房地产代理公司新员工入职跑盘方法论培训课件（35页）.pdf
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房地产代理公司新员工入职跑盘方法论培训课件（35页）.pdf
1、世联顾问 跑盘方法论世联顾问 跑盘方法论世联顾问新员工入职培训GW-007本报告是严格保密的。2一、入职跑盘的困惑一、入职跑盘的困惑两天跑盘实践，疑问多多两天跑盘实践，疑问多多p到售楼处该问什么？到售楼处该问什么？p售楼员一个劲地给我推荐户型、算价格？售楼员一个劲地给我推荐户型、算价格？p与客户交谈，得到的都是散点式信息？与客户交谈，得到的都是散点式信息？p怎样看项目定位？怎样看项目定位？p网上信息浩如烟海，怎么迅速筛选关键信息？网上信息浩如烟海，怎么迅速筛选关键信息？PDF created with pdfFactory Pro trial version 本报告是严格保密的。3二、入职跑盘
2、方法二、入职跑盘方法1 1、跑盘看什么？、跑盘看什么？1 1、跑盘看什么？、跑盘看什么？从在售楼盘入手，开始探究市场脉络从在售楼盘入手，开始探究市场脉络从在售楼盘入手，开始探究市场脉络从在售楼盘入手，开始探究市场脉络2 2、跑盘问什么？、跑盘问什么？2 2、跑盘问什么？、跑盘问什么？3 3、跑盘查什么？、跑盘查什么？本报告是严格保密的。4三、跑盘看什么？三、跑盘看什么？跑盘的方法跑盘的方法大环境背景：大环境背景：p一看：区域定位一看：区域定位风貌印象风貌印象区域人群区域人群p二看：资源条件二看：资源条件商业配套商业配套消费人群消费人群p三看：楼盘档次三看：楼盘档次产品定位产品定位产品价值产品价
3、值个盘：个盘：p四看：楼盘定位四看：楼盘定位内外形象内外形象导示昭示导示昭示p五看：卖场氛围五看：卖场氛围样板展示样板展示营销道具营销道具p六看：规划布局六看：规划布局开开发节奏发节奏产品产品亮点亮点p七七看：看：客户构成客户构成客户关注客户关注客户变化客户变化区域定位区域定位区域价值区域价值营销营销模式模式开开发模式发模式PDF created with pdfFactory Pro trial version 本报告是严格保密的。5一看一看区域定位 风貌印象 区域人群区域定位 风貌印象 区域人群跑盘跑盘看看什么什么PDF created with pdfFactory Pro trial version 本报告是严格保密的。6二看二看资源条件资源条件商业配套商业配套消费人群消费人群跑盘跑盘看看什么什么PDF created with pdfFactory Pro trial versi
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