1、 1 房地产房地产 基础知识基础知识培训教材培训教材 2 一、房地产的基本概念 1. 房地产：房产和地产 2. 房产：房屋及权利（占有、使用、收益和处分） 3. 地产：土地及权利（我国土地国有，任何人仅有使用权） 4. 土地使用权出让：指国家将土地使用权在一定时间内出让给土地使用者，由土地使用者向 国家支付土地使用权出让金的行为。 5. 国有土地让使用权出让方式：招、拍、挂、协议、 6. 国有土地使用权出让年限： 居住用地 70 年 工业用地 50 年 综合或其它用地 50 年 教、科、文、卫、体用地 50 年 商业、旅游、娱乐用地 40 年 二、房地产类型 1. 居住房地产：普通住宅、高级公
2、寓、别墅 2. 商业房地产：写字楼、酒店、商场、餐饮用房、影剧院，也含旅游房地产（公园、风景名胜、历史古迹、度假村） 3. 工业生产用房地产：厂房、仓库 4. 农业房地产：农业用房 5. 公共事业用房地产：政府机关办公楼、文化（教堂、寺庙、影剧院） 、教育（学校） 、交通、邮电、社会服务机构 3 三、 房地产的基本特征 不动产位置固定性、地域差别性、高质耐久性、保值增值性 贵重商品顾客消费的慎重性 店销非直销、分销网络 往复销售少顾客次性消费，非顾客忠诚式消费 产品复杂、属性多硬件、软件、服务、区位 可投资性 生产、加工周期长、换代慢 四、 房产品的属性 1. 建筑物理构件：包括结构形式、水电
3、设施、公共设备设施、建筑材料（门窗、墙体、涂料） 、构件、装修（室内室外） 。 2. 环境分为公共环境和私家环境 环境的概念很广，包括园林绿化、功能小品、公共部分装饰等。 环境不仅仅等于绿化。环境的概念要大。比如，动物在环境中是可能运用的。未必全部都 是植物。小区里有松鼠、有鸟，池塘里有野鸭子，都构成环境。 造室外公共环境最好的办法就是做园林，也就是所谓的造园。 造园内容是：核心兴奋景观（比如水体） ，比如植物，比如功能小品，比如各类标志等。私家环境营造手法上，主要有空中花园、屋顶花园、一楼私家花园、一层私家架空花园、入户花园等形式。 顾客对私家环境敏感度相当高，过去常见的仅有一层私家花园和屋顶花园（占天或占地） ，而其他形式由于产品研发不成熟，无供给致需求未充分释放。当前很多楼盘的空中花园专项设计，即是满足顾客（潜在）对产品的高敏感度需求。 3. 户型 4 指单体设计是否优越。比如功能是
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