1、思考改变未来思考改变未来 施工合作方管理 罗良尚 2016年年1月月27日日 内部资料 思考思考与展望与展望 思考改变未来思考改变未来 四层结构四层结构 追根溯源追根溯源 选择与管理选择与管理 引言引言 现状和问题现状和问题 内部资料 上下游产业，共赢共生！上下游产业，共赢共生！ 房地产商与施工合作方的关系房地产商与施工合作方的关系 甲乙方关系甲乙方关系 合同关系合同关系 合作伙伴关系合作伙伴关系 追根溯源追根溯源 四层结构四层结构 思考改变未来思考改变未来 现状和问题现状和问题 选择与管理选择与管理 思考思考与展望与展望 引言引言 内部资料 没有客户就没有价值没有客户就没有价值 追根溯源追根
2、溯源 四层结构四层结构 思考改变未来思考改变未来 现状和问题现状和问题 选择与管理选择与管理 思考思考与展望与展望 引言引言 共同的愿景：共同的愿景： 为客户提供优质产品 占领市场，发展壮大 共同的客户：共同的客户： 小业主 内部资料 千万别输在起跑线上千万别输在起跑线上 追根溯源追根溯源 四层结构四层结构 思考改变未来思考改变未来 现状和问题现状和问题 选择与管理选择与管理 思考思考与展望与展望 引言引言 选择一个好的施工合作方，选择一个好的施工合作方， 等于成功了一半。等于成功了一半。 内部资料 不识庐山真面目，只缘身在此山中！不识庐山真面目，只缘身在此山中！ 好单位？坏单位好单位？坏单位
3、？ 同一个单位，有的项目干得好，有的项目干得一般同一个单位，有的项目干得好，有的项目干得一般 同一个单位，以前干得好，现在干得差同一个单位，以前干得好，现在干得差 同一个单位，在别的公司干得好，在我们这干得一般同一个单位，在别的公司干得好，在我们这干得一般 同一个单位，在别的城市干得好，在我们这干得差同一个单位，在别的城市干得好，在我们这干得差 追根溯源追根溯源 四层结构四层结构 思考改变未来思考改变未来 现状和问题现状和问题 选择与管理选择与管理 思考思考与展望与展望 引言引言 内部资料 引言引言 抽丝剥茧，去伪存真抽丝剥茧，去伪存真 管理是人对人的管理，深入了解管理对象是成功的基础！管理是
4、人对人的管理，深入了解管理对象是成功的基础！ 打开单位名称这个外壳，深入解剖其内部打开单位名称这个外壳，深入解剖其内部结构结构 所有制形式所有制形式 经济承包形式经济承包形式 劳务用工形式劳务用工形式 追根溯源追根溯源 四层结构四层结构 思考改变未来思考改变未来 现状和问题现状和问题 选择与管理选择与管理 思考思考与展望与展望 内部资料 引言引言 家家都有一本难念的经，各家的经书各不相同家家都有一本难念的经，各家的经书各不相同 施工企业的所有制形式及其施工企业的所有制形式及其特点特点 国有企业：基础雄厚、包袱任务重、资金困难、国有企业：基础雄厚、包袱任务重、资金困难、 有官本位，好高大新尖、能
5、抢工，两极分化严重有官本位，好高大新尖、能抢工，两极分化严重 （中建、中（中建、中铁、省建、市建）铁、省建、市建） 民营（集体股份）企业：成本效益优先（中天、民营（集体股份）企业：成本效益优先（中天、 华建、东阳）华建、东阳） 私有企业：挂靠，分包；资金实力弱私有企业：挂靠，分包；资金实力弱 追根溯源追根溯源 四层结构四层结构 思考改变未来思考改变未来 现状和问题现状和问题 选择与管理选择与管理 思考思考与展望与展望 内部资料 引言引言 经济关系是核心纽带！经济关系是核心纽带！ 施工企业的经济承包施工企业的经济承包形式形式 完全完全承包（包工包料、大包、全风险）承包（包工包料、大包、全风险）
6、指标指标承包制（不包工不包料、管理风险）承包制（不包工不包料、管理风险） 管理费管理费承包（技术性强）承包（技术性强） 劳务劳务承包（地王大厦）承包（地王大厦） 不包不包 追根溯源追根溯源 四层结构四层结构 思考改变未来思考改变未来 现状和问题现状和问题 选择与管理选择与管理 思考思考与展望与展望 内部资料 引言引言 我我是农民工是农民工我怕谁？！我怕谁？！ 施工企业的劳务用工形式施工企业的劳务用工形式 自自有职工（二线）有职工（二线） 借调借调工（长期固定）工（长期固定） 成成建制民建队（自我管理机制）建制民建队（自我管理机制） 分工分工种民建队（老乡）种民建队（老乡） 临时工临时工 追根溯
7、源追根溯源 四层结构四层结构 思考改变未来思考改变未来 现状和问题现状和问题 选择与管理选择与管理 思考思考与展望与展望 内部资料 引言引言 一个都不能少！一个都不能少！ 法人（公司）法人（公司） 投资人（老板）投资人（老板） 管理层（项目经理、项目班子）管理层（项目经理、项目班子） 劳务层（班组工人、民工）劳务层（班组工人、民工） 追根溯源追根溯源 四层结构四层结构 思考改变未来思考改变未来 现状和问题现状和问题 选择与管理选择与管理 思考思考与展望与展望 内部资料 引言引言 唯有源头活水来！唯有源头活水来！ 选公司选公司 资金资金状况、信誉、实质管理、兜底机制状况、信誉、实质管理、兜底机制
8、 资金资金拨付流程（会否拨付流程（会否截留）截留） 追根溯源追根溯源 四层结构四层结构 思考改变未来思考改变未来 现状和问题现状和问题 选择与管理选择与管理 思考思考与展望与展望 内部资料 引言引言 找对打交道的人才能解决问题找对打交道的人才能解决问题 选老板选老板 看看人品人品 看看实力实力 过往过往同类业绩同类业绩 内部内部机制、能否授权、能否激励机制、能否授权、能否激励 重视重视与否、任务量与否、任务量 追根溯源追根溯源 四层结构四层结构 思考改变未来思考改变未来 现状和问题现状和问题 选择与管理选择与管理 思考思考与展望与展望 内部资料 引言引言 专业团队是执行力的基础专业团队是执行力
9、的基础 选项目班子选项目班子 过往过往同类业绩、管理思路、班子结构同类业绩、管理思路、班子结构 被被充分授权充分授权 长期长期意愿意愿 对对激励条件是否激励条件是否满意满意 追根溯源追根溯源 四层结构四层结构 思考改变未来思考改变未来 现状和问题现状和问题 选择与管理选择与管理 思考思考与展望与展望 内部资料 引言引言 抓住底层，确保落地抓住底层，确保落地 选劳务班组选劳务班组 过往过往同类业绩、实地勘察同类业绩、实地勘察 时间时间配合、长期意愿配合、长期意愿 内部内部分配机制分配机制 对对单价是否满意单价是否满意 人员人员来源、素质、习惯来源、素质、习惯 队伍队伍自身自身管理管理 追根溯源追
10、根溯源 四层结构四层结构 思考改变未来思考改变未来 现状和问题现状和问题 选择与管理选择与管理 思考思考与展望与展望 内部资料 引言引言 熟能生巧熟能生巧 追根溯源追根溯源 四层结构四层结构 思考改变未来思考改变未来 现状和问题现状和问题 选择与管理选择与管理 思考思考与展望与展望 如何让工人、班组安心、稳定、如何让工人、班组安心、稳定、提高提高 素质素质把关把关 班组班组建设建设 交底交底培训培训 案例案例教育教育 样板引路样板引路 检查检查评比评比 奖优罚劣奖优罚劣 精神精神激励激励 生活关怀生活关怀 收入落袋收入落袋 内部资料 引言引言 稳中求进稳中求进 追根溯源追根溯源 四层结构四层结
11、构 思考改变未来思考改变未来 现状和问题现状和问题 选择与管理选择与管理 思考思考与展望与展望 如何让项目管理班子安心、稳定、提高如何让项目管理班子安心、稳定、提高 素质素质把关把关 搭配搭配组合组合 交底交底培训培训 定期交流定期交流 精神精神激励激励 生活生活关怀关怀 协调协调老板老板 保保优汰优汰劣劣 内部资料 引言引言 关心到根上关心到根上 追根溯源追根溯源 四层结构四层结构 思考改变未来思考改变未来 现状和问题现状和问题 选择与管理选择与管理 思考思考与展望与展望 如何让项目经理安心、稳定、提高如何让项目经理安心、稳定、提高 素质素质把关把关 目标目标节点节点 共共理思路理思路 质量
12、标准质量标准 真心真心兄弟兄弟 协调协调老板老板 精神精神激励激励 建立建立优秀项目经理优秀项目经理数据库数据库 内部资料 引言引言 知己知彼，百战百胜！知己知彼，百战百胜！ 追根溯源追根溯源 四层结构四层结构 思考改变未来思考改变未来 现状和问题现状和问题 选择与管理选择与管理 思考思考与展望与展望 如何让老板授权、投入（资金、人力、材料）如何让老板授权、投入（资金、人力、材料） 分析分析困难，避免盲目困难，避免盲目 丑话丑话在前，目标一致在前，目标一致 长期长期合作，光明前景合作，光明前景 定期定期交流，互相体谅交流，互相体谅 付款付款结算，不为己胜结算，不为己胜 建立建立合格承包人数据库
13、合格承包人数据库 内部资料 引言引言 共同发展，共赢市场！共同发展，共赢市场！ 追根溯源追根溯源 四层结构四层结构 思考改变未来思考改变未来 现状和问题现状和问题 选择与管理选择与管理 思考思考与展望与展望 如何让公司真实管理、风险兜底如何让公司真实管理、风险兜底 内部约束，品牌维护内部约束，品牌维护 长期长期合作，光明前景合作，光明前景 定期定期交流，企业文化交流，企业文化 建立建立合格承包商合格承包商数据库数据库 内部资料 引言引言 追根溯源追根溯源 追根溯源追根溯源 四层结构四层结构 思考改变未来思考改变未来 现状和问题现状和问题 选择与管理选择与管理 思考思考与展望与展望 1 1、风险
14、的根源在哪里？、风险的根源在哪里？ a.a. 农民工的特质；农民工的特质； b.b. 手工作业的不确定性。手工作业的不确定性。 内部资料 引言引言 登高望远登高望远 追根溯源追根溯源 四层结构四层结构 思考改变未来思考改变未来 现状和问题现状和问题 选择与管理选择与管理 思考思考与展望与展望 解决方案一：解决方案一： 农民工农民工产业工人产业工人 条件：社会发展状况（经济、人口、工业化）条件：社会发展状况（经济、人口、工业化） 内部资料 引言引言 产业升级产业升级 追根溯源追根溯源 四层结构四层结构 思考改变未来思考改变未来 现状和问题现状和问题 选择与管理选择与管理 思考思考与展望与展望 解
15、决方案二：解决方案二： 手工生产手工生产工业化（工厂化、机械化）工业化（工厂化、机械化） 像造汽车一样造房子！像造汽车一样造房子！ 内部资料 引言引言 社会责任社会责任 追根溯源追根溯源 四层结构四层结构 思考改变未来思考改变未来 现状和问题现状和问题 选择与管理选择与管理 思考思考与展望与展望 2 2、谁来推动产业升级？、谁来推动产业升级？ 房企？施工单位？融合？房企？施工单位？融合？ 内部资料 引言引言 融合共生融合共生 追根溯源追根溯源 四层结构四层结构 思考改变未来思考改变未来 现状和问题现状和问题 选择与管理选择与管理 思考思考与展望与展望 上下游行业上下游行业 共同努力共同努力！ 内部资料
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