1、房地产销售实施与管理房地产销售实施与管理【内容提要内容提要】 本章围绕房地产销售实施与管理，介绍了楼盘形象包装、本章围绕房地产销售实施与管理，介绍了楼盘形象包装、售楼处布置、销售模型制作和展示、样板房的设计、售楼书售楼处布置、销售模型制作和展示、样板房的设计、售楼书的制作、内部认购、销售进度控制、卖点储备与挖掘、售楼的制作、内部认购、销售进度控制、卖点储备与挖掘、售楼人员基本技能、售楼人员培训、售楼人员礼仪等房地产销售人员基本技能、售楼人员培训、售楼人员礼仪等房地产销售实施中应掌握的主要内容。实施中应掌握的主要内容。【重点掌握重点掌握】 楼盘形象包装、售楼处布置、售楼书的制作、售楼人员楼盘形象
2、包装、售楼处布置、售楼书的制作、售楼人员培训等内容。培训等内容。 第十章第十章 房地产销售实施与管理房地产销售实施与管理 1 楼盘形象包装楼盘形象包装2 售楼处布置售楼处布置3 销售模型制作和展示销售模型制作和展示4 样板房的设计样板房的设计5 售楼书的制作售楼书的制作6 内部认购内部认购7 销售进度控制销售进度控制8 卖点储备与挖掘卖点储备与挖掘9. 售楼人员基本技能售楼人员基本技能10. 售楼人员培训售楼人员培训11. 售楼人员礼仪售楼人员礼仪1. 楼盘形象包装楼盘形象包装 1.1 楼盘包装的内容楼盘包装的内容 1.2 楼盘包装的具体任务楼盘包装的具体任务 1.3 楼盘包装策略楼盘包装策略
3、 1.1 楼盘包装的内容楼盘包装的内容(1) 楼盘的内在形象楼盘的内在形象 (2) 楼盘的外在形象楼盘的外在形象 (3) 现场销售形象现场销售形象 楼盘的文化品味、楼盘的文化品味、楼盘与企业品牌楼盘与企业品牌 楼盘自身环境楼盘自身环境 、 楼盘区域布局、楼盘配套设施的功能、楼盘区域布局、楼盘配套设施的功能、 房型房型结构的合理化和人性化结构的合理化和人性化 从业人员的形象、从业人员的形象、 售楼部的布置、售楼部的布置、 样板房的布置样板房的布置 1. 楼盘形象包装楼盘形象包装 1.1 楼盘包装的内容楼盘包装的内容 1.2 楼盘包装的具体任务楼盘包装的具体任务 1.3 楼盘包装策略楼盘包装策略 1.2 楼盘包装的具体任务楼盘包装的具体任务(1) 楼盘视觉形象楼盘视觉形象 目标：目标： 使楼盘概念具体化、专业化，建立楼盘良好形象，以便于其在使楼盘概念具体化、专业化，建立楼盘良好形象，以便于其在
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