423 2145 1867 665 36 729 第三部分 措施及实施效果 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享 第四部分 总结思考 1、开盘时间的选择，年底开盘由于受到春节因素的影响 ，至少15天银行无法进行正常放款，影响资金回笼。 启示：签约时要求客户提供完备资料，减少重复资料审核时 间，从而抵消假期所带来的影响。 2、公积金规模限制，影响资金回笼。 启示：从上级部门着手，通过与经办部门的密切沟通，从其 他开发商处抢规模，保证我司利益最大化。 信 群交流学习，T50地产开发全产业链干货分享
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
