2020卓越·海畔山住宅项目年度推广方案（179页）.pptx
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2020卓越·海畔山住宅项目年度推广方案（179页）.pptx
1、卓越海畔山2020年度推广提报王者王者登场登场作为合作一年的伙伴，我们深知项目的痛/营销的苦/推广的难。区域竞争红海，区域竞争红海，20202020供应量大供应量大/ /周边配套差、市场认知弱。周边配套差、市场认知弱。1、项目的痛这意味着客户被层层分流，客量减少。项目2020年4栋280280多套多套的推货量面前，痛点：如何拓展客源，增加有效客户量？痛点：如何拓展客源，增加有效客户量？核心价值拼不过热点区域项目，营销只能靠低价才有效？核心价值拼不过热点区域项目，营销只能靠低价才有效？2、营销的痛项目项目海畔山海畔山海湾城海湾城领秀海领秀海海棠湾海棠湾君华天汇君华天汇上品雅园上品雅园西湾汇西湾汇
2、价格1.25万带装修1.2-1.35万带装修1.4-1.5万装修1.2-1.3万毛坯预计1.1-1.2万毛坯1.1万起带装修1.4万带装修1.25万毛坯2.7-3.1万带装修地段同区域同区域同区域同区域同区域南朗镇中心深中桥头堡体量约10万方约36万方（九期）约47万方约13万方约15万方约8.7万方约30万方配套周边自带成熟配套周边周边周边周边深中通道产品山居住宅+公寓+别墅园林、样板示范区独创一字楼分核式住宅+公寓、山居低价是把双刃剑，时效短，更拉低项目升值力，苦楚：如何转变策略，强化溢价能力？苦楚：如何转变策略，强化溢价能力？竞品主打近前海竞品主打近前海/ /珠海珠海/ /深中通道，这些
3、对于项目不占优，深中通道，这些对于项目不占优，且体量且体量/ /配套配套/ /产品都不具差异化，如何跳出竞争红海？产品都不具差异化，如何跳出竞争红海？3、推广的难2019的伴山伴山还是灵丹妙药？推广费用/媒介受限，难点：如何重塑价值，花少钱更精准攻击？难点：如何重塑价值，花少钱更精准攻击？2020年度营销目标强销期，新推与清货同步进行强销期，新推与清货同步进行, ,实现快速去化和提升溢价能力！实现快速去化和提升溢价能力！2020年度推广目标重塑价值，增加有效客户上门量，重塑价值，增加有效客户上门量，现场杀客，形成有攻击性的营销推广体系！现场杀客，形成有攻击性的营销推广体系！2020年推广上我们将更加务实，更加精准重塑项目核心卖点重塑项目核心卖点, ,投客群所好。投客群所好。营销推广策略的关键在于：竞争格局竞争格局& &客户需求客户需求竞争破局竞争破局壹物业交通配套区位规划生态产品品牌全系配
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