1、如何做好招商工作如何做好招商工作解析讲座解析讲座百货項目招商手册百货項目招商手册 一、楼层规划一、楼层规划二、品牌市场分析二、品牌市场分析三、品牌定向招商三、品牌定向招商四、完成品牌合同签订四、完成品牌合同签订 一、楼层规划一、楼层规划一楼一楼三楼三楼二楼二楼潮流馆、美食城、儿童乐园 休闲品牌 15个运动品牌 15个 鞋类品牌 20个皮具品牌 8个女装品牌 30个内衣品牌 4个男装品牌 10个童装品牌 6个家居品牌 2个儿童玩具 4个二、品牌市场分析二、品牌市场分析1、各品类市场占有率统计、各品类市场占有率统计 2、品牌当地代理渠道、品牌当地代理渠道 3、地铺、百货、市场品牌分析、地铺、百货、
2、市场品牌分析4、顾客心目中的品牌排名、顾客心目中的品牌排名5、招商品牌具体规划意向、招商品牌具体规划意向 目标、策划目标、策划要求、实施要求、实施宣传、监控宣传、监控锁定目标客户锁定目标客户 引导客户进入本项目引导客户进入本项目利益双赢利益双赢 招商技巧招商技巧 楼层以小组为楼层以小组为单位进行招商单位进行招商确认品牌后进行确认品牌后进行现场场地勘察，快现场场地勘察，快速出图，签合同，速出图，签合同，进场。进场。 每日例会报告进每日例会报告进度度 招商人员要通过自己招商人员要通过自己表情、语言等宣传商铺表情、语言等宣传商铺的热销的热销 招商手册、图纸的招商手册、图纸的规范，不要随意发放。规范，
3、不要随意发放。只发区域图只发区域图项目负责人全面监控项目负责人全面监控 三、品牌定向招商三、品牌定向招商四、完成合同签订四、完成合同签订 合同品牌规定合同品牌规定 1、合同里面注明店铺经营品牌、品项等。、合同里面注明店铺经营品牌、品项等。 2、合同签订后，进行图纸的制作。、合同签订后，进行图纸的制作。 3、招商人员初批，报楼层主管审批，确定后进行装修。、招商人员初批，报楼层主管审批，确定后进行装修。 1、楼层品牌概念的理解、楼层品牌概念的理解2、柱子的处理、柱子的处理3、商铺进场要求、商铺进场要求 4、招商人员商铺装修的跟踪、招商人员商铺装修的跟踪5、商铺装修保证金的收取、商铺装修保证金的收取6、装修图纸的严格审查（平面、电路、效果）、装修图纸的严格审查（平面、电路、效果） 一、招商进度时间表一、招商进度时间表二、招商做好登记工作二、招商做好登记工作三、招商项目的分类三、招商项目的分类招商
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