深圳承翰陶柏莉住宅项目营销认筹方案（8页）.doc
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深圳承翰陶柏莉住宅项目营销认筹方案（8页）.doc
1、承翰陶柏莉认筹方案承翰陶柏莉认筹方案第一部分：认筹思路第一部分：认筹思路一、问题导入一、问题导入1、项目暂无预售证，采取何种方式收取客户认筹金？2、认筹金金额标准，后续能否直接转定？3、认筹客户，开盘额外享受什么优惠？二、认筹思路二、认筹思路方案一方案一（经商讨，最后确定的方案（经商讨，最后确定的方案） ：以承翰半山海的名义收款以承翰半山海的名义收款，同时配合其他相关同时配合其他相关 VIPVIP 权益权益，交纳交纳 3 3 万元诚意金万元诚意金，可以享受可以享受“总价减总价减 8 8万万”的优惠；的优惠；实际上是实现承翰项目的多盘联动，开盘时客户可以将筹金转为定金，进行认购；实际上是实现承翰
2、项目的多盘联动，开盘时客户可以将筹金转为定金，进行认购；客户集中开盘未选中房号，可以直接申请退款；客户集中开盘未选中房号，可以直接申请退款；方案二：方案二：承翰以物业公司为媒介承翰以物业公司为媒介，以办理山海会为名义收款以办理山海会为名义收款，同时配合其他相关同时配合其他相关 VIPVIP 权益权益，交纳交纳 3 3 万元诚意万元诚意金成为团购客户，可以享受金成为团购客户，可以享受“总价减总价减 8 8 万额外优惠万额外优惠” ；市场项目参考：市场项目参考：项目项目认筹方式认筹方式金额金额优惠优惠优劣势优劣势相关文件相关文件金地朗悦以金地名峰的名义收取认筹金，享受金地名峰的公开发售优惠1 万1
3、 万抵 3 万优势优势： 降低开发商风险， 可执行性高劣势：劣势：需集团项目之间配合金地朗悦认筹须知.doc招 商 花 园城通过新浪乐居，以 E金券的名义收取，所收款项不经开发商账户1 万1 万抵 5 万优势：优势：通过第三方支付平台，冻结一定数额的诚意金， 操作简单，不存在违规风险劣势：劣势：每成交 1 套，新浪即收取 10000 元的费用，营销费用增加20131028招商花园城认筹蓄客方案.doc深 房 传 麒山通过银行资金冻结的方式进行客户诚意登记5 万10 万置业基金优势优势： 开发商无需承担任何风险劣势劣势： 银行需时刻驻场， 且必需银行工作人员在才能认筹，客户需进行银行卡开户申请，再进行冻结申请， 最后开盘需重新刷卡交定金， 无法直接转定20121011_深房传麒山认筹方案.doc20121010_深房传麒山_捌万置业基金优惠确认单.doc第二部分：认筹蓄客方案第二部分：认筹蓄
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