1、设计方案调整、确定阶段营销计划阶段营销总结策略方案调整前期前期沟通沟通前期策划前期策划项目定位物业发展前期策划报告之定位前期策划报告之物业发展建议、营销建议营销筹备营销筹备营销策略执行方案营销执行报告筹备实战合作公司确定沟通执行形象导入、预热价格方案开盘开盘阶段调整100%销售销售销售总结项目策划工作基本流程项目策划工作基本流程客户积累销售筹备与开盘项目跟进项目跟进结案汇报案例归档 销售前项目服务流程销售前项目服务流程产品定位及创新；产品定位及创新；服务前提：服务前提：基本经济指标确定基本经济指标确定同致行服务：同致行服务：市场研究；市场研究；客户研究；客户研究；发展战略建议；发展战略建议；项
2、目定位项目定位; ;阶段目标：阶段目标：项目市场定位；项目市场定位；为设计为设计提供物业发展建议提供物业发展建议物业亮点设计建议；物业亮点设计建议；服务前提：服务前提：进入方案设计阶段进入方案设计阶段同致行服务：同致行服务：总体规划建议；总体规划建议；户型平面建议；户型平面建议；产品创新深入建议；产品创新深入建议；建筑细部建议建筑细部建议; ;阶段目标：阶段目标：确定最佳方案确定最佳方案服务前提：服务前提：定位与产品确定定位与产品确定同致行服务：同致行服务：总体营销推广策略；总体营销推广策略；形象定位；形象定位；卖场、展示规划；卖场、展示规划；推广计划推广计划; ;阶段目标：阶段目标：确定销售
3、目标确定销售目标销售目标确定；销售目标确定；提交销售执行报告提交销售执行报告前期定位前期定位第一阶段第一阶段产品设计产品设计第二阶段第二阶段营销计划营销计划第三阶段第三阶段销售准备销售准备第四阶段第四阶段销销售售服务前提：服务前提：达到执行报告要求达到执行报告要求同致行服务：同致行服务：销售人员培训；销售人员培训；销售资料准备；销售资料准备；阶段目标：阶段目标：积极筹备临门一脚积极筹备临门一脚提交价格策略报告提交价格策略报告销售团队到位；销售团队到位； 怎样完成前期投标工作？1策划序幕策划序幕明确商务标底明确商务标底甲方意图甲方意图市场需求市场需求业务业务技术技术创意关键点创意关键点甲方意图甲方意图项目利润与风险的平衡项目利润与风险的平衡企业发展战略企业发展战略决策人的个人性格、偏好决策人的个人性格、偏好市场需求市场需求发展趋势的预判发展趋势的预判竞争环境的剖析竞争环境的剖析消费文化与生活
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