茶类饮品食品贸易公司通路规划专员工作手册（75页）.ppt
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茶类饮品食品贸易公司通路规划专员工作手册（75页）.ppt
1、 BEA Confidential. | 21通路规划专员的工作职掌通路规划专员的工作职掌2通路盘点作业通路盘点作业3客户分级作业客户分级作业4经营模式规划作业经营模式规划作业5客户布建作业客户布建作业6人员配备作业人员配备作业7客户年检与签约作业客户年检与签约作业 3协助营业本部主管制定区域协助营业本部主管制定区域/ /通路策略。通路策略。规划与推动区域通路盘点作业。规划与推动区域通路盘点作业。辖区通路覆盖率目标规划及进度追踪。辖区通路覆盖率目标规划及进度追踪。依通路精耕细作策略，规划通路布建、客户分级、人力布建原则。依通路精耕细作策略，规划通路布建、客户分级、人力布建原则。规划与推动客户年
2、检与签约。规划与推动客户年检与签约。定期追踪地区通路精耕细作执行进度。定期追踪地区通路精耕细作执行进度。随时掌握通路发展趋势，研究相应策略。随时掌握通路发展趋势，研究相应策略。 42.2.通路盘点作业通路盘点作业- -目的目的全面掌握零售及批发客户售点资料。全面掌握零售及批发客户售点资料。为实施营业架构发展规划、调整结构提供依据。为实施营业架构发展规划、调整结构提供依据。 52.2.通路盘点作业流程通路盘点作业流程方案方案确定确定准备准备工作工作资料资料收集收集资料资料整理整理步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四1.11.1明确盘点目的明确盘点目的1.31.3计算需求资源计算需求资
3、源1.21.2确定盘点方法确定盘点方法2.12.1设计盘点表格设计盘点表格2.32.3资源准备资源准备2.22.2明确分工与时间明确分工与时间3.13.1盘点表格抽检盘点表格抽检4.14.1资料整理表格资料整理表格 62.2.通路盘点作业流程通路盘点作业流程步骤一：方案确定步骤一：方案确定明确盘点明确盘点目的目的盘点目的记录表盘点目的记录表计算需求计算需求资源资源确定盘点确定盘点方法方法盘点方式确定原则盘点方式确定原则需求人力规划表需求人力规划表需求总体费用规划表需求总体费用规划表1.11.11.21.21.31.3 71.1 1.1 盘点目的记录表盘点目的记录表盘点目的需求数据上级单位指示其他功能部门需求本部门需求盘点目的的来源盘点目的的来源:上级单位的指导原则上级单位的指导原则其他功能单位的需求目的其他功能单位的需求目的(例如企划单位例如企划单位)本部门的需求目的本部门的需求目的 81
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