化肥厂销售渠道规划与经销商管理培训手册（46页）.doc
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化肥厂销售渠道规划与经销商管理培训手册（46页）.doc
1、化肥厂渠道规划与经销商管理化肥厂渠道规划与经销商管理化肥厂渠道规划与经销商管理化肥厂渠道规划与经销商管理渠道规划与经销商管理渠道规划与经销商管理目目录录序序言言 3 3第一篇、化肥渠道战略思想第一篇、化肥渠道战略思想3 3第二篇、渠道规划与渠道模式第二篇、渠道规划与渠道模式4 4第三篇、经销商考核管理第三篇、经销商考核管理1212第四篇、经销商评估与选择第四篇、经销商评估与选择2020第五篇、经销商激励政策第五篇、经销商激励政策2626第六篇、经销商的日常管理第六篇、经销商的日常管理2929第七篇、经销商营销支持第七篇、经销商营销支持3535第八篇、经销商对下游网络的管理第八篇、经销商对下游网
2、络的管理4242声明：本报告版权归重庆化肥有限公司和深圳市南方略营销管理咨询有限公司共同所有。声明：本报告版权归重庆化肥有限公司和深圳市南方略营销管理咨询有限公司共同所有。因涉及研究及知识成果，本手册属于绝密资料，未经授权不得复制或以其他形式传阅！因涉及研究及知识成果，本手册属于绝密资料，未经授权不得复制或以其他形式传阅！序序言言一、为贯彻化工总厂 137 发展战略和有效实施化肥营销战略，旨在实现化肥以市场为中心的营销理念， 充分整合渠道资源， 制定立足于企业现状和企业长远发展的渠道规划和渠道管理方案， 实现企业与客户的共同发展，特制定本方案。二、本方案适用于化肥尿素产品销售业务和与尿素产品近
3、似的相关产品销售业务。三、随着时间推移和市场变化，公司可根据营销管理需要组织相关部门对本方案相关内容进行修改、调整和不断完善。第一篇、化肥渠道战略思想第一篇、化肥渠道战略思想一、 实行立体化渠道策略， 对不同区域市场针对性采用灵活的合作方式建立多元化的分销体系；二、逐步加强对终端市场的支持与掌控,通过协同经销商拓展业务以参与市场,进一步形成具有高覆盖率和高效率的分销网络；三、建立完备的渠道开发、管理、评估和淘汰的动态机制，促使渠道商队伍不断提高自身市场竞争力；四、 通过合理的销售政策和市场管理手段让优秀渠道商能够得到稳定、 合理的经营利润；五、 视经销商和经销商的客户为化肥宝贵的市场资源， 通过各种手段帮助其提高经营能力， 使其与由单纯的买卖关系或松散的合作关系向建立在诚信共赢基础上的、以长期契约或资本形式为纽带的战略合作伙伴关系转变，实现渠道商与化肥共同发展.第二篇、渠道规划与渠道模式第
全部分类
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