2020南山梅溪一方公寓营销推广方案（106页）.pptx
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2020南山梅溪一方公寓营销推广方案（106页）.pptx
1、南山梅溪一方公寓营销方案2020.3.20【壹】 市场竞争格局【贰】 市场客户定位【叁】 定价及推售策略【肆】 形象及产品体系构建【伍】 营销执行策略【陆】 团队保障策略报告体系ANALYZESYSTEM1市场竞争格局01宏观市场竞争政策分析：住宅8限固市，商办迎机遇住宅“8限”，力度空前，严控楼市。大量客户短期内失去购买住宅资格，商办市场再迎新机遇政策分析：商业公寓后市发展可期政府预期指导相关利好助力商业公寓发展，后市可期；长沙市住建局关于疫情期间促进房地产市场发展的内部会议会议提出，为助力商业项目库存去化：l 积极支持商改住工作；l 争取落实商业公寓网签即落户；l 共建共享学位教育等工作；
2、供销走势：市场投资信心不足，供销环比大幅下跌商务公寓市场活跃度持续三个月下降，受疫情影响，2020年供销环比均大幅下跌；内五区商务公寓供销量走势(201802-202002)供应面积（万）供应面积（万）成交面积（万）成交面积（万）数据来源：湖南中原数据来源：湖南中原l 【2月供销量】：本月供应2万方，环比下滑91%，成交2万方，环比下滑79%，各区均有少量公寓成交；l 【2020年累计供销量】：1-2月累计供应27万方，同比上涨10%，累计成交10万方，同比上涨3%；l 【2018.2-2020.2年度变化】：2019.2-2020.2累计供应量达264万方，同比大涨70%，累计成交量达130
3、万方，同比上涨17%；库存周期及预计供应：公寓库存攀升，潜在供应居高不下截止2月底，全市公寓存量达252万方，去化周期超50个月潜在供应居高不下，板块分化明显，全市预计新增商务公寓供应239万方，去化周期47.8个月数据来源：湖南中原备注：去化周期按近2个月去化速度计算长沙内五区商务公寓存量（截止2020.2月底）行政区存量（套数）存量面积（万方）2020月均去化面积（万方）去化周期（月）芙蓉区453822.731.0821.0 开福区822440.160.666.9 天心区731631.760.6946.0 雨花区1657378.591.4853.1 岳麓区1619478.711.1966.1 总计52845251.96550.4 2020年长沙内六区预计公寓上市量及去化周期市场成交表现：主力面积段稳定，总价50-70万接受度上升急速下降逐渐下降迅速上升为主力逐渐上升连续两年稳定商务公寓
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