深圳市科技公司渠道建设与管理手册（50页）.doc
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深圳市科技公司渠道建设与管理手册（50页）.doc
1、深圳市科技有限公司深圳市科技有限公司渠道建设与管理手册渠道建设与管理手册目目录录第一部分第一部分 渠道策略和结构设计渠道策略和结构设计.4一、渠道策略一、渠道策略.4 4二、渠道分级与结构二、渠道分级与结构.5 5三、职能职责三、职能职责.6 6四、分工与协作四、分工与协作.9 9五、五、业务开展方式业务开展方式.9 9第二部分第二部分 渠道建设渠道建设.12一、渠道标准一、渠道标准.1212二、经销商政策二、经销商政策.1313三、渠道拓展三、渠道拓展.1414第三部分第三部分 渠道管理渠道管理.21一、发展并管理、服务经销商的五条原则一、发展并管理、服务经销商的五条原则.2121二、经销商
2、培训二、经销商培训.2121三、经销商信息反馈管理三、经销商信息反馈管理.2222四、经销商项目报备管理四、经销商项目报备管理.2424五、跨区域销售管理五、跨区域销售管理.2525六、经销商考评评估六、经销商考评评估.2626第四部分第四部分 渠道提升渠道提升.29一、渠道策略调整一、渠道策略调整.2929二、渠道激励二、渠道激励.3030三、退出机制三、退出机制.3232项目（经销商）合作协议项目（经销商）合作协议.33标准表单标准表单. 41经销经销代理商信息、评估表代理商信息、评估表.4141经销商经销商代理商资格认证审批表代理商资格认证审批表.4242市场描述表市场描述表.4343经
3、销商销售人员工作日报经销商销售人员工作日报.错误！未定义书签。错误！未定义书签。经销商项目代理商工作周月报经销商项目代理商工作周月报.错误！未定义书签。错误！未定义书签。区域巡访计划表区域巡访计划表.4444经销商信息资料表经销商信息资料表.4545项目信息申报表项目信息申报表.4646正常信用额度申请表正常信用额度申请表.4747专项信用额度申请表专项信用额度申请表.4848第一部分第一部分 渠道策略和结构设计渠道策略和结构设计一一 、渠道策略、渠道策略1 1、总则：、总则：尖刀直入：尖刀直入：以办事处为尖刀直插重点目标市场，在办事处辖区内以直销方式迅速占领发达市迅速占领发达市场。场。以点带面：以点带面：在办事处以外的空白市场，开发省级经销商作为点点，借助省级经销商的资源，让省级经销商自主开发、带动地市级经销商这个面面，使在空白市场迅速形成以点带面的渠道网络，完成全国范围内的网络覆盖。完
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