1、汽 车 项 目 招 商 手 册C o o p e r a t i o n p r o g r a m单击图标插入图片单击图标插入图片洞悉趋势构建新渠道010203CONTENTS 汽 车 市 场 行 业 背 景 传 统 流 通 渠 道 痛 点 汽 车 新 渠 道 项 目 定 位 新 渠 道 四 大 特 点综合赋能升级渠道商甄选择优共筑渠道网 综 合 经 销 商 合 作 方 式 综 合 经 销 商 六 大 赋 能 六大赋能支持深入解读 合 作 经 销 商 准 入 标 准 渠 道 分 级 标 准 及 支 持 日 常 运 营 四 大 要 求01洞悉趋势构建新渠道汽车消费市场发生转移一二线城市三四线城
2、市五线以下及县域市场 一二线限牌城市基本靠换购，增量不大 三四线城市趋于饱和，以升级需求为主 五线以下及县域市场市场容量大，增速高渠道及营销随市场变化逐步下沉汽车消费市场未来将以销售渠道为依托，逐步实现营销下沉PART 1 市场行业背景现有常规渠道无法有效满足市场转移趋势下的汽车消费需求经营竞争成本传统4S店竞争加剧、营利性降低、成本提高，且对新市场的拓展覆盖能力不足4S店痛点综合经销商缺乏品牌影响力，同时缺少稳定的车源资金、服务体验有待提升，诸多因 素 严 重 制 约 综 合 经 销 商 业 务 发 展综 合 经 销 商品牌信任感低周转资金短缺车源供应不稳定服务体验待提升4S店的困境综合经销
3、商的烦恼营销能力不足PART 1 传统流通渠道痛点京东汽车商城顺应市场趋势，整合3-5线城市及县域市场渠道资源构建汽车新渠道一 二 线 城 市三 四 线 城 市五线以下城市县 域 市 场锁定主力汽车消费市场：年上牌量低于20000辆的3-5线城市及县域市场京东汽车新渠道PART 1 汽车新渠道项目定位-市场提供规范的、便捷的、有品牌背书的 汽 车 价 值 链 一 站 式 消 费 场 景补充性的渠道商，与现有渠道互为补充，提升覆盖，平衡区域资源规范化管理赋能综合经销商持续 提 升 其 服 务 及 盈 利 能 力车源、资金、品牌、营销、IT、流量新车销售汽车消费共享渠道平台用户车商厂商目标定位：打造一站式规范化3-6线市场汽车消费共享渠道平台京东汽车商城1-规范化管理，综合赋能经销商2-依托渠道，构建一站式多样化汽车业务以新车销售作为业务入口，同时向汽车金融、水平及车后市场形成业务延伸汽车金融
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