2020凡尔赛公馆三期住宅行销拓客方案（59页）.pdf
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2020凡尔赛公馆三期住宅行销拓客方案（59页）.pdf
1、方案出品：安徽宝瑞莱房地产顾问有限公司电话：0555-2221881网站：http:/ P5-7 城市空战 P8-14 城市巷战 P15-26 资源客户开发 P27-37渠道资源整合独家客户资源P39渠道资源P40-49营销活动大事件营销 P51-55主题活动 P56-58全年暖场活动 P59报告目录报告目录01CONTENTS行销拓客5【行销拓客计划】首先，本项目2020年面临的最大问题： 市场方面马鞍山市场不容乐观，城南板块竞品激烈，项目所在区域将如何破局？1提升品牌价值针对品牌前期落地不足，如何在众多开发商的围追堵截下打响品牌、实现溢价？2行销拓客方面本地客源争夺激烈，如何导入外区客源？
2、36【行销拓客计划】品牌形象落地，项目形象提升价值深挖项目核心价值点，通过地段、产品和规划等方面对抗竞品，在区域版块内脱颖而出。企划重塑项目形象，以全新slogan的形象为项目输出的侧重点，既达到与三期项目上市推广相匹配，同时拉升项目整体形象。渠道以展厅为核心，通过“三县一城联动”策略，配合商圈，社区，企业拓展等方式，开展活动，派单，联动，嫁接等拓客手段。活动以“大事件”作为全年引爆点，同时穿插节日/节气和暖场活动。核心策略（完成销售目标 快速去化房源）7行销拓客计划【2020年凡尔赛公馆三大战役战略部署图】8最繁华干道最主流媒体最潮流媒介打点：业界领袖/企业关键人筛选定制性推介会拓展城市空战
3、资源客户开发打线：多级城市展点中高端社区渗透商圈商铺覆盖异业联盟资源拓展城市巷战【第一阶段：城市空战】 线上推广投放策略以“大事件”为线上推广核心，通过网络硬广软文投放和自媒体/微信朋友圈植入为主，电台投放为辅；宣传品牌和产品信息，主推项目产品形象，提高项目调性，同时突出产品高性价比，扩大项目的知名度和影响力。线上先行，依托房地产类专业自媒体，高频话题炒作项目品牌形象9【行销拓客】线上推广网络媒体投放原则:针对每个渠道的特点，PC端覆盖面广，可以广泛覆盖目标客群以房房网、小马网、OK论坛、安居客为主；移动端使用频繁，精准投放以微博马鞍山、抖音、广电的“今日马鞍山”头条、马鞍山帮帮；搜索网络平台可以有效拦截客户以百度为主。投放频率：考虑到成本费用问题，建议在开盘加推前期做硬广投放平时结合热点事件及销售信息进行炒作，并与带看成交指标相结合；平时只做软性炒作。网络投放排期计划（全年计划）类别投放
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