广汇• 九锦园住宅项目定价策略推售策略方案.pptx（21页）
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广汇• 九锦园住宅项目定价策略推售策略方案.pptx（21页）
1、 、 定价策略 DINGJIA CELV 、 推售策略 TUISHOUCELV1、定价基础2、竞品态势3、定价原则4、价格策略5、价格区间目录III 、 全年任务 QUANMIANRENWUIV 、 总结 ZONGJIE定价前提 基于项目目标任务及项目周边竞品价格，根据本案市场竞争态势，本案采用随行就市的定价基础，即按照行业中同类物业的现行平均价格水平为基础来定价。此种定价法是为争取市场而对竞争对手的主动出击，与市场的需求、竞争对手的态势紧密相连，是最易被市场接受、最主动出击的定价方法。采取此方法，在很大程度上就是以竞争对手的价格为定价基础，以稍低于或相当于竞争对手的价格入市。由于竞争对手的现
2、行价格已被市场所检验，而且也反映了本行业的集体智慧，如果另行定价，很难了解购买者对本案的价格反应。1、 价格定价基础定价策略定价背景广汇九锦园项目所在位置与中惠紫金城及港欧东方花园之间，项目属于首期，在所在区域未有一定的客户基础，项目定价需参考周边项目进行定价。故建议通过“随行就市定价法”参照周边项目及自己的产品相关进行价格制定。 西宁城东区2012年成交均价为4703元/，2013年成交均价为5290元/，2014年成交均价为5328元/，该区成交均价稳步上升。序号 楼盘名称开发商位置建筑面积容积率当期套数产品形态均价元/开盘时间1中惠紫金城 青海中惠房地产实业有限公司西宁市城东区南山东路6
3、6号160万3.51036高层、公寓、复式53002011年9月2港欧东方花园青海西北房地产开发建设有限公司西宁市城东区湟中路189号41.53万3.63150高层、复式53002014年5月3三和翠雍星城青海三和房地产开发有限公司西宁经济技术开发区民和南路延伸段47万2.981800高层、小高层43002014年8月4三榆龙湖花园 青海三榆房地产集团有限公司西宁市城东经济开发区民和路31号23万3.31692高层、小高层44002012年12月6新千国际广场青海新千房地产集团西宁市城东区共和路与夏都大街交汇处70万5.171384高层68002012年7月7海亮大都汇西宁海亮房地产开发有限公司城东区韵家口老毛纺厂 68万3.53322高层、小高层42002014年6月8尚东国际青海三兴房地产开发有限哦你公司西宁市城东区南山东路1号50万3.3405高层、小高层49002014年8月 2、
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