2020洺悦华府洋房高层住宅1月营销推广方案（返乡置业）（33页）.pptx
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2020洺悦华府洋房高层住宅1月营销推广方案（返乡置业）（33页）.pptx
1、洺悦华府项目1月营销方案11.21-12.20总结及1.1-1.20计划3 本月目标分解目录2 竞争分析6 重点工作节点完成计划4 达成目标策略1上月目标及完成回顾5 费用预算高层上月整体目标及完成情况：12月认购目标为27299万元，实际完成524万元；签约目标为54018万元，实际完成725万元，回款目标为48281万元，实际完成6827万元，来访目标为2022组，实际完成192组；转化率目标为15%，实际完成2.08%。1.1上月目标及完成情况回顾 上月目标及完成情况回顾分析：12月认购、签约、回款目标达成率分别为1%、2%，14%。结论：项目认购、签约、回款、来访量均有下降，目前市场转
2、冷，入冬后截客、约访难度更大，拟通过分销聚焦、外拓激励方案激发拓客积极性，促进带访，通过老业主答谢活动持续推广全民营销。272993401848281202215.00%32472568271922.08%0100002000030000400005000060000认购金额签约金额回款金额来访转化率高层月度指标回顾目标完成金额（万）洋房上月整体目标及完成情况：12月认购目标为14699万元，实际完成518万元；签约目标为5780万元，实际完成215万元，回款目标为12070万元，实际完成476万元，来访目标为933组，实际完成3组；转化率目标为15%，实际完成100%。1.1上月目标及完成情
3、况回顾 上月目标及完成情况回顾分析：阳逻区域内洋房市场关注度不大，客户不足，截止本月仅成交3套；结论：下阶段大户型高层以及洋房产品将是去化重难点，针对大户型的专项营销执行方案迫在眉睫；1469937801207093315.00%3182154763100.00%0200040006000800010000120001400016000认购金额签约金额回款金额来访转化率洋房月度指标回顾目标完成金额（万）1.2每周分渠道来访完成情况回顾 上月目标及完成情况回顾分析：11月第2周达到本月来访峰值，当周内、外场持续做拓客活动，来访较前期有提升；结论：分销带客趋于疲软，需拓宽分销带客范围、协同其他渠道推广共同发力，增加带访12月来访总目标为2400组，实际完成199组，完成率为8.29%，其中有效来访实际完成195组，有效带访率为8.1%。6006006006006240652810%7%11%5
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