2021年220万方北部湾城市综合体项目推广执行方案（111页）.pdf
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2021年220万方北部湾城市综合体项目推广执行方案（111页）.pdf
1、空谈误城 实价阻销 深入探讨嘉宇北部湾 2021的推广执行之道 传统的地产广告 已经过时已经过时 为什么说“空谈误城” 先说说本次沟通汇报的一个误区 误 住宅，商业住宅，商业 其价值从来不是单独存在的其价值从来不是单独存在的 对于城市新兴版块的综合大盘而言 商业，因人而繁盛；居住，因商而富足 因此，不论是一期尾货产品和5A地块全新产品的形象提升， 还是一期车/商的持续价值输出 今天我们站在更高的层面来看待他们整体的价值 传播之误：“6字头”的近郊刚需生活 传播定位“220万方滨水城市超体”强调城市大盘的滨水生活 对产品生活的价值体现是充足的，但对于刚需客户却加强了他们 对于项目“偏、远、不方便
2、”的概念认知 长线的推广中“滨水”却远远没有“一座雅礼”和“6字头”来的直接 为什么说“实价阻销” 再说说“价值”与“价格”上的误区 误 阶段：实际价格的促销吸引 对于实际价格的释放，恒大可以，万科可以，而本项目却不可以 在没有价值认同前的价格吸引，只会造成市场对项目价值的贬低 最终导致“促销无底线”和“不促不销”两种结果 不是说不可以用优惠、价格吸引等营销手段， 但必须把促销 和 推广清晰的分开！ 思路架构 I. I.【定位策略定位策略】竞争态势，谁敌谁友? II.II.【传播策略传播策略】花对钱、做对事 III.III. 【互动沟通互动沟通】互联网+思维，从抗拒到参与 1 220万方滨水城
3、市超体 Friends Or Enemy竞争态势，谁敌谁友? 湘江公馆、融创城、滨江书苑、嘉新时代、东原启城？ 从湖南成交客户居住地数据分析上得出，北部湾项目成交客户主要以地缘性客户为主，占比为39.14%；其次为开福区的客户，占比12.57%；其他地级市共计31.98%。 项目地级市客户占比较多，拟加强地级市市场拓展。 12.57% 39.14% 3.84% 1.58% 1.63% 4.10% 5.16% 9.21% 4.37% 1.47% 3.00% 0.16% 3.52% 0.68% 5.37% 0.21% 0.58% 1.32% 1.10% 0.37% 0.63% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 嘉宇北部湾2021年1-5月28日湖南成交客户居住地数据分析 先来看待梅溪湖、洋湖垸
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