山东商业地产公司广场销售培训手册（35页）.doc
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山东商业地产公司广场销售培训手册（35页）.doc
1、销售手册（仅作内部培训使用）（仅作内部培训使用）20 xx 年 6 月广场销售培训手册第一章开发商实力背景一、投资商背景1、投资商介绍山东集团有限公司成立于 1984 年，前期从事生产加工和进出口贸易，产品主要销往欧美等国家和地区，1988 年开始投资住宅及商业地产，后期成立山东集团有限公司。经过 26 年的发展，集团公司现已成为一家以大型商业地产、大型批发市场、住宅开发以及大型综合购物中心为支柱产业的大型现代企业集团，目前在国内共有下属企业数十家，员工 1 万余人。山东集团有限公司专注投资中国的现代服务业，自 2009 年开始致力于打造具有世界级规模的大型综合购物中心（SHOPPING MA
2、LL），每个购物中心面积为 60 万平方米120 万平方米，汇集了国内外 100 多万种商品，100 多种娱乐项目及功能服务。精心打造的连锁 MALL 以其世界级规模、包罗万象的商品、浓厚的商业氛围成为全国乃至全球最大的集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游等功能为一体，最具人气和影响力的现代综合购物商业航母。2、连锁 MALL 的建设背景目前国内商场主要是中小型百货商场，地市级城市商场的建筑面积以 2 万平方米5万平方米为主，北京、上海、广州、深圳等国内一线城市中商场建筑面积超过 10 万平方米的也屈指可数，只有北京的金源燕莎一家，其建筑面积为 40 万平方米。欧美等发达国家在 50 年前就已经开始
3、了大型综合购物中心（SHOPPING MALL）的建设，其建筑面积在 30 万平方米100 万平方米之间不等。欧美国家的城市化建设已经把大型综合购物中心（SHOPPING MALL）作为城市不可缺少的重要配套设施，政府也给予开发商优厚的政策扶持其建设，这些大型综合购物中心大多建在城乡结合部，用地量大，建筑面积一般不少于 30 万平方米，国外个别只有 3 万人的城镇也有一个建筑面积为 30 多万平方米的大型综合购物中心。大型综合购物中心对城市经济拉动有重要作用，是城市经济增长的引擎和发动机，没有大型综合购物中心，居民的消费会受到限制。人们去一个城市旅游时必会选择去大型综合商场娱乐、观光、购物，而不会选择去小商场，所以大型的综合购物中心会像拥有强力磁场的磁铁一样，吸引着本地居民和来自世界各地的游客，使之成为最具人气和商业氛围的商业中心，每平方米所产生的营业额亦会远远高于小型商场。50 年前欧美
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