1、单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式*1商业项目营销推广手册总体思路整个营销手册按照商业项目操作的主要时间线，分为三个部分进行了分别阐述：v第一阶段：前期准备阶段v第二阶段：中期销售阶段v第三阶段：后期经营阶段其中按各阶段目标界定、阶段工作步骤、阶段分工细则及主要方法进行了分类说明，并以附件方式对商业项目各阶段常用的业务表格进行系统的汇总。2商业项目营销各阶段工作示意图3第一阶段：前期准备阶段本阶段主要任务：v系统了解目标市场的各类商情（商户体量、需求总量、各同类市场的优劣分析）；v以各类商情为依据，建立初期销售定位及目标方案；v与各行业商户进行感情联络，并在各行业内拥有一定比例
2、的兴趣客户；4第一阶段：前期准备阶段本阶段主要工作步骤：v第一步：前期准备v第二步：市场摸底v第三步：初级定位5第一阶段：前期准备阶段第一步 前期准备中的工作内容v招商准备：v如何进行招商队伍组建及培训；v部门的日常管理体系和规则；v必要的销售工具表格介绍；6第一阶段：前期准备阶段第二步：市场摸底中的主要工作内容v市场调查：如何进行商业项目的市场调查；其中重点介绍了商业项目初期 调查常用的 3 轮沟通基本模式v媒体整合：如何进行对当地的媒体资源整合7第一阶段：前期准备阶段第三步：初级定位中的主要工作内容v数据分析：明确各行业商户的经营状况明确各竞争对手的优劣情况v有效阻击：优势阻击、劣势分析、
3、利益同盟、声东击西v定位内容：明确做什么？做成什么样的？做成哪些行业？并通过不断的后期市场摸底去调整验证8第二阶段：中期销售阶段本阶段主要任务v让目标行业商户普遍到访，部分主流商户多次到访v让目标行业商户对项目卖点及行业规划方案的普遍认可，原则性排斥消失；主流商户因利益诉求，而产生勾结倾向v让社会对项目关注的群体层面激增v让消费群体的价格心理预期普遍高于定价9第二阶段：中期销售阶段本阶段主要工作步骤v第一步：蓄势v第二步：定位v第三步：冲刺v第四步：开盘10第二阶段：中期销售阶段第一步：蓄势中的主要工作内容v招商方案：如何让招商方案的内容更实用v商户沟通：如何与客户沟通并建立感情v前景展望：如何让客户相信我们的价值v员工激励：如何让员工保持旺盛的工作动力v策划推广：如何通过策划提升商户的预期v新闻炒作：如何进行软性新闻点的商业炒作11第二阶段：中期销售阶段第二步：定位中的主要工作内容v锁定
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