海南装饰工程公司涂料营销工作指导手册（40页）.doc
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海南装饰工程公司涂料营销工作指导手册（40页）.doc
1、海南海南 xxxx 装饰工程有限公司装饰工程有限公司营营销销指指导导手手册册二零一二年七月二零一二年七月目目录录第一部分第一部分销售渠道技巧销售渠道技巧第二部分第二部分开发家庭装修公司的网络技巧开发家庭装修公司的网络技巧第三部分第三部分开发工程公司的技巧开发工程公司的技巧第四部分第四部分如何开发地县级二级分销专卖店如何开发地县级二级分销专卖店第五部分第五部分开发总经销自营店、加盟店的技巧开发总经销自营店、加盟店的技巧第六部分第六部分开发小区的技巧开发小区的技巧第七部分第七部分开发油工、涂料工网络的技巧开发油工、涂料工网络的技巧第八部分第八部分导购技巧导购技巧第九部分第九部分装修公司客户开发流程
2、装修公司客户开发流程第十部分第十部分如何帮经销商做工程市场？如何帮经销商做工程市场？第一部分第一部分销售渠道技巧销售渠道技巧一、装修漆的渠道分类与建设产品如何有效的从家流通到最终消费者使用，即渠道，装修漆的渠道分类，即六大二级分销网络。1、总经销所在的城市自营店，加盟店的开发。2、地县级市二级店的开发。3、油工、木工的开发。4、小区用户的开发。5、板材店辅货的开发。二、涂料行业的现状与渠道建设的意义当前的涂料行业，市场总量年平均增长在 30%以上，综观当前行业竞争的现状，渠道的争夺已显得日趋重要，如何建立一个洁净、优化、高效的渠道，是公司能否做大，做强的关键，六大二级分销网络的建设，是公司能否
3、迅速、有效的占领市场的重中之重，所有营销中心人员，都必须围绕着如何使用网络健康化而努力实干。第二部分第二部分开发家庭装修公司的网络技巧开发家庭装修公司的网络技巧一、开发家庭装修公司的意义一、开发家庭装修公司的意义1、随着装修市场的进一步规范和消费者的日渐成熟，装修公司在装修市场中所占的比例将越来越大， 这一资源利用得好坏， 将直接影响我们的市场占有率。2、装修公司如同家具厂，对油漆是重复使用的，而且使用习惯后和通过恰当维护，不会轻易更换。因此，开发好这一网络，公司将获得长期的收益。3、装修公司是销售油漆的一个成熟的渠道，对技术及服务的要求不高，为公司节省了相当的财力、人力、精力。4、通过装修公司，进入大中型工程，能有效地扩大公司品牌的知名度，并成为促销导购时颇具说明力的依据。4、装修公司是装修行业的正规军，随着回扣被暴光的次数越来越多，施工质量事故屡屡见诸于媒体，油工、木工等游击队的生存空
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