控股公司工程项目谈判风险控制管理手册（11页）.docx
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控股公司工程项目谈判风险控制管理手册（11页）.docx
1、工程项目谈判风险控制管理手册工程项目谈判风险控制管理手册（内部学习资料）控股集团公司控股集团公司工程经营部编制 年 3 月工程项目谈判风险控制管理手册一、前言现代工程项目因其建设规模庞大、设计施工设计新颖、投融资方式多种多样、合作建设与运营回报多元化等诸多特点，使建筑施工行业是一个从事风险大、风险的危害性大的产业领域。在市场经济发展中，往往风险大的领域才能有较高的盈利机会，所以风险又是对企业管理者的挑战。 通过风险管理不仅能够合理规避风险、减少风险带来的损失、获得非常高的经济效益，同时也能够有助企业素质、竞争能力和项目管理水平提高。因此，工程项目的风险管理具有极其重要的意义。按照集团公司的经营
2、发展方向，围绕“如何筛选好项目，规避各类风险？如何签订好的合作方式，节省资源提高收益？”的思想，工程经营部专门编制一套工程建设项目风险识别的风控知识手册， 供相关专业员工学习，以便大家更快掌握谈判方式与谈判技巧，有效规避风险。该项目谈判风险控制管理手册为内部资料。二、承接项目分类与谈判风险识别根据集团现阶段的特点，承揽项目的主要类型有三种：施工总承包项目、PPP 投融资项目、合资合作建设性项目。就各类项目的特点，下面分别陈述其谈判风险识别与控制要点。（一）施工总承包项目1、工程项目真伪辨识（1）政府立项批文，项目建设规划意见书；（2）土地证；（3） 规划方案； 规划证 （有此证才真正具备项目施
3、工谈判启动条件） 。2、甲方谈判代表的真伪辨别（1）是否有身份证明材料（任命书、本人名片等）？（2）是否能提供工程项目具体材料及对接部门负责人联系方式？（3）是否能代表甲方发出到甲方公司考察的专门邀请？3、工程项目优劣辨别（1）资金到位情况？（项目正常启动资金至少到位在 30%以上）（2）计价标准与市场价比较？（回款周期明确越短越好）（3）工程进度付款条件？（4）工程项目垫资回款条件？（5）是否有保证金和银行担保？（尽量使用银行保函，现金保证金要求双方共管，并明确退还期限） 。4、专业安装及结构劳务队伍优劣辨识（1）资信条件，诚信等级优劣？（2）专业资质优劣？（至少要达到基本要求）（3）近期业绩比较？（有类似工程业绩更优）（4）机具设备、辅材等储备是否丰富？（5）启动资金充足情况？5、付款条款优劣辨识（1）是否有预付款？（有预付款为优）（2）是否按进度付款？（分基础、主体、安装、装
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