中南雅居乐峰会住宅项目返乡季推广策略方案（121页）.ppt
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中南雅居乐峰会住宅项目返乡季推广策略方案（121页）.ppt
1、登峰造极 际会团圆中南雅居乐峰会返乡置业推广思考背景/问题壹距离春节还有60+天阶段背景1、阶段特殊：面临春节及元宵2个节日；在1.1-3.10日，除去过年，大概在2个月；2、关注点变化：年前都赶着回家，或置办年货；过年期间喜庆氛围；年后寻亲访友，并计划新开始，目的性强；3、媒体环境变化：这阶段媒介阅读量相对低；客户都在路上，从传统意义上新年不太适合大面积推广；4、返乡客群大：梅州是出外劳务打工上班的重要城市，过年回家返乡客群非常大。营销任务1、回款：新年度也要实现大回款；2、去库存：库存量大，任务重，1、4#接近2亿的总货量，新春期间也要消化；3、加推热销：6#总货量接近1亿的新品要实现加推
2、热销；传播目标为实现大回款、大热销做新年对位传播春节期间，梅州楼市优惠多、活动多、选择多返乡置业必走情感路线面对铺天盖地的返乡推广中无处不在的情感，满街的优惠信息如何找到一个合适的切入点，引起客群的心理共鸣？对于在外打拼的游子而言，春节意味着什么？一个思考?曾经的你离开故乡，为了寻遍世界的精彩如今的梅州你曾见过的世界繁华，全都悉数出现一个契机梅州是个内生型封闭城市人口外流多，人口导入较少只有神掘梅州本地人口红利春节前后，返乡客成为必须锁定的香饽饽传 播 思 路贰返乡节点大家都会做峰会做，应该有什么不同？2019年，梅州春节档中南雅居乐峰会际会梅州的中南&雅居乐与春节返乡的梅州人如何沟通与对话他
3、们是外地返乡的客家人他们要在梅州置业，应是回来就不走了，或做好了未来会回来的打算。我们要代表梅州，调起他们回家的情绪；代表梅州，给他们留下来的信心。在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。从某种意义上说，他们买的不仅仅是房子，更是表达内心情感或彰显自身实力的重要机会。春节就像仪式，告诉你，不论在外面过得如何，总有人对你说，孩子，该回家了。春节就是回家推 广 执 行叁1、线上推广（户外广告/网络广告/报纸广告/电台广告等）看过世界的人 最想回家115-140全新臻品 暖岁加推 享返乡置业八重礼推广语备选一根在梅州，家入峰会115-140全新臻品 暖岁加推 享返乡置业八重礼返乡置业推广语3室而立，返乡安家115-140全新臻品 暖岁加推 享返乡置业八重礼推 广 语 备 选 二给家人一个家115-140全新臻品 暖岁加推 享返乡置业八重礼推 广 语 备 选 三2、营
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