房地产开发公司公馆项目销售人员培训手册（138页）.doc
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房地产开发公司公馆项目销售人员培训手册（138页）.doc
1、xxxx 公馆公馆销售人员培训手册销售人员培训手册xxxx 公馆公馆销售人员培训计划日程安排表销售人员培训计划日程安排表时间培训内容执行人员备注第一天全天1、公司简介及规章制度；2、发展商简介第二天上午8：3011：301、销售人员基本素质要求；2、礼仪下午2：005：301、项目市场调研的目的及要求；第三天全天1、市场调研第四天全天1、市场在售楼盘调研第五天上午8：3011：301、撰写调研报告；2、提交调研报告；下午2：005：301、房地产基础知识讲解； （名词解释）第六天上午8：3011：301、房地产基础知识讲解； （建筑知识）下午2：005：301、物业管理知识讲解;银行按揭知识讲
2、解物业公司银行第七天上午8：3011：301、项目周边楼盘概况；2、项目周边环境配套概况；下午2：005：301、项目背景、项目户型、市场定位及配套设施讲解；2、项目重要卖点讲解；第八天上午8：3011：301、项目户型分析下午2：005：301、项目价格定位及付款方式讲解第九天上午8：3011：301、销售操作规范化流程讲解；下午2：005：301、销售技巧讲解；第十天上午8：3011：301、房地产法律、法规；下午2：005：301、反馈培训未消化问题；第 十 一天全天1、学员实战模拟练习；2、针对性技巧指导；第 十 二天全天1、学员实战模拟练习；2、针对性技巧指导；第 十 三上午8：30
3、11：301、熟悉培训资料，整理培训记录天下午2：005：301、培训内容未消化部分的再讲解；第 十 四天上午8：3011：30考核（笔试）2：005：30考核（接待演练）第 十 五天上午8：3011：301、上岗准备工作安排；2、销售工作日程安排；下午2：005：301、销售现场各项工作安排；2、熟悉现场环境目录目录一、公司简介.二、发展商简介.三、公司规章制度（见 xx 公馆案场管理手册）.四、销售人员基本素质要求.五、项目市场调研的目的及要求.六、房地产基础知识讲解.七、项目背景、户型、市场定位及配套设施讲解.八、项目重要卖点讲解.九、价格定位和付款方式讲解.十、销售操作规范流程讲解.十一、销售技巧讲解.十二、房地产相关法律法规及相关费用.一、一、 公司简介（见公司简介（见 xxxx 地产网站地产网站）二、二、 发展商简介发展商简介襄阳 xx 房地产开发有限公司成立于 2005 年，
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