1、高端写字楼的营销高端写字楼的营销策略研究策略研究Code of this report | 2写字楼营销策略分解写字楼营销策略分解1partCode of this report | 3Code of this report | 4对写字楼本质认识对写字楼本质认识写字楼核心属性是一种生产工具， 所面对的需求群体是企业而不是具体的个人或家庭。它 的根本价值在于提升企业的生产力。一个优质的写字楼 可以通过楼宇外观、内部软硬件等条件分别从企业形象、 内部办公效率和外部沟通效率上来提升企业的营运效率、 节省企业的运营成本，并使企业的资产保值增值。u 写字楼的写字楼的购买者购买者主体主体范围较小范围较小
2、写字楼的购买者多为公司或公司所有人，且体现出明显的行业和 区域集中性u 写字楼的购买能力写字楼的购买能力要求高要求高写字楼的产品面积较大，写字楼一般为整层销售或部分分割销售，因此产品总价较高，对客户的购买能力要求较高，取决于公司的资产水平和赢利能力u 写字楼的购买写字楼的购买者理性者理性 写字楼的客户在购买时，会十分关注其投资收益率，最直接的表现是其租金水平的预期。因此，客户会非常看重影响写字楼租金水平的几大因素，如区位、硬件条件、市场价格、设施环境、管理水平、客户组合等。 由于客户的理性和考虑因素的复杂，因此写字楼对营销的服务要求非常高。Code of this report | 5写字楼营
3、销制定思路写字楼营销制定思路由于写字楼营销面对的客户多为公司和写字楼，对产品的需求差异性较大，总价水平高，决策过程更为理性，所以写字楼营销则强调个性化，依靠关系营销或组织营销，强调对每个意向客户决策关系网的分析和公关。 因此，在制定写字楼的营销策略的时候，如何寻找到客户并满足其个性化的需求，就成为了最重要的需要思考的问题。Code of this report | 6对城市条件进行分析时，首先应分析城市的地理位置、四至、面积、地形、地势、交通状况等基本情况。其次是对城市的人口进行分析，包括人口总量、年龄结构、人才结构等。 分布状况分析 包括： 商圈周围环境 、交通便利性、商圈景观、商圈配套、供求分析、客户需求供应状况分析 需求状况分析 写字楼营销环境分析写字楼营销环境分析市场分析市场分析由于写字楼是生产资料，它的发展受到城市、行业、产业发展的影响巨大，因此，在分析写字楼市场时，常用的分析顺
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